各位小伙伴大家好，我是梁靠谱，在过去的一年时间里，我给上千个付费学员进行了销转系统的制定和优化，交付了上百个企业和团队的销售培训，看了一些书、重温了一些剧，还看完了奥运会。

又回溯了一遍做自媒体这四年多，对我产生影响和发生交集的KOL们，因为在这个过程中大量接触不同的人，所以对于不同的IP所带来的不同商业价值，有了新的思考框架，今天想跟大家聊聊，人设对于个人IP的接受度、传播性和商业价值的重要作用，以及你该如何提炼自己的人设。

本文的结构分为以下几个部分：

一、人设在销售成交中的十倍差异

二、不讨喜的人设在传播中狗不理

三、人设的内核会跟时代相互作用

四、我们的人设能如何为业务服务

前导：人设这个词，最初叫「人物设定」或者是 「角色设定」，是游戏或者影视作品里，对一个角色样貌、属性、性格、技能、触发条件等等的设计。

比如很经典的IP《仙剑奇侠传》，就是陪我们这代人成长起来的，因为世界观宏大，人物又包含神、魔、人、鬼、妖的等多个界别，每个角色背后的文化和情感有丰富多元，所以经久不衰，也被改编成各种游戏、各种剧、各种周边，商业价值极高，对用户的心智管理处于统治地位。

同时，中外的所有经典的作品，也都如此，人物绝不是非黑即白，而是充满矛盾但又做出了符合当下情境里最合理的选择，就像漫威《复仇者联盟》里的钢铁侠，富有、毒舌、没有同情心和共情力，却又能为了拯救的地球牺牲自己，这种「苍生观」，是仙侠剧和英雄片里最常见的核心价值观。

比如《甄嬛传》里的华妃，目中无人、草菅人命，但她也一辈子寻寻觅觅求不到所得，就算拥有也短暂失去，所以网友也调侃，她眼里只有老公 、哥哥、蟹粉酥，并称「如果我老公也这样对我，我也会干掉情敌」。

好的剧本，你会发现情节的推动跟人物性格的关系很大，合理且扣人心弦，而不是像烂编剧那样，情节推动全靠巧合。

现实生活也是一样的，我早就想写这篇文章，但真正让我动笔的，是这两个月看奥运会，结束了还在持续关注和消费，戒断症状很严重，体育圈的商业化、运动员的IP化，以及现在这个时代的运动员退役后会比上个时代更幸福，也是因为有了粉丝的关注度和付费的缘故。

他们之所以讨喜，也是因为人设鲜明，在整体的群像里，不会泯然于众人。

因为自媒体的发展，我们每个普通人也有了自由表达、被关注、赚取影响力红利的权利，有人被夸、有人被骂、有人一会儿被夸一会儿被骂，有人压根就没被关注，也跟人设有很大的关系。

一个厚重的个人IP能够穿越周期，撬动用户的全周期商业价值，成功的IP离不开人设的作用，下面我就从人设差异化、与社会意识形态的互相作用，以及我们普通人如何提炼这几个方面展开讲讲，希望能对大家有帮助。

一、人设在销售成交中的十倍差异

做营销，要借助人设的力量，才能事半功倍，不管是整体品牌、直播间、私域IP还是引流的选题，都是同一个道理，先给大家上几个例子来品品。

第一个例子，职场赛道的博主选题，商业模式是卖课程/书籍。

A博主标题：在职场里如何提高情商，学会跟人相处？

B博主标题：在体制上班20年的阿姨教会我的5个职场做人法则，想晋升你的不要错过/早学到就不会吃这么多亏了！

如果你是职场人，会点开那个来看一看？

第二个例子，大健康赛道的博主，商业模式是卖保健产品。

X博主：预防大于治疗，很多人发现的时候就晚了，就是因为平时没重视，接产品软广告。

Y博主：协和医院的特聘老专家说，上医治未病，预防大于治疗，很多人发现的时候就晚了，就是因为平时没重视，后面再接广告。

如果再加上其它的背景性转化素材，比如世界卫生组织调查显示，达到同样健康标准所需的预防投入与治疗费，抢救费比例为1:8.5:100，即：预防上多次投资1元钱，治疗费可减支8.5元，并节约100元的抢救费。如果你还是觉得还好，那乘以一万呢？

如果再加上具体的“气血不足、动动就喘、代谢率低、易胖难瘦”这些痛点和场景，以及改变之后的现状呢，是不是一套完整的高转化营销文？

所以，咱们卖什么东西，真的不是支个摊就开卖了，要有诚意，不光靠嘴，还靠脑子，我为什么卖，凭什么卖，是要自己准备好、展示全的内容方面

这里的「凭什么卖」，就是人设。

你做减脂的，你是医生还是营养师，还是自己无痛瘦了几十斤还不皮肤松弛？帮多少人瘦了多少吨了？你做教育的，自己是老师还是妈妈，得过什么奖项，有什么样满天下的桃李？或者你娃从来没花钱补课，你自己辅导的，考上了985、211、常青藤、斯坦福？

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

https://p8tchgpz2u.feishu.cn/docx/TPn4dQXTjokcKkxSvdyc9r7mnmh