之前写了一篇：《做个高效率且赚钱的IP》提到了如何高效率的搭建团队把IP团队扩大化，有幸拿到了龙珠。

https://t.zsxq.com/06VVjmmMN

今天写一个这篇文章的姊妹篇：如何利用“徒弟制”快速跑通项目，月入数万元。

我走的最大的弯路，就是自媒体带来的，告诉我做个超级个体户，曾几何时我认为蛮对的，现在看来，大错特错。

一个人一天24小时，哪怕现在自媒体的传播能力变强了，但是个人还是解决不了很多问题。

IP个体户这个概念是那些想让你做个体户，然后他们赚钱的人鼓吹出来的，真正团队化创业出身的是很少会去做个体化的。

躺着赚钱不舒服吗，为什么非要项目的任何事都绑定在我自己的身上。

前期赚钱最大的杠杆：花钱买别人的时间，团队是创业路上最好的杠杆。

1、自身分析

我执行上不算是一个勤快的人，这个实话实说，很多事逻辑上我都能想清楚，但是我做不了日复一日的执行工作，也不是完全做不了，1-3个月这种我能做下去，但是时间长了，决定坚持不下去。

这不光是我的通病，是很多人的通病。

懒不代表不做事！

这里有一个点很重要，任何项目前期0-1我必须去亲自去做，短视频这块我是把整个方法和流程全部自己做过一遍的，然后拆解每个流程，才会安排别人去执行落地。

我是可以把一个复杂的项目可以拆解成一块一块的，然后制定出详细的SOP方法，最后安排执行。

所以我可能四体不勤，但是我事情上的拆解能力是OK的。

做任何事之前一定要把流程和SOP制定好，然后需要找到执行力很强的伙伴，来帮你落地执行。

我给他们详细的执行方案，然后给我汇报结果，然后从中发现问题到逐一解决问题。

这就是我今年总提到的一句话，“富在术数,不在劳身;利在势居,不在力耕”

2、搭建徒弟班底。

近几年我一直在收徒，而且很多人也很迷惑这个行为，我先后收了几十名徒弟。

他们会想赚钱的事自己做不就好了，为什么非要教给别人。

给大家看下我对身边朋友划分的四象限，你或许就会明白这个道理，感兴趣的可以做个表格。

①大哥：带我赚钱的人

无条件的信任我，愿意带着我赚钱，且希望你越来越好的人，这种是一生的挚友。

②导师：带我提升认知的人（外脑）

认知高出我们很多的等级，创业老江湖，可能生意上没有多少往来，但是他得一些话，或者是有问题的时候去咨询，都能得出让你意外的答案。

③盟友：共同进步努力，三观相似，相处比较融洽的朋友。

大家的水平和认知差距可能不大，大家可能做的行业各不相同，但是比较聊得来，一些行业内幕，最新玩法，或者是某些技术问题，都能找到这群朋友解决。

④徒弟；认可你，信任你，希望和你一起成长的人

认知低于我们，但是肯上进，肯努力，肯付出，能帮我们打江山的人。

赚钱八个字：向上求索，向下赋能。

具备从大哥那里求索能力拿到赚钱的项目，也要找到小弟执行你拿到结果。

我身边的几个导师也好，朋友也好，在公司的发展过程中出现了一个难以突破的瓶颈。

那就是团队的发展速度跟不上人才的培养速度，团队总是缺少可以独当一面的中层，身边根本不缺好项目，但是缺帮助去拿结果的人。

也就是人才缺乏，他们总和我说，有人就有钱。

他们试图培养过一些人，但是大多数都是失败的。

因为员工本身就是员工，你花钱只是买来他的时间，但是你说我还能给你个好的未来的时候，他想的却是，你居然想买我的未来，这得加钱。

哪怕加了钱，也是解决不了问题，因为自身缺乏自驱力，而且底层素质很差，缺少了互联网项目的基因，很多项目也很难做起来。

所以走内部孵化的路线，会有成功，但是失败率极高。

我针对这种情况，我就开始慢慢布局，开始收徒，就是遇到一个合适的项目，筛选出合适的合伙人。

师徒制：是自古以来存在的制度，存在合理性的。

而且师徒制度很大意义上是感情纽带大于利益纽带。

这样大家不单纯的是一种利益关系，详细去看赵本山和郭德纲。

大家相处1-3年，很多人也摸清楚了底细，而且也有了一定的感情。

遇到一个合适的项目，叫过来这些人，是可以共谋大事的。

而且我后来只收月收入大于一万的徒弟，这些徒弟才是真的很不错。

如果一万块钱收入达不到的人，基本上验证了一件事赚钱这方面的基础素质还是差了一些。（不是针对这部分人，是说赚钱能力仅限于此。）

达到1万收入以上的人，他们最大的瓶颈是项目瓶颈和管理瓶颈。

①项目瓶颈：自身的圈层目光所及，没有太好的项目，

我身边的几个徒弟，哪怕是垃圾项目都能一年赚2.30万。

②管理瓶颈：没开过公司，没创业过，只知道执行，不会扩大团队，随着项目的周期，只能再去寻找新的项目，也就是不具备放大能力。

这些人的共性是执行力超强，特别耐造，且真的对未来很期待。

这样的人是最适合去推进一些大项目的。

言归正传，讲回我抖音团队的搭建模型和未来的走向。

3、团队搭建。

从0-1

项目验证：我做任何项目都需要先验证，再拆解，然后行动。

世上不会凭空出来一个项目，我们所做的项目大多都是复制而来。

所以我们的圈层决定了你做什么项目，你赚多少钱。

①项目方法验证：

最初刷到了一类抖音账号，然后我开始询问身边的朋友，有没有在操作的，最后找到了几个朋友给我一定的反馈，告诉我这个事情可以玩，而且还不错。

②方法拆解执行：

自身询问方法之后，开始去拆解账号，观察同行，优化流程，落地执行，

自己亲自去做这方面的账号，摸清整个流程。

③小范围测试

我就线上让我的徒弟们去落地实操，扩大样本数据，赛马跑量，看效果。

三步走下来，方法是没问题的，且我徒弟做了不到一个月出了一个大爆款，点赞6000+，播放量也是大几十万。（事后想想真的是运气）

④线下实操

因为我在秦皇岛，我第一个过来的徒弟离我不算远，北京的，一个人在创业，我一直给与指导，做出了一条爆款之后，我看这个方法验证有效，我就把他喊过来和我一起创业。

从1-2

第一个徒弟过来，第一周数据效果是一般的，我认为需要对照测试，一个人是很难看出成果的，我又叫过来一个执行力也是很强的小徒弟。

开始两个人的对照测试，然后我们三人小组，开始了各种各样的测试。

期间我做了项目的整套SOP，然后严格监督他们按照我的SOP去进行执行，然后进行详细的每周的复盘迭代。

之后的日子我开始研究这个事的底层逻辑，逐步完善执行SOP，他们落地执行，给我数据反馈，然后逐步的完善方法论。

这个阶段度过了半个月，我们开始走上了正轨，爆发了一条20多万的播放，快速跟进，我们那周单账号做到了百万的播放。

从2-3

为了验证方法的可行性，我又叫过来一个小徒弟，进行三角团队的搭建。

进行第二轮的测试阶段，一个新人用我们最新的方法进行测试，开始检验成果。

当然方法底层逻辑是正确的，必然会出结果。

第一条作品就是28万的播放，另一个号第二天也出了20多万的播放，

1万以上的播放视频那就更多了。

三个人测试项目，才能把项目测试成功，而且我们每天都在迭代，每周都会复盘。

三个人这个阶段是必须要打通从0-1的，而且这个时间比我的预期要早，我是计划半年走通抖音的路，但是一个月就出了起色，两个月迎来了小爆发。

修整阶段

可能很多人会说，现在正是好时候，低调你应该扩大团队才是。

但是现在这个阶段团队是不会扩大的。

我们目前测试的方法已经验证的差不多，但是还处于一个迭代期，就是没有达到我的心理预期。

这个阶段就是修整期，完善细节，我认为还有很多很多的漏洞。

而且团队还打算开发多种方法，因为底层逻辑已经研究明白。

扩张阶段

未来肯定是要把团队做得更大的，当然我也希望快速做到百人的团队规模，

虽然目前项目人员架构体系方案都做得差不多了。

我认为当下讲不太合适，等我做到的时候讲给大家听。

简单讲一个点，如何快速做到百人团队。

团队裂变就可以了，这个速度可以很快。

0-3-9-27-81...........

但是对于没有管理的人而言，这样去做等于自己作死。

而且我的重心在线下直营团队，线上也会做，但是重心不会放在那里。

线上做筛选，线下做深度培养，这才能真正打造出一支好团队。

4、核心要素

从开始一个人决定做这个项目，到陆陆续续3个小徒弟过来追随到现在，才2个月多的时间，但是也取得如今的一点结果。

我认为最重要的是认真执行。

项目可能不是一流的，但是执行力是一流的那么绝对是能取得结果的。

他们的执行力是每天早上9点，一直干到晚上11点，而且晚上还会把手机拿回去继续做。

其实很多人可能想复制我这样的小团队。

给大家几个核心建议。

①自己不要懒：

你别看我写的我很不愿意做那些重复枯燥的工作，但是在战略执行和方法研究上，我下的功夫是最多的。

作为全盘的负责人，你要思考的是整个项目盘的全部细节。

你本身就是不需要去落地执行的，不代表你就可以不做事，累身和累脑，创业是一定要累一样的。

②拼命，听话，照做。

执行人要很拼，每天做不到12个小时以上的执行，是没办法拿到结果的。

而且哪怕方向是错的，也能去执行的人才是好执行。

很多人会说这不是浪费时间，创业这件事很多时候都是在错的上面去矫正的。

执行错误我们可以接受，最不能接受的是嘴皮上的错误。

也就是没执行他们却认为是错的，为什么认为是错的，他会说我认为XXXX。

团队从不需要我认为，需要的是我做了拿到了什么结果，最后你告诉我是错的。

团队只需要一个老大，不需要有那么多的声音，哪怕是错的也要去执行的团队才是好团队。

战略上的错我们老大来背锅，

但是方法给了还没有去执行，都没有去行动这个事情是执行的问题。

一个团队只允许有一种声音。前期很关键。

③利益分配

收益执行团队要拿大头，利益要给到位，画饼的时代过去了。

大家都不是傻子，真金白银落地到实处，格局大一些，才有人追随。

大家不远万里来找你，一定要记住是为了赚钱的。

我有个来了一个月的小徒弟赚了一万多了，我和他说了这样一句话。

告诉家里一声，出来赚钱了，而不是被骗了。

少画饼，多分钱，分钱是最好的管理。

格局放不开，怎么让团队有执行，大家总不能饿肚子听你画饼吧。

④解决问题

任何时候你都是项目里面的问题的第一解决人。

不是说大家不能解决问题，是有些很难的问题，需要你去找外援的。

他们可能有些事只是第一次去做，很多隐性的细节是把控不好的。

小学生的头脑是怎么都解决不了微积分的。

团队是要攻坚克难，但是遇到一些艰难的问题是需要我们去解决的。

所以真正想把一个项目做好，你自身需要无时无刻具备解决问题的能力。

对你的资源和外脑的要求格外的高。

⑤坚持如一

很多团队做项目会制定出N个方案。

听我的，把一个方案执行透彻。

很多时候不是方法的错，只是量不到。

是你还没做到有效果的时候就放弃了。

坚持如一都去做才能看到结果。

别指望三天就出结果，我们是期待一个月出结果，但是心里的底线是三个月。

量变才能引起质变。

在团队攻坚克难的时候，你需要最大的坚定，如果你不坚定，这个事必死。

带着团队今天测试A，明天测试B，后天C，

不出一个月团队是一定会散的，因为你自己都不确定的事情，盲目让大家踩坑。

⑥SOP执行

虽然这篇文章我徒弟也能看到，但是我还是要讲出来的一句话，

任何项目都不会依靠于一个人而出结果，需要依靠的是一套体系。

那么我这套体系就是一个营盘，是一套完备的方法论。

所以只要SOP在不断地优化，那么这个事情就是任何人来做都能做起来，这才是我们追求的。

肯定很多人会问你的徒弟走了你是不是项目就死了。

最初用徒弟起盘的目的是快速执行拿结果，缩短时间快速验证方法，

到了目前这个阶段，谁的去留已经不影响大局了。

而且下个阶段我马上开始搭建线下的直营团队，最大得让成果快速复制化。

而且我筛选的徒弟都是未来打算和我一起在线下做事的，有些也是和我之前一起创业过的。

⑦人员规划

我的徒弟进来的第一天我会把整个盘子的路径给讲清楚，而且他们完整的发展路线我都给设计好。

他们未来的走向不是我的直属，而是我的合伙人。

他们以后也不是局限于每天做视频，发视频，做销售等。

他们的未来是我的分公司，他们的业绩达到一定标准我会给他们匹配员工，然后快速把他一些可复制性工作转移给员工，然后慢慢的给与孵化。

等他团队做到5-10人，单独成立公司发展，帮助他们全方位的能力提升。

哪怕他们未来想单独开公司，我投资一些占很少的股份他们也不会拒绝的。

就哪怕有人离开了，其实也无所谓的，团队的机制和体系已经完善了。

你会背叛一个只要你很少股份和分红，但是一路扶持你从一无所有到事业成功的人吗？

总结

最近感受最深的一句话：

高手最可怕的是打明牌，你还学不会。

原因无他：时间，心态，执行，方法。

如果看的不过瘾，后续低调搭建直营团队的时候，有时间再写个续，可能是一两个月之后的事情了。