1、联络站 我发现身边很多人都低估了一个线下实体店的优势。拿我自己举例子，我在线下开舞蹈工作室，不是只单纯赚课时卡的钱。 我还会把自己运营实体店的私域营销经验，以及跟学员的日常，通过自媒体号分享到互联网上来引流变现。 你看很多在抖音上卖私域流量课程的老师，其实他们本身并没有经营过实体店铺，甚至有些人也没有操盘过大的私域项目。他们所谓的课程只是单纯的方法论而已。 在这个点上，其实你就已经有了差异化的竞争力，你在做课程的时候，就可以把自己运营过的店铺案例图片素材放上去，用户看了就多了一份信任感。 说个有意思的事情，我在知乎上分享自己在北京开舞蹈室的私域流量玩法，居然有两个人跟着车子在大众点评上找到了我，然后去我舞蹈室试了课。两个小女生，北京体育大学毕业的，现在也想开一个舞蹈室，所以想过来学一学经验。 以上就是把线下的业务搬到线上来做引流。你反过来还可以把线上的玩法搬到线下去验证，3月份的时候我带了一期《生财门店私域小航海》，和大家分享过这个事情。 比如我把社群快闪、朋友圈剧本、海报裂变等玩法用到自己舞蹈室“38女神节”和新店开业的活动上面。 虽然结果没有想象中的那么好，但也算是把方法论应用到线下的实际场景中验证了一遍。这其中的一些坑和沉淀下来的经验，我又可以再分享到互联网上形成价值。 所以总结一下，如果你开了一家线下实体店，无论是餐饮、教培、美容美发任何行业和领域，你都可以把自己的经营日常通过自媒体号分享出来。 这里我给大家分享几个内容体系： ① 开店笔记：在这个类目下你可以分享自己从想开一家店，到这个店铺的筹划，店铺装修，开业酬宾，用户营销等内容。 如果你是通过短视频平台分享，记得把位置打开挂上自己的店铺。这样既能吸引到一些本地的用户过来看看，还能够吸引同行到你那里去学习。 ② 专业知识：比如我开舞蹈室就可以分享一些基础的舞蹈动作常识等，包括怎么学习舞蹈等等。如果你是餐饮店，可以分享一些简单的快手食品制作，或者怎么挑选新鲜食材等内容。 在个人IP打造过程中，专业知识就是你的核心价值，当用户有需求的时候，能够第1个想到你。 ③ 认知感受：分享自己日常学习和复盘的一些内容，让自己的人设更加饱满。 https://t.zsxq.com/04BmeQRzZ（之前舞蹈工作室开业营销的精华贴） 2、流量口 来生财有术三年多了，有幸获得过七八颗龙珠，也认识了很多小伙伴。就是有些熟悉我的朋友知道，我经营线下3家舞蹈工作室，线上运营知识付费社群，卖一卖知识产品等等。 但我其实还在做微商，只是没有在自媒体这个微信号上分享过。 我做微商卖化妆品其实有一个小优势，因为我的舞蹈工作室靠近北京机场，所以来舞蹈室学习的90%都是空姐。 说实话，一个舞蹈室的年利润是跟平效有关系的，我的都是小工作室，每个也就120~150平左右，一年一家的利润顶天也就20万，赶上疫情比较严重，还会更少。 但是，我除了卖舞蹈课时卡，还会再和这些空姐学员熟悉了之后给他们推荐微商化妆品。能单卖的就单卖，遇到感兴趣想赚钱的，就推荐他们加入代理。 空姐这个身份做微商是有优势的，形象比较好，而且交际圈也比较广。虽然微商做的不是很好，但是一年也能额外给我多提供10万左右的利润。 如果你听过华与华华杉老师的课程，你就会想清楚，线下店是一个天然的自然流量入口。用户带着需求来了，成交几率比线上要高很多的。 但是，千万不要把线下服务的成交当做结束，你要把它当做一个开始，然后去销售你后端的更多产品。 比如说像健身舞蹈工作室，你就可以根据来上课的用户画像去卖他们美妆产品，轻食产品，服装等等。 线下店因为和用户见面的频率较高，所以有着更强的信任优势，如果用户买了你的第1个产品，说明你们的信任就已经建立了，那么你再推其他产品，大概率他还会买。 毕竟人是懒的，他选择和一个人做交易，其实就付出了信任成本，那么你尽可能在自己的定位下去，多满足用户的其他需求。只要你的产品没有比市场价格贵太多，谁都会想跟一个自己熟悉的人再买东西。 3、衍生品 我今年下半年要筹划一件事，就是依托于我现在舞蹈室的学员，成立一个线下的俱乐部。 初期规划是，以收年费的形式，每周每个月和每个季度带着俱乐部成员去体验线下的各种活动。 比如说组织露营＋飞盘、敦煌舞蹈拍摄体验等和舞蹈运动相关的线下活动。如果是购买过我课程卡的学员，就可以优惠报名俱乐部成员，如果不是我的学员，就以全价报名。 这个在活动过程中还会加入裂变的一些玩法，因为舞蹈工作室学员98%都是女性，所以可玩可晒的元素非常多，也算是这种娱乐性俱乐部的一个亮点。（还可以拍抖音） 所以说很多线下实体店其实都能衍生出这样新场景，你比如说餐饮店，如果你已经在搞私域，已经在通过企业微信把那些时刻加到你们的私域社群里，就可以搞一个美食俱乐部嘛。 定期带着这些筛选过的高价值用户去钓鱼，去野外露营，去做采摘，美食旅行等等都可以。 做私域其实并不是服务好所有用户，而是通过运营手段，把那些含金量高的用户筛选出来，然后根据他们的需求去为他们定制能够满足他们需求的产品来盈利。 你要相信，有钱人还是很多的，他们来你这里吃一顿饭，报一套课程，只是浅尝辄止，还有很多的需求可以从他们身上挖掘。 总结一下，千万不要单纯的把自己的实体生意看做一个赚钱的工具，它可以是一个联络器、流量口和衍生品。 线下赋能线上，线上验证线下，前端做流量，后端卖产品，筛选高净值，再多卖他一遍。 希望能对大家有所帮助，尤其是开线下实体店的小伙伴们，我个人觉得，咱们还有很多能量可以发掘。