生财圈友们，大家好呀，我是梨云，一个内容创业的广告文案人。

非常感谢大家和生财团队的认可，让我的文章https://articles.zsxq.com/id_xwxfeu5qh0wg.html获得了精华。

然后，恐怖的事情发生了！小红书快变成小绿书，首页目光所及，皆有梨云绿。

越来越多的人通过梨云绿模式，跑通了从0到1的商业变现，这本该是一件值得开心的事情，但我却陷入了忧虑。

我开始反思，自己的成功，是否只有梨云绿，换一种风格，是否还有爆款的可能？如果成功不可复制，那只能说明一个问题，我的洞察和能力还不够强。

为了给大家提供第二种成功的方法，也为了践行那一句“实践是检验真理的唯一标准”，我注册了新号，直接下场实践。

经过一番令人头秃的苦战，我真的跑出了另一种可能！用时一周，从0涨粉1000，但是篇篇笔记都是千赞爆款！

这意味着什么？

意味着可以在没有粉丝存量的基础上，依然可以做到稳定的大量曝光！无论是私域引流还是投放合作，一个有大流量不停经过的账号，才是真正值钱的账号。

小红书依然是下半年普通人不可错过的红利，接下来，我将从自己运用到的广告学、心理学和行为设计学的层面剖析，毫无保留地把低粉爆款的经验方法分享给大家，希望能给大家带来启发和帮助。

这是全文的目录：

极致洞察，封面颠覆配色

直击人性，标题启动需求

数据拉升，引导决定成败

扎根进化，坚持长期主义

一、极致洞察，颠覆封面配色

小红书上出现了越来越多的梨云绿爆款，但是却没有别的梨云x爆款……

于是我天天刷小红书，研究了无数封面，恍然意识到，要超越梨云绿何其困难。

但是，命运永远不会辜负持续迭代的人，终于，梨云黑横空出世！

很多人看完后可能会说：就这？改成黑色就完事了？

甚至有人刷到这个账号，分享给我的时候，还说了一句：这是什么阴间配色？

封面让人大跌眼镜，但是你们别忘了，数据表现是何其出色，篇篇爆款，10w粉丝的账号都做不到的流量稳定，一个1千粉的新号做到了！

现在，你可能会非常好奇，梨云黑的成功，是怎么做到的？

使用场景：定位依然是学生人群，因为我足够了解这类人群，他们在线活跃时间更多是在放学的晚上。

那么，从用户体验的角度出发，什么颜色，会更适合在夜间光线不足的情况下使用呢？

跨行借鉴：我猜你已经想到了，没错，就是手机上的暗夜模式！

那么，我能不能把这个模式，借鉴到小红书的封面上？以封面颜色舒适作为吸引观众第一眼的钩子？

说干就干，笔记发布之后，数据直接破千赞，验证了暗夜封面模式的成功。

颜色迭代：不久后我发现，梨云黑封面不能完全融入手机的暗夜模式，这意味着这是两种不同的黑。

如果仔细观察 iOS 和 Android 系统的暗色模式，你会发现他们都没有使用颜色代码为#000000纯黑色。

原因就在于，暗色设计的适用场景，是夜晚或者暗光环境，内容对比度弱，显示更柔和，而纯黑是会刺眼的。

所以，我立马放弃纯黑，采用手机的暗色，作为封面的底色，自此，梨云黑才最终完成了迭代。

这是很微妙的改变，你可能说不出来什么，但就是感觉更舒服了，这就是魔鬼细节。

你可能又想知道，这种魔鬼细节洞察力，是怎么炼就的，就四个字：场景思维。

在我没有思路的时候，就从使用场景的角度去切入，这一招在我看来，真的屡试不爽。

谁，在什么场景下做什么事情，遇到了什么问题，产生了什么需求，我怎么去解决。

我的用户人群，只有晚上才有更多时间刷手机，那么我就从晚上的环境切入来优化封面。

你会发现，我的封面设计，无论是梨云绿，还是梨云黑，都是从阅读舒适的角度出发的，这种体恤，用户是可以感知的。

包括你正在看的这篇文章的排版。

而且，这个场景思维是可以迁移的，之前我在一个读书社群，发现大家在主题阅读之前，都会找书单，然后迷茫一阵子，不知道先看哪一本。

这个阅读场景就产生了这样的需求：需要一份难度阶梯分类的书单。

当时没有人做，我凭借每年读100本书的经验积累，立马就去执行了，整理出了6种最受欢迎的主题阅读书单，每份20元，最后卖出了80多份。

二、直击人性，标题启动需求

在小红书主页的双瀑布流中，一次是展现4篇笔记的，也就是说，翻牌率是25%，我们利用封面瞬间抓住用户眼球，然后呢？

用户给了你“看一眼”的机会，你就必须用标题，去争取用户“点一下”的可能。

封面好看，标题不吸引人，用户看了划走；标题吸引人，封面拉胯，用户看都不看。

封面和标题，只有相辅相成，才能共同完成阅读量的拉升。

因为我用的是黑色封面，标题应该与黑色所传达的氛围相匹配，才不会有违和感。

黑色给人什么感觉呢？莫测高深、神秘、沉默、安静，那么我取标题，就要更多倾向于神秘而强大的感觉，来勾起用户的好奇，像打开潘多拉魔盒一般。

作为深谙人性的广告文案人，我拟写标题，常用的是这3组人性钩子：自我、贪婪、好奇。

自我——人群钩子

之前我只写自己喜欢的，不管别人爱不爱看，结果数据惨不忍睹，当我改成特定人群感兴趣的内容时，迎来了史上第一篇破万阅读量。

这让我意识到，人只会关注和自己有关的东西，这要求我们在写标题的时候，要突出和用户的关系。

某些词组合在一起，有的人看了会很激动，有些人是没有反应的，比如三倍速写作业！你不是学生，绝对不会多看一眼。

就像特定的鱼，只吃特定的饵。我们需要下文字钩，通过特定的词汇，来勾住你要吸引的人群。

那么，怎么找特定词呢？我是分为三步来做的：

①爬取标题：在任意数据平台，输入赛道关键词，导出表格。

②数据分类：复制所有标题放入微词云分析：https://fenci.weiciyun.com/cn/

③高频筛选：找到特征词汇列表，里面有高频出现的关键词，这些就是该赛道用来吸引特定用户的核心词。

拟写标题的时候，一定要带上这些核心词，吸引来的粉丝，才能更精准。

根据这些词，我就收集了：学习、学霸、逆袭、方法等，到时候结合选题来拟写。

有了词汇还不够，标题不是分散的词，而是一条短句，所以进入到下一步。

贪婪——效果钩子

我在刷小红书的时候，看到了很多爆款的清单体、合集类笔记，这背后体现的就是贪婪，一次收藏，百把内容，恨不得越多越好。

人的贪婪在于，喜欢少付出甚至不付出，就得到更多，轻轻松松，就能变得更强，这些就需要我们以效果的形式呈现。

比如我讲怎么写作业，就突出速度很快这个强大效果，于是拟题《卷王的绝招，3倍速写作业》

比如我讲学习习惯，就突出习惯很多，列一个清单体，于是拟题《学霸不为人知的25个学习习惯》

你会发现，为了体现强大，或者很多，我都用到了数字来表现，这个特别有效，还包括：超过多少人、快多少倍、只用多少天……

然后，你又发现，我的标题似乎不仅仅只有数字强大这一招……没错，标题都是组合拳！

好奇——悬念钩子

还记得我前面说，黑色封面，要配上神秘感的标题，用好奇驱动“点击动作”。

《学霸不为人知的25个学习习惯》，对学习习惯进行了神秘化，就是在前面加上不为人知，然后用上刚刚收集的特定词“学霸”对用户进行筛选，把非学生党排除在外。

《学生党警惕，挥霍青春7种行为》，挥霍青春的行为是哪些？没说，让人好奇，然后学生党也是一个特定词，进行用户筛选。

总结起来，就是用数字来体现你内容的牛逼，用悬念来修饰你的标题，最后融入特定词提升吸引人群的精准度。

拟写标题，一定要有钩子意识，你知道为什么这么写，为什么这样措辞，不然，再怎么模仿，都只是学到皮毛。

三、数据拉升，引导决定成败

为什么我的内容，即使是用0粉新号，也总是能冲出500的基础游览量？因为标题吸引用户进来之后，笔记没有让他们失望，并且激发了他们的互动行为。

要知道，想获得更多小红书的曝光流量，就需要来自于用户赞藏评粉。

写内容，本质上就是做数据，那么，我是怎么做到拉升互动量呢？

我从内页设计，和内容设计两个方面，和你讲讲我的骚操作。

你可能会有疑问，为什么内页不和封面一起讲，毕竟都属于排版。

因为我的内页排版和内容是相辅相成，相互作用的，把它们放在一起讲，才能让你更好的感受到什么叫“整体效果”。

1、内页设计

我取消了一贯的左对齐，而是采用居中，为了引导他们看下去，我做了两个强化设计。

第一个是左边的箭头引导线，第二个是底部便利贴，为了突出便利贴效果，加了阴影，颜色用米黄色，很抢眼，会吸引视线从上中部往下看。

同时为了让米黄色不刺眼，你会发现我这次的底页也一改纯白色，是加了10%灰的白，视觉看起来更舒适了。

行文排版上，每三段搭配一行绿色做分割，拒绝长篇大论和密密麻麻的文字，提升阅读节奏感。

居中短句排版有一个天然短板，就是导致一页的信息量，很受篇幅限制，这时候，便利贴就起到了第二个作用：补充内容。

在内容比例上，控制为5页，1页封面，3页干货，1页封底。

我一直在思考，要不要在图片上加进度条，让用户知道自己看到哪里了，提升掌控感，结果右上角一看，好家伙，小红书自带了。

在行文排版和内容容量上，都更加符合轻阅读、碎片化阅读的场景。

你要觉察到，那些在小红书上学习的人，有一个潜在需求：想要学习得更轻松，即短快平，否则，为什么不去看书呢。

2、内容设计

用户通过标题进来之后，第一眼看到的是什么？是开头，那么如何设计一个好的开头，让用户一步步往下看呢？

结构创作：点出痛点，再给出解决方法。

这个痛点，同样和写标题的思路是一样的，一定是和你吸引的人群息息相关，是他们迫不及待要解决的问题。

①举例：我抓住了学生群体中秋不知道怎么规划学习这个痛点，所以开头这样写：

明天就是中秋节，大家想好怎么过这3天了吗？

接着写我用这个方法效果如何牛逼，你用了也一样可以，此时，就调动了用户的好奇心，继续往下看，下一页就是方法论。

②举例：又比如，抓住学生学习效率低的痛点，所以开头写：

学霸学习效率可以1天顶3天，还能不熬夜，你想不想也这样？来，告诉你方法，又在下一页。

转粉困境：爆款是出了不少，但是转粉数据很差，因为小号缺少像大号一样的连续剧基因。

大号以xx学习法，让用户期待下一次会是什么好玩的学习法而转粉，如果小号也要赋予连续剧基因，那么我需要重新思考新的玩法。

什么东西是可以连续不断，并且是学生的痛点呢？不久小红书上面的英语号，给了我灵感。

什么是英语号，就是一天背一个单词，一天讲一篇英文文章。

于是，我立马把这个点迁移过来，把方法论缩减成2页，第3页加入一个单词表。

转粉设置：这里设置引导语，也是细节满满：

①痛点：很多人不会用碎片时间学习，你看，现在你刷小红书，用的就是碎片时间，要不趁机多记几个单词？这是让用户看下去和去做的理由。

②钩子：接着，留下一个转粉钩子：“以后每篇笔记”这和“明天预告”异曲同工，一来告诉你持续更新，二来告诉你刷到我都可以背5个单词，把价值感拉满！

③筛选：前面说了特定的文字会吸引特定的人群，一句“中考和高考同时出现的单词”把中学生群体一网打尽。

④简单：1分钟背5个单词，让你觉得很轻松，愿意去做这件事情。

⑤难易：5个单词的挑选和搭配也有设计，一般3个超简单，2个中等难度，开头第一个是最简单的，循序渐进，不要第一个单词就把人吓跑了。

⑥评论：在便利贴模块，详细说了背单词的步骤，让他们更好操作，同时加了一句“告诉学姐你用了几秒钟”引导评论区评论，而每一个留言的人，我都会直接问单词背了多久，培养用户的粘性和习惯。

⑦时长：因为这一页的存在，极大的拉升了阅读时长，而这，正是官方提倡的，因为所有平台的竞争，本质上都是在争夺用户的不可再生资源——时间，谁有本事让用户停留越久，平台就越喜欢谁。

抖音机制不也开始从重视5秒完播率，慢慢转向重视整体完播率了嘛，这就是风向。

所以你发现没有，这一页的设计，完全是围绕目的来做的：拉升评论率、转粉率和阅读时长。

这就是我内容创作的指导思想：一切设计，为数据而生。

每一次动作产生的效果，只有被量化，才能去优化。

我这么一顿操作猛如虎，粉丝猛涨2500，然后就有品牌方找上门来打广告了。

一般广告商单报价是粉丝量的10%，所以他们给到200块，我拒绝了，因为写大号或者小号的广告，我花费的时间精力是一样的，大号还能拿大几千呢。

四、扎根进化，坚持长期主义

这一次自我超越的尝试之前，其实我独自打过一场心理战。

起号背后

当时迟迟没有迈出这一步，是因为我在害怕，怕这次失败了，那岂不是毁了我之前3个月暴涨17w粉的一世英名，那不是说明我之前是凭运气成功的……

但是为啥后来又下场了呢，因为我想通了，我之前经历的失败，还少吗？也许你知道我此前干废了三个小红书号，但你不知道之前的之前……

有大佬对我说，做自媒体3个月没有起色，就说明你不合适，也没必要做了。

当时听到后我真的很绝望，自己做公众号6年的坚持，换来了只涨粉2000的嘲笑，第一年倒贴，第二年甚至月入200。

好在，我没有放弃，走过忍饥挨饿的那些年，你才看到了现在的我，这段经历给我带来的东西，极具光芒与力量，让我的内心足够富足、逐渐强大。

所以，即便这个号没有如愿以偿，我也告诉自己，如若失败，就持续迭代，直到成功为止！

经历收获

那段经历给我最珍贵的收获，就四个字：长期主义。

单一短期的行为，也许微不足道，但时间会放大所有的努力。

就像我在自媒体上的内容输出能力，是硬输出200w字炼出来的，就像我的文案素养，是在大学期间，写了几千条广告文案单子磨出来的。

正是因为相信人生没有白走的路，所以第一次失败了，我会继续战，第N次失败了，我还能再战……

这样看来，长期主义其实是一种信仰，是因为相信，所以看见，如果你在很早的时候告诉我，这玩意儿我要写6年才会有起色，也许一开始我就会放弃。

这也让我明白，每个优秀的人，都有一段沉默的时光，那段时光，是付出了很多努力，却得不到结果的日子，我们把它叫做扎根。

今天的小红书分享就到这里，内容很干，希望能给到大家一些启发和帮助，坚持下去，你一定会有所收获。有帮助的话，记得点个赞哦~也欢迎交流+v：lyy520061

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