去年应该玩外卖cps的人挺多的，由于平台政策和行业内卷现在退出的应该也不少。我提个项目思路，仅供参考，尤其适合外卖cps团队去操作。不必紧跟潮流，要学习自己挖掘细分领域。我去年尝试了下这个项目，也取得了一点小成绩，当时由于其他项目起飞就没有深入，但是直到现在我仍躺赚着。 一、项目介绍 在淘客cps方向有个细分领域，现在仍存在巨大的市场，这就是酒店分销。我查遍了所有cps平台，也有挂着酒店入口的，更多的是都忽略了。而且目前市面上没有一家专门做酒店返利的平台。但酒店市场的刚需一直存在，而且巨大，基本上100%的酒店宾馆也都入驻了ota，运营的好坏而已。虽然这两年酒店行业受疫情影响较大，但是并不像旅游业死成一滩水，还是有的做的。 二、3大OTA分销制度 各大ota对于酒店都有5%左右的渠道分销制度。 美团酒店5%，如图1。 携程酒店4%+1%，旅游2%，机票火车票1%，如图2。 同程是按金额，3-31每单，如图3。 先说下，现阶段同程是重点，我同程的收入是美团和携程之和。 注：美团联盟目前仅针对公司开放。 三、项目操作思路 其实跟外卖项目差不多的意思，操作过外卖cps的应该更得心应手，直接套用相关打法。 总的来说就是利用信息差发展引导用户在我们这下单，拿返现红包。每个月我们收到上游的佣金后再提供用户的返现红包提现。 建立返现平台，公众号+小程序即可，前期不建议做app。比如一级分销，2%返给用户，1%返给用户的上一级。 想快速发展，就做付费流量硬推广发展用户。 用户通过我们平台入口跳转下单，后台追踪订单信息，实时提供返现结果；另建立邀请好友机制，好友下单，得1%，实现自然裂变。 四、项目优势 （一）市场空白 目前线上电商网购和外卖返利现在是市场上两大返利平台分类，没有专业做OTA酒店返利的平台，市场空白。 （二）投入产出快 这类项目，往往投入产出快，不需要长期布局。有多少人下单，收益多少钱。发展的过程无非是个不断扩大再扩大用户量的过程，以及设立一些平台激励机制，提高用户的粘合度。 （三）风险低 起步也就是个返利小程序的钱，买的话大概2，3千左右一个应该，懂点技术的自己开发个也很简单。 推广渠道一步步来，不用一下子烧多少钱。边推边测试市场反应。 即使不成功，投入肯定也能产出部分收入，不可能会出现血亏。 （四）线上ota预订体量庞大 仅美团酒店2019年订单量超3亿间夜。随着互联网的深入发展和普及，在不久的将来，全网ota年订单量早晚超10亿。市场空间对于咱们来说暂时没有天花板。 【摘自2019年新闻内容】 美团酒店的间夜数据连续爆出：2014年4500万间夜；2015年8500万间夜；2016年1.3亿间夜；2017年2亿间夜。最新的成绩是，截至2019年3月31日的过去十二个月，美团国内酒店间夜量达3.02亿。 美团新的目标已经确立，“要达到一年6亿间，如何做下一阶段规划？” （五）运营简单 平台发展起来后，最大的工作内容也就是技术维护以及优化运营模式，提高用户粘性。 （六）平台的其他业务拓展 每个平台都是一个私域流量池，有流量后有很多玩法，这方面懂得大佬更多，我就不班门弄斧了。 作为一个酒店平台，粉丝属性很精准，类旅行，出行大类。 五、项目劣势 （一）OTA平台政策依赖性高 哪天平台没有政策了项目就凉了。目前美团酒店分销政策去年8月才上线。携程全平台分销倒是11年就上线了，前期主要是票务和旅游。同程政策也是去年上线的。 （二）推广费的投入压力 想干的越大，推广费肯定就要投入越大。资金实力有些门槛。 六、利润规模初计（以10万用户量计算） 根据行业内普遍一个粉的价格大概在5块左右。也就是假如要发展10万个用户，需投入50万+的推广费。 以下处于假设 理想状况 分析，请不要杠！ 1.酒店收入： 假设平均每天下单率1%（淡旺季还会有波动），平均房价200，10w*1%*200*（5%-3%返利）=4000/天 月营收12w左右 2.外卖收入： 10w粉的流量，现在外卖收入仍是一块不菲的收入。预计2-3w/月 3.其他收入： 平台上其他产品的分销收入，如机票火车票、旅游、携程商城、美团闪购以及优选等，广告收入等以及其他业务收入。 理想情况下，平台月毛利大概20万左右。 理想状况大概3个月回本，之后就等着躺赚。 即使实际情况不如上面数据分析，收入减一半，那就是半年回本，也是可以的。 若是发展趋势好的话完全可以继续扩大规模。 七、推广引流渠道 说一下我去年的几个操作 （1）淘宝店上架各个酒店优惠券，烧直通车引流，很多虚拟产品挂不上直通车，但是多试还是有可以挂上去的。 （2）B站信息流广告投放，效果很差，其他信息流我就没试了 （3）找了2个公众号广告投放，踩了一个坑 效果最好的是淘宝店1分钱卖酒店优惠券，我现在链接仍然挂着，每天还有几十单自然流量。我现在的公众号粉丝大多数都将是淘宝过来的。 其他引流方式会玩的大佬太多了，短视频以及直播一定是个重点方向。我不擅长引流，就不多说了，大家自己探讨。 八、我的成绩 图4 公众号每天还有2，30找过来的，但我早已不运营了，荒废了，很多过来看看的也就跑了。 图5 我连淘宝店都没管了。。一直放着没空弄他，设置的45天发货，有时候想起来发一发。每天能进2，30单，要是有打算做的可以联系我，给我开个分销商我挂你平台链接导过去。 图6 这是同程的收入，应该差不多是美团和携程之和。 到目前收入总共3w多，完全是躺收的。 九、最后 我跑通了项目流程，虽然其他原因没有深耕，但最起码证明了确实可以做，不比一些小项目差。 我本人羊毛工作室出身，然后去投资实体店，青岛海边开了酒店和餐饮，被疫情摧残的很惨。去年被朋友带入另个羊毛项目，之前分享过但是被管理删了，应该属于灰产，我就不说了。加入生财也是想找找其他方向，不太想继续撸毛了，撸得越多越提心吊胆。 最后对想做的财友说下，想做的看好了的要抓紧时间了，要快，中秋国庆快到了，这是酒店预定大高峰，一大波流量来袭。启动的最好时机！