前言

 本文没有任何水分非常适合新入局玩家以及困扰在低流量直播间的玩家 所有都是本人亲自在一线踩坑以及非常实用的干货实操经验

当然 抖音直播大航海 我就不多介绍了 大部分都是总结 大家可以自行去 生财查看

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  类目配置

1.   类目：大家居家纺 - 窗帘 目前月GMV在30W退完款20W（算上微信成交）利润19个点
2.   直播间人员：二人 Tony.J「运营负责盯紧大盘数据」Fatcat「一个身兼副播运营客服的万能型悲催主播」
3.   直播间场景：射灯 - 自家挂着窗帘 - 手播模式「无真人出镜」
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  设备

1.   iPhone13pormax + 五万毫安充电宝（后面会说为什么买了五万毫安的充电宝）
2.   （算是比较小众的类目，我以前问群里 当时不知道怎么做的时候他们都说这么小的类目 他们都没有碰过哈哈 但是正因为如此一个地域性的产业包括原料加工都是自己一手的所以正真直播做的大的是看不上也挤不进来的 例：别的地方要加工没地方加工，窗帘属于定制必须产业链加工所以我有生存空间）

  正文

1.   先说说怎么上来选择的这个类目，在我选择类目的时候有几个重要性原则，这个是我照抄花爷的IP人设原则 做离钱近的，做有资源的，做自己喜欢的 我这个人喜欢唠叨我也喜欢聊天 然后直播可以说是离钱最近的东西 再者我的亲戚 他们也在做窗帘类目的直播 理所当然的我选到了这个类目 包括本地有加工厂 货源都在自己这里 一切那么的 顺利成章。
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3.   有个很幸运的点，我亲戚的直播间一开始的时候我去他们那里学习 他们采用的是平播过款（介绍产品上链接然后下架不憋单纯平播）模式，按照抄作业的想法我在他们那里去学习并且用他们的账号开启了第一场直播 一模一样的话术 从生硬到熟练一遍一遍 直播下来 中间我有出过几单 他们账号也是有权重的 而且我也做到了直播间200人在线 正是这200人在线 让我开始从地狱慢慢杀出去血路，摸索自己的路
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5.   下面这个图是我第一场直播的时候 中间有很多坑 不知道有没有小伙伴看得懂 后面我再跟大家说 问题点都出现在了哪里 一开始我以为很牛逼 后来我才发现我错了
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  梦的开始

1.   跟所有人一样我也抱着非常有希望的想法去开始了自己的第一场直播 ，把自己家里挂上窗帘，我亲戚给我选好样式挂上 打开手机点了开始直播 开启了直播 这个时候问题出来了 我相信很多跟我一样新开直播的小伙伴都会经历 为什么一直流量都没有 0人直播间 冷启动又是什么 怎么打开直播推荐 等等一系列问题
2.   当时非常的绝望 我播了接近一个月0人在线直播间中间成交过几单（这个时候我不知道我其实已经打上了所谓的标签）下面这个图几乎也是一样的4月份的已经翻不到了 最多只能翻到6月份 四月份一个月都是0人在线直播间 五月份个位数直播间 六月份 十个人直播间
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6. 我在直播的时候就是不断的介绍产品 品质以及价格 期待着年入百万 现在想想就想笑 现在知道直播卖货卖课=卖人性 这个后面会说（这句话也是我个人觉得很重要的点）
7. 现在知道直播卖货卖课=卖人性
8. 现在知道直播卖货卖课=卖人性
9. 现在知道直播卖货卖课=卖人性
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14.   我当时归结于是我亲戚一开始做的时候当时入场的时候人少，然后他们账号权重在那里，自己拼不过他们
15.   这个时候我发现我错了 抖音的赛马机制不同于淘宝 淘宝属于稳定增长模式 抖音属于 你数据一不小心做差了 就一定会掉下去的赛马机制 谁跑的快 谁就能胜出 （谁的数据好谁能突出重围）所以我的亲戚后面他们的平播过款模式也不行了 数据就下滑了 那么包括各大视频以及身边各种朋友 提醒我的是 让我做数据
16.   这个时候问题来了 怎么做数据又如何去补数据
17.   我不知道大家有没有跟我一样有一个疑虑的点 直播间没人 怎么办？
18.   看了各大视频以及咨询了各种朋友 几乎得到的统一答案是 哪个数据缺 你就做哪个数据
19.   这个时候出现了悖论 我明明直播间 0人直播间 但是又让我做数据 这不是在跟我扯淡吗 再经历一个月多的磨练以及不断的内心打压下 我明白了一个点 直播开头当你的直播间打上标签后直播一开始的极速流就一定要开始做数据 一定一定不能放过这波极速流 否则整场直播白干 （不要傻傻的开播去介绍自己 没人会在意的）
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23. 这个时候我改变了一个点 以前开场的时候我都会介绍一下自己 我是谁谁 今天放福利给大家 然后开始介绍眼前的品质 现在我直接就是上去 主播马上下播了 下播前最后炸一波 五分钟极速流不断承接
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28.   PS:观众进来的时候永远不知道你直播了多久 这波极速流一定要非常关键的承接 （我一般开播就说刚刚眼前这套窗帘没拍到的姐妹 还想要这一套主播再最后开一波地板价的 跟主播扣个1字 反复不断的去提醒这波极速流 现在是已经开过地板价了 你们前面没抢到 还可以再抢一次）括号内很重要啊 这个操作以及这几句背后的逻辑 这个是非常重要的干货啊 宝子们 牢记牢记牢记！！！
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  互动技巧总结

1.   开播极速流 在品是能卖动的情况下 也是有人要的情况下 开播的时候直接开始洗极速流 要左右扣1 要右边扣2 扣12的 后台安排一波地板价福利价 没扣12的 显示专柜原价 这个时候 手指不断的提示 小黄车弹窗部分 我会不断给他们描述 等会有个小黄车会弹出来 真心要的 要今天地板价的 一定要扣1 2 否则 弹出来 是专柜原价 （我现在写文章 真的很想配个视频给你们看下是什么样的- -·）
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5. 渣男思维
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9.   那么背后的逻辑是什么呢 ： 渣男思维 今天你要 你就扣1 不扣1我就不卖给你 反正有这么多人要买 我也不缺你这一个人 营造出 那种感觉 我并不缺你这一个客户的感觉 抖音是拉新逻辑 不要去求着不扣1的 扣1 不扣1说明 你的利益点 还没打动他 或者这个货 他本来就不感兴趣 不过会在直播间停留的 都是感兴趣的 那么 渣男就会提高自己 让他们自己去倒贴 来扣1 我今天这个货 卖给的都是谁 都是五星级酒店大堂 都是酒店专供货 贬低客户 提高自己产品 再问他们喜不喜欢 喜欢就要扣1
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11.   我一直把做抖音当做自己在做一个渣男一样 其实一个用户在你直播间 来了你直播间 停留下来了 给你扣了数字了 点了关注了 这个用户 不管他成不成交都可以滚了 因为不是所有用户都会成交 所有女孩子都会跟你在一起 只要他帮我做到一定的数据 就可以了
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16. 上面提到了 怎么去做这个互动 包括所有卖课 或者 卖货的人 都非常适用 最简单的一招 比如直播间有十个人 你在讲干货 这个时候 我在做引导评论的时候 我就会说 我们直播间的人 大家都知不知道怎么做互动 不知道怎么做的 可以打个不知道 （这个时候如果没有人扣不知道） 我就会说 原来大家都知道了 那我就不讲了哈 反复三次 提醒直播间的人 （一定要态度强硬 你今天不给我扣不知道 我一定不会讲这个内容 好比 你不给我扣12 我一定不会卖这个货一样 今天地板价谁都别想拿到 ） 如果实在拉不起来互动 继续讲下一个内容 货的话就直接过款
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21.   上面讲完了 怎么去做这个互动 以及核心思想
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23.   内容 等级 可能属于 小白 再上一个档次 不过非常适合实战使用
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  点关注加团技巧总结

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2.   加团＞点关注＞互动＞停留
3.   要做好直播间数据 无非就是上面三个点 但是我又分了等级 难度是从最难到最简单
4.   停留数据 是最简单的 只要进入直播间的人 你在正常的做互动 做点关注 做加团 停留数据自然就上去了 所以不用刻意的做停留数据 那么问题来了 现在学会了 互动 怎么去做点关注加团的数据呢？
5.   所有看文章的铁子们注意了 抖音所有不让你做的事情 往往都是 最原始最粗暴的手段
6.   利益诱导这四个字很关键
7.   上面也说了 互动技巧 就是你要就扣12 不扣12 我不卖 那么 你前面用过 要就扣 这次不能用 点了关注我就卖 不点关注我就不卖 我们直播间 也要讲究真实性 不能把所有的观众当成傻子
8.   我面对的客户群体是30-50岁的 中老年 人群 他们对于抖音的认知 远远没有我年轻人高
9.   那么利用这个认知点在我做点关注数据的时候 我会 手指比着小黄车部位
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15. 刚刚临时拍的图 就是这个位置 我会告诉直播间所有人 ： 今天 没有点关注的 点关注 点了关注的 这里小黄车 优先三秒弹窗 没点关注 直接显示已抢完 后台技术帮我处理一下 （然后 后台跟我 画外音 符合 显示真实性） 现在给所有的姐妹 五秒钟时间点关注 超过五秒钟点关注就不算 （提示时间 营造紧张感） 然后 5 4 3 2 1 这中间的五秒不是真五秒 要穿插点关注的说话方法 5 点关注 今天拿福利窗帘 4 点关注优先三秒抢 等等....
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17. 加团 也是利用了利益诱导 不过大家都知道加团是最难最难的 因为涉及到 抖币 等等一系列问题 我自己设计加团的时候 点了关注 再在那个位置点一下 加个粉丝团 拍一发二 送珍珠绑带一对
18. 这个时候 可能有很多看客 会问 这个利益诱导 难道你不吃违规吗 我解答一下 我所做的一切都是自己一手实操经验 话术规避到为 不会出现任何违规情况 除非 你自己 只有加了粉丝团的 才送珍珠绑带 这个是吃了利益诱导 但是通过话术规避 是一定一定不会吃到利益诱导的处罚的
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24.   总结完互动跟点赞加团技巧 我再来说说启动的问题
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  启动的问题 本文重点

1.   我想问所有人一个问题 抖音分几个流量层级
2.   根据第三方数据 我记不太清楚了 很多人应该是说 8个 什么D级 C级 E级 其实都是扯淡
3.   真正的流量层级抖音 有非常明确的官方给出提示 你到底在哪个层级
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14. 所有人 注意看这个图 这个是官方给出的 非常明确的 流量层级图 大家可以去自己的直播间看一下 自己去发一个红包 分别20 100 200 520 2000 一共是五个流量层级 这个 你不论去哪里 都不会告诉你的这个事情 可以观察一下 所有的直播间 都是这个逻辑
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19.   很多人都说 前面冷启动不会 启动怎么启不知道 首先分清楚 自己的流量层级再谈启动这件事情 流量层级又可以认为是在线人数 而不是场关

  要做好一个直播间 要看哪些维度 并且快速启动

1.   视觉维度-听觉维度-数据维度
2.   前面也说了 数据维度 数据 看同行做到 同行的正常转化率就可以 比如 百分之3的关注 这些在第三方蝉妈妈平台 就可以 查到 并且 可以直观的明确 现在 什么叫做 缺什么补什么
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4.   那么视觉维度 又是啥 你走用户路径 在推荐页 feed 页 刷到你的第一眼 决定了 用户要不要进来
5.   排除现象级的直播间 比如安安教练 黑丝加美女 再加上课程内容 目标人群都是LSP 她这种现象级直播间爆了很正常
6.   那么我们这种直播间 做到同行平均水平就可以
7.   百应大屏 有一个叫曝光进入率的东西 在我这个行业 做到百分之30就可以了 看自己所在的具体类目就OK
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9.   这里有投小店随心推 所以曝光进入会低一些
10.   PS: 可能这里有小伙伴发现 我这里播了六个小时 没错 我的五万毫安充电宝 就是用在了这里 O(∩_∩)O哈哈~
11.   小伙伴们 我有个忠告 如果能不拉时长尽量不要拉时长 拉时长永远是最后的大招 正常健康的直播 是在1.5到2小时内 一天播两场 这个是非常健康的直播状态 我这个是非常不健康的 人精力吃不消不说 我是自己做货发货 发货都来不及
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13.   如果实在不知道怎么搭建场景 就去抄同行 然后看每场 曝光 到达合格线就Ok
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15.   再来说说听觉维度 就是憋单 塑造品的价值
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19. 在所有的品类 不论是卖课还是卖货 所有目标 人群 一定是有一个痛点的 那么你就要把痛点提出来 然后去打败它 你是这群人的英雄 比如我的品类 我的窗帘属于装饰 我的直播间观众都是农村的 农村的要面子 我就给直播间观众说 我这个是给 五星级酒店供货的 他们家里挂上如同五星级酒店 亲戚朋友来了 嘴上不说 心理也会夸你家漂亮 以前看不起那些人 都会觉得你家过得好了 要塑造一个敌人出来
20. 没有小丑的蝙蝠侠不是蝙蝠侠
21. 没有小丑的蝙蝠侠不是蝙蝠侠
22. 没有小丑的蝙蝠侠不是蝙蝠侠
23. 没有小丑的蝙蝠侠不是蝙蝠侠
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27.   当然 互动关注那些 也属于听觉维度
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32. 把所有的听觉维度 视觉维度 数据维度做完后 直播间标签自然就打上了 直播间的内容决定了你的标签
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36.   一定要牢记最后一句话 带货的 如果做高端货的 千万不要想着用低价格去引流做爆直播间转正价 那么你离倒闭一定一定不远了！！！！！！
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38.   还记得我一开始那个200人直播间的图吗 那个图 再仔细看 评论内容都是新人主播开播加油 直接把这个直播间定义了为 宝妈直播间 所以为什么 一下子人就上来了 但是直播间都是彩虹党
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40.   其实文章每一个字我都是觉得非常非常重要的点 但是奈何文笔 排版不足 有朋友说我的文字 虽然逻辑清晰但是字看的头疼 后面可能还会更新很多东西 把自己能想到的都会写进去
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42.   做好人性，把价值与营销做到平衡点 直播间 也能小有起色 然后不断的坚持播 然后不断的坚持播 然后不断的坚持播 重要的事情说三遍
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46. 你想要我不给你 你要获取优惠得有难度 难度越高 这个客户成交概率越大 这就是为什么点了关注 互动 加了团的人 成交概率越大 因为他付出了成本
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50.   最后的自我介绍
51.   花名：肥猫
52.   行业：科技布厂家丨高精密窗帘供应链｜抖音带货
53.   城市：浙江海宁许村
54.   专业经历：
55.   大一末开始创业，至今创业5年，曾通过广告投放，2个月实现200W营收，50W纯利润
56.   钻研践行各种赚钱玩法，曾0基础，4个月做到拼多多蓝海生鲜类目TOP20
57.   目前深耕抖音带货，窗帘类目
58.   目前玩抖音seo算法 B端询盘每日精准10+B端客户询盘
59.   创业经验分享和赚钱玩法交流
60.   月销量百万的服装及家纺类目直播间资源对接
61.   抖音SEO和直播玩法分享
62.   自有1000平 沙发科技布工厂及高精密窗帘工厂，可提供一手沙发科技布丨一手高精密窗帘工厂
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64.   把自己的经验 都谈一下 但是 想到文字内容 能长远流传 就先码了一篇短文 有想法开视频号直播 我的经验之谈 因为直播跟文字确实差距很大很大 也让很多朋友少走一点弯路 少走一点坑 能极大的减去大家试错的时间 毕竟时间成本才是最大的成本
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66.    大家有需要再说吧
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68.   下一篇文章 想分享当时也是自己做的小红书 单篇涨粉1000 私域引流500人 非常垂直类目 服装类打法
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