内侯呀，我系阿七，目前是小红书代理商，主要做聚光投放业务，擅长高客单获客和转化，目前也是一家小红书培训机构的合伙人，主要是给美业老板培训赋能在小红书上获客~

也算是一个生财老人啦，到今年差不多2个年头啦，23年4月份开始加入生财，但之前都仅仅是把生财当作知识库，想要了解某个领域就是上来看看，平时就是比较闲散的“自由人”。

下半年通过线下组局慢慢深入了解生财，在这里也是认识了很多很多优秀的圈友，他们认真的样子真的好迷人呀！用咱们广西话来说就是：”长得又帅，说话又好听，还会赚钱“，明明这么优秀了，还这么卷！！实名举报...

@大魔，@小鹅，@掩体，@ao特曼，@瑾糖，@明月，@灵均，@相柳，@柠柠，@虎牙，@s,等等.... 大家都是同龄人，为啥他们都这么优秀，而自己就是摆烂呢？活生生被他们卷起来了，每到深夜就开始emo,思考人生.....（有进入生财后被其他圈友卷起来的圈友，记得在评论区扣1，让我知道我不是一个人)

思来想去，想来思去最后才是还是回归到最熟悉的领域小红书，除了平时的私教培训和企业培训外，还当了差不多1年生财小红书航海教练，后面感觉还不够，工作量不饱和，从西安跑到了杭州和朋友一起创业，帮助美业老板在小红书获客....

每天和大量的实体老板交流和沟通，我发现老板们的时间是真的真的太宝贵啦！在我们眼里今天自媒体是我们必备的流量渠道了，但让他们从旧的行业或者渠道中抽离一点点时间去线上获客真的很难很难，稍微好一些的老板知道线上获客是趋势，自己也想要去做，但奈何主业赚钱太多，你跟他们说要花时间做个人IP，放长线掉大鱼，那是鸟都不鸟你呀！

人家的核心诉求是：我需要花多少钱？多少时间、精力还是人力物力去做这件事情？然后大概多长时间?能够给我带来多少的利润？ROI是多少？

在此情况下，唯有花钱买流量，做聚光投放是首选，尽量花在短时间内花最小的成本，尽可能获取最大的利润

那到底怎么做投放呢？今天我以纹绣行业投放给大家拆解一下线索类目投放的三板斧！！！

一、了解行业聚光投放资质

首先强调一下，小红书认证企业号不等同于开通聚光，这仅仅是我们投放的第一道门槛，最核心关键在于广告资质审核~

不同行业有不同的资质要求，比如医美需要机构证明和副主任以上医师职称同时还需要缴纳保证金，房产需要房产经纪备案许可证，保险需要保险中介许可证，二奢需要鉴定师能力许可证等等...

各行各业资质要求：https://ad.xiaohongshu.com/help/docs?id=3831

一些行业也可以进行擦边式投放，比如减肥产品我可以使用零食销售资质进行擦边投放，丰胸产品可以用服装销售资质进行擦边投放，纹绣行业我可以使用”美甲美睫/美容美体资质进行擦边投放，自媒体培训代运营可以用“商务服务”资质进行投放。

当然这种方式是存在封号的风险存在，想要抵抗风险就需要你自己亲自下场去做测试，找到适合自己的灰度素材进行投放，同时铺量，用数量去抵抗概率事件。

除此之外还有特殊的投放方式，比如kos，kob，还有聚光+蒲公英投放等等....

以纹绣为例：正规的投放需要有【纹眉门店】资质。

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

https://gvzdzdqg5a.feishu.cn/docx/TscyduP1QoVWfoxfzK7cMSh3nae