大家好，很高兴能在这里做一下自己的经验分享，下面我就介绍一下我从视频号入场以来付费的变现经历吧 我做视频号算是比较晚的那部分，因为之前一直是在付费的道路上，吃过这种方式红利，所以对免费流只能说不感什么兴趣哈，更喜欢付费的稳定，简单直接的变现方式。 6月初并不知道这上面付费的渠道以及一些转化效果等数据，一开始就扎进了广点通和MP的投放渠道，从准备到开户整整一周过去了，腾讯的这些代理商并不是像抖音快手那样积极，办事总之很墨迹。 开完户之后就开始了测试，这部分就不细说了，因为是踩坑，也没从这上面赚到钱，这上面的投放呢目前也不是很适合视频号，投入了1500多的广告费，广告位呢 公众号小程序和朋友圈都做了测试，效果很不理想，只出了寥寥无几的单子，当时就立马放弃了这个上面的，给人的感觉不太对。 紧接着来到了6月中旬，偶然的刷到了一个挂车的视频，点赞量很大，链接销量也很不错，突然茅塞顿开，原来是方向错了，因为当时我们的号都没有购物车权限，也不知道怎么去开，然后开始研究官方的一些公告，发现了手机端是可以给视频加热的，发现了带有购物车的视频是有另外一个优化目标的，就是商品引流。 于是找朋友借了一个带有购物车权限的视频号，因为第一个号，第一天做了一下小额测试，上了一个品上了一个视频就开始投了，根据以前投豆荚的经验，觉得这上面呢也差不多是这个意思，所以上来就投了小额多笔，60块一笔，投了有20笔，定向选择根据自己的品受众群体+系统推荐的达人定向。 第二天早上一看成交了接近3000块，当时就震惊了，这么高的转化投产，还是在第一批投放计划，马不停蹄来到公司开始联系人找号，因为当时这些号还是很不好开的，所以就没借到，于是就联系人买号了。 这一天我做了一些什么呢，是不停的建计划，60一笔加起来建了2万块的计划，因为这个不显示投入产出比，需要人工自己去计算转化是否正常，你也算不出某一条计划跑的好与坏，只能算整体消耗进度，算到了晚上转化还是非常的不错，第一天卖了3万多。 这天晚上我就想着多下一点试试看跑的怎么样，于是下了1万块的计划丢上去就去睡觉了，第二天早上起来一看卖了1万多了，非常棒，白天就联系到买了10个号，当时还是非常贵的3-5K一个。到后面陆陆续续一直在买号放大，买了有60多个。 前面没有提到是到后面起量的时候就没有选择达人定向了，只选择投放时长和年龄，投放时长我一直选择的是12h和24h， 买来的号并没有立即去选择发视频带货，而是作为一个投放账户来用了，当时是所有号代投一个发视频的号。 到7月24之前呢官方也没有多大的调整，无非就是一个视频不让消耗太多，其他并没管那么多，截止24号变现200W+，24号之后呢挂车的视频就一刀切了，直到现在。 下面我说下大家可能关心的问题 视频从哪里来？ 我是直接搬运硬广素材，有的视频可能稍微加些混剪，总之很简单的处理下 什么类的品？ 做的有百货、美妆、滋补，总之利润率都是70%以上的 流量券的效果？ 我是测试了1万块钱的流量券，5折充值的，最后整体算下来和直接绿豆的ROI差不多，我跑的品整体都在2.5-3，后面就没继续用了，我感觉流量券的计划给的流量不是很精准，还有就是流量券不能代投。 后面如何放大的？ 一个号跑多个品，同品类，计划单笔提额到4000播放是148元。20个号一组 由于这段时间官方调整，所以就没有跑的起来，最近测试的问题很多，自证、封车各种问题，但是官方调整是必然的，广告主足够多，流量库存并没有那么多，我相信后面一定会调整过来的，我也在等那一天。 上面就是我们从6月份以来视频号付费的一些经历吧，大家有什么问题也可以讲出来，知无不言哈，大家一起生财有术！