最近在写文章时有一些小感悟，和生财各位小伙伴分享一下。 你在输出上「省的心」都变成了成交上「费的劲」 说一个我自己的习惯，无论是从知乎、知识星球、豆瓣还是公众号上来的粉丝，在问我付费服务时，我不会跟他狂聊的。 加我微信好友的人分为2种，一个是已经在平台上看过我的大部分文章了，过来链接我就是奔着付费来的。通过后不会闲聊，发个自我介绍，然后要个付费链接，付款后把自己的疑惑发出来，附上一句：您不忙的时候回复就行。 甚至还有更简单的，已经从我的内容输出里找到了付费的入口，直接先付费，然后再加我好友，附上一句：您的文章很有价值，过来深度链接一下。 有的键盘侠看到我这么写，一定想说：你们这群做知识付费的人，哪来的这种高傲感，给你付费好像还要很客气！ 其实我能理解这种想法，但事实就真的不是这样。我自己也会购买很多知识付费产品，当我觉得某个平台的某篇帖子对我很有帮助时，我大概率会付费或赞赏支持一下，不为别的，只是为了这个作者看到有人为他的输出而付费，能够继续写下去，我也能够继续看下去。 我付费了，就成为作者的上帝了吗？人家一定要客客气气，问寒问暖的对待我吗？当然不会，他写他的，我看我的，我们之间的关系只是：我认可你写的东西的价值。 也就是说，我已经从你写的内容里获得好处了，这个时候，我付费的动力有2种： 1、我想继续得到这种好处，说不定未来它能够帮助我更多 2、我想链接一下这个作者，近距离观察他，也许我还能发现更深层次的价值。 永远记住，做内容不是普度众生，而是找到同频，别人向你付费也不一定是要跟着你学习，也有可能是自我认可。 回到上面的话题，为啥有的人在成交上费劲呢？就是因为你在输出上偷懒了，或者你写的不够细致，看似有点价值，别人又识别不出来；或者你把所有价值一股脑全抖出来了，不留一手，那些真的想学习的人觉得没必要付费；或者你的内容不够用户找我认可的深度，他觉得文章挺好，但是和自己没有关联。 你看，输出是个技巧活，当你把上面这 3 个点都搞定的时候，用户过来加你好友，就是奔着付费来的，否则你就要耗费很大的精力去搞成交，最后还不一定成功。 赚钱是一个过程，在这个过程中，哪一步都别想着偷懒，这一步偷懒了，下一步就受罪。做好每一步，整个流程优化的好，你就能优雅地赚钱。