70%团队消失背后，打粉生意的思考与出路

大家好，我是星城，曾任生财有术3次小红书航海教练，写过5篇精华。好久没和大家分享了，一晃时间过得很快，这个阶段我受到很多圈友的指导，也帮助过很多圈友在小红书上拓宽了新的渠道业务，可以说是互惠互利。

从22年开始涉足小红书，我的团队经历了多次人员调整，多的时候有20余名员工，少的时候4，5个。操盘过教育、绘本、同城交友、亲子研学、创业粉等，我们主要是做矩阵引流的，自然流为主，时而裁员时而又增员，可谓是起起伏伏又起起伏伏，有做得不错的地方，赚到一些钱，也引来许多同行的模仿；但也有因盲目自信而走错弯路，亏损了一波。

今天写这篇，也是想阶段性总结下自己的项目复盘吧，反正秉持着越分享越幸运的原则，我每次分享总能链接到意向不到的收获！

（23年做得好的时候，经常被人邀请当嘉宾出去分享，后期混圈少了，再出去，发现好多后起之秀，很多人都不认识了）

一、认识“打粉”——机遇与现实

什么是“打粉”？ “打粉”，可以理解为早期我们所说的“引流”，核心是与甲方（需求方）进行流量合作。结算方式通常为CPA（按效果付费）或CPS（按销售付费）。其特点在于，每个获取到的粉丝（流量）都有其商业价值，尤其适合可规模化、可复制化的项目。大概在2023年左右，“打粉”这个词就比较火，也是这个阶段，很多人都想参合进来玩玩。

说个结论：只靠打粉营运的团队，24年70%的团队都消失了消失，你可以理解成团队解散，也可以理解成，他们不单独做单粉，转型做自营了。只靠打粉来营运，24年没那么好做。之前平台规则宽松的时候，就还可以，但现在，别再指望仅凭“打粉”就能撑起一片天啦。为什么不好做呢？如果缺乏自营盘支撑，单纯依靠“打粉”，业务形态会非常不稳定，这是由“打粉”的业务模型本身决定的。你可能会问，那“打粉”团队自己搭建自营盘不就行了吗?如果团队之前就有相关基因，那还好，但如果是后期搭建，则会遇到不少弯路。接下来我将一一说明。

二、“打粉”的业务模型与核心挑战

规模化无法稳定产出

在打粉行业中，有这样的共识：一个员工扣除成本，能给公司带来2w左右利润，这已经是不错的员工产值了。你看如果一个打粉团队，有10个员工，保底起码也能8～10w利润。

理是这个理，但在实际的过程中，打粉会存在“不稳定”因素：

a、「免费流量的不稳定性」：你做免费流，意味着你的流量就会出现不稳定，免费流时高时低，很正常。

b、「放量导致后端转化率波动」：

流量精准度变化：放量意味着，你的模版可能迭代不一样，导致流量的精准度不同；

销售承接能力瓶颈：放量也意味着，后端的销售在面对原先10个人聊一天和50个人聊一天，带来的话术和转化率都不相同。

成交场景的被迫改变：放量也意味着，原先可能一对一私聊模型，现在要变成群聊，直播课成交等，成交场景也发生了改变。

c、「人员流动性」：打粉”行业对基层员工的技能要求相对不高，是一个劳动密集型流动性产业，当项目存在不稳定时，就会离职潮。

当业务顺利时，一个员工能带来1万利润，招10个员工似乎就能带来10万利润。但当你信心满满准备招20人冲击20万利润时，上述三个“不稳定”因素往往会集中爆发。

如何应对“无法稳定产出”的问题?