大家好，我是段天涯，主要做高客单这块业务。

出国旅游是我目前在做的业务之一，个人已经跑通了 0-1，1-10，目前正努力在放大。

旅游是一直存在的需求，且比较扁平化，一直都能做为副业，赚点小钱。

⬇️ 以下内容主要涉及出国游，国内游同理

做旅游按顺序可以分为三步：1 获客，2 转化，3 交付。

做获客 + 转化，然后和旅行社对接合作，客人付款成交后直接给旅行社交付就好。

使用合作商旅行社的营业执照+经营许可证，作为 “销售员工”，给合作商 “带货”，只不过这里的货变成了旅游团。

“代理” 旅游团，省下旅行社经营成本。

一）交付

先说第三步交付，

旅行社分类

分为三类：组团社/批发社/地接社

1）组团社

直接对游客销售，散拼组团，满足批发社规定的最低成团人数即可发团，属于市面二手，也可以理解为经销商/渠道商/代理商，相当于分销 / cps 赚佣金返利

举例：

1.1）某程某猪某牛某哪某程等平台（这些平台也有自己设计的自营产品，但基本都属于边缘）；

2.2）一些常见或不常见原创名字的旅行社大都是组团社，一般规模很小，没有自己设计旅游团产品的能力。

国家地区：

一般只做一个国家，或一个国家的某个地区

2）批发社

通过整合地接社资源，来设计旅游团产品，属于市面一手，即批发商/供应商/专线（因为是和批发社合作，所以文中提到合作商一般指批发社）

2.1）一部分只对接 B 端组团社，再由组团社散拼游客

2.2）另一部分不只对接 B 端组团社，还会直接对接 C 或 B 端游客。这种情况就绕过了组团社直接成交，涉及到比价问题，所以一般会和同业把利润空间同步。

ps. 一般批发社也会代理同行批发社的团，这样同时做组团社，以丰富产品给客户更多选择

国家地区：

有的集中做某个国际地区。比如欧洲，中东非，澳洲，美洲南北极，高加索中亚巴尔干，亚洲等一个地区或多地区组合；有的只做一个国家，这种较少。

3）地接社

与批发社直接合作，负责在目的地接待批发社过来的团，属于真正一手，直接接触游客

（所以大家自己跟团旅游的话，找地接社相对来说是最省钱的。但相对找批发社来说，相应的筛选工作就变多了。但也有例外，比如国内飞中美洲的免签国古巴，个人往返机票 1.5w 起步，但包往返机票/酒店/用车/门票/餐食几乎全包的国内出发团价格甚至不到 2w，很明显性价比在那摆着。）

ps. 虽然有时组团社也会和地接社直接合作，但从我直接接触过的不止一个组团社老板来看，Ta 们对地接社的了解一般不如批发社，所以处在组团社和地接社之间的批发社作用就显得比较突出了。

可以把批发社理解为一个平台，对上下游合作商（即组团社和地接社）有话语权，方便整合资源。

同业返利

关系：地接社加利润👉批发社设计成团加利润（加利润后即结算价）👉组团社统一售价。批发社一般称组团社为同业

返利比例

批发社的出境游标品团给到同业的返利比例，是统一的。

如果给客人优惠成交，从总返利减去优惠

上图是成交的一单 4 人的某发达国家团，客单价 3w 出头。⬆️

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