大家好，我是黄岛主！

小红书这个项目我们从5月份的时候开始做的，到现在为止的实操也算是总结了不少经验。

我们做的小红书项目可能跟圈友做的不一样的，我们主要做的是虚拟类的英语启蒙视频，也就是小红书去引流，加到微信上去变现。

整体效果做的还说不错，单天最高可以达到1000-2000+的纯利润，可以看下图，这是前几天的变现数据：

这个项目卖的是套装视频，也就是全套视频，包含各种英语启蒙的合集，单套定价19.9，全套合集定价49.9，针对人群都说高学历的宝妈人群，可以说是“富婆”不为过！所有，转化这块非常高，非常强悍！

简单看下变现图：

当然了，都说刚生完孩子的母亲一孕傻三年，但是在幼儿培养这块绝不含糊，别说小红书上的宝妈了，就连我自己家的那位都天天买启蒙教材培养小孩。其实这个项目也是受到我家人的影响，因为我发现这块的需求太大了。

小红书上的案例看下：

可能你会担心版权这块，其实这块不是太严格，某宝、某多很多人都在卖，而且这些都是国外的英语动画启蒙，再加上我们是在微信上卖的，版权这块不受什么影响的。

当然了，我这次写的文章最主要是复盘总结下，顺便让大家看看我们操作的小红书类的虚拟项目。可能你只知道某音、某宝、某多可以做虚拟类的产品，但小红书类的，你可以参考学习下，希望对你有帮助。

我这次写的内容涵盖：帐号注册、养号刷垂直、素材获取、内容制作、发布方法、引流与变现方法等，看完之后你可以去尝试操作其它的启蒙赛道，例如：数学启蒙、语文启蒙、地理启蒙、反霸凌启蒙等等，启蒙类的赛道还是很大的，都可以去尝试。

下面我们详细的看下复盘内容：

一、帐号注册

小红书注册很简单，下载个小红书APP用手机号登录注册就可以了。但是，里面的一些细节，我要说下：

新老账号建议：我建议大家新开账号，平台对新号的权重很高，如果是老帐号可能做的效果不是太好，因为标签不垂直，但也可以测试。如果是空白新号，从0-1会更顺畅，不会有那么多的烦心事。

关于手机卡的建议：推荐用实名注册的卡，不要用虚拟卡、接码的号、物联卡等，手机卡可以选电信、联通、移动的。另外，建议你包个大流量套餐，因为这个项目是视频为主，很吃流量的，就是你每次看视频养号的时候都费流量。

如果长时间做这个项目的话，还可以去小红书官网注册流量卡，步骤：我→右上角三条杠→免流量→选择合适你的注册，基本上三选一都可以。

当然，如果你已经注册过小红书账号了，不想换手机号了，处理方法如下：

如果账号使用时间不长，或者已经发过作品了，你可以打开作品看右上角三个点，点击后看最下面找到权限设置，然后点击仅自己可见，这样就会隐藏视频或文章了。然后我们在实操的时候，后期在刷垂直领域和养号就行了。注意：一定不要删除，删除会降权！

最后，注册完，登录帐号，完善信息，大概填写这些信息：

1、选择 女 ，年龄自定义，女号方便引流

2、选择兴趣爱好 ，可以选择 教育、知识科普、母婴、萌娃

注意：如果前期没选，可以进入小红书首页右上角，后期在我的频道里点击编辑 添加

要注意：我们需要先养号，养号成功了，再改资料，不然你一开始就包装资料，很容易被认为是恶意营销。

二、养号刷垂直做权重

养号很简单，目的就是做垂直标签，标签垂直了，权重上来了，才容易热门作品。

而且从平台角度出发，肯定希望维持社区的稳定性，平台不希望有过多的营销号打乱社区氛围，所以会过滤恶意营销的账号，平台欢迎按规定操作的真实用户，如果不养号，注册完就发很容易不给流量，甚至违规封号。

养号这块，我说下几个个人的建议：

1、刚注册的账号一定不能直接发作品，一定要养号，要用4G自带流量，别用无线网！

2、刚注册账号本来就没什么权重，没什么粉丝，没什么活跃度，如果几十，几个浏览量基本都是号没养号。所以，我们要先把前期工作准备好，再做其他的就会得心应手。

3、养号是5-7天就够了，养好之后去发作品，平台会直接把账号推荐出去给流量，被系统判定为正常账号，发作品就会给流量，养号时间结束就可以正常发作品。

4、养号期间不要做任何动作，不要发作品，删作品。等推荐的基本上都是我们刷的领域的视频了，就差不多养号成功。

具体养号安排，我说下：

第一天：

打开小红书，正常刷刷视频或图文，可以分不同时间段去刷哈

如果看到的是视频要刷完播率，如果看的是图文就得从头看到尾，慢慢的看。期间，无论给你推荐什么作品都不要管，只需要看完就行了。（尽量筛选视频，只看视频）

建议刷1个小时以上，次数不限，时间长一点的话，2个小时更好，第一天推送什么就看什么，像视频这样的不看也没事，但要等播放完，再换下一个视频。

注意：不要在同一时间段去互动点赞，这个目的是为了新人玩抖音更自然，不然很容易判断营销性质。

第二天：

第二天的时候，我们要做垂直标签了！

可以在小红里手动搜索一些关键词：英语启蒙、英语动画、英语早教，或者动画名字，例如 超级宝贝jojo

看到搜索出的视频之后，要对他们的作品，适当的点赞、收藏、评论以及关注，只要模拟正常人操作即可。

基本上我们就是去看和关注相关领域，系统会认定我们是真实优质用户。

第三天：

延续第二天养号操作（每天1-2小时，分不同时间段），正常点赞、关注，看看推荐的视频有无英语启蒙类的，如果有也对推荐里的进行正常的点赞与关注等操作。

另外，要适当的评论，大概5个点赞率评论1个，要做到5：1的比例。

评论的时候，尽量去相关同行的视频或图文里找热评、评论火的，譬如回复量很高的、点赞量较高的评论，我们可以直接复制评论内容，粘贴去评论就好了。

第四天：

第四天的时候，我们看下账号养的综合情况，看看是否都推荐的我们要做的这个行业的视频，如果有就说明养号差不多了。

然后我们可以选择发1个视频，同时重复第三天的养号操作！

第五天：

重复第四天的操作，发1个视频，同时重复第三天的养号操作！

第六天：

发2个视频，同时重复第三天的养号操作！

第七天：

发2个视频，同时重复第三天的养号操作！

第七天以后：

发3个视频（分早、中、晚发），正常操作发布，持续发布几天看下养号的效果。

同时，养号别忘记了，这个养号是每天都需要养下的，可以花30-60分钟去养号，养成习惯。

切勿操之过急，如果粉丝量不多，账号权重不高，正常新号在200左右浏览量，后期越来越好，这个都需要等周期15-20天的。

平时操作的细节注意：每天都要刷视频养号，边发边做边养。

你只要注意一点：真正的养号就是把自己当成，使用小红书的一个普通用户，去刷小红书就可以了，去看和关注相关领域，系统会认定我们是真实优质用户，只有养好号之后再发内容，系统才会给更多的曝光。

除了小红书需要养号，我们还需要做微信的养号，除非你有微信老号，不然就得去养号。下面，来说下，微信养号任务：

1、一机一卡一号注册微信，头像什么的可以和小红书设置一样。

2、设置好之后，可以跟自己的小号对话交流，每天交流下

3、然后去发万能朋友圈，比如拍生活方面的照片，然后每天朋友圈发2-3个

4、可以关注下 腾讯新闻，平时刷一下。

5、充几块钱腾讯基金和腾讯公益，钱包里放几块钱，平时点个外卖，出门买东西用这个微信号的支付功能，最好能做实名认证和绑定银行卡。

6、微信养号最好7-15天，安全可靠。

养号结束后，可以设置资料！来看下具体的账号资料设置：

1、昵称设置

昵称可以设置某某妈妈英语启蒙、某某妈妈亲子启蒙（多参考同行）

建议：最好是昵称+领域，就是做什么领域的虚拟资源，因为虚拟资源分为很多领域，有教程类、技术类、教学类等类型，内容要垂直比较好，一个非常简单的名称别人就知道你是做什么的！

2、签名设置

让英语思维融入孩子的生活，普妈在家带娃轻松英语启蒙（多参考同行）

3、头像设置

可以百度宝妈，随便找一找合适自己的图片。

另外头像可以是真人、网图、动漫等等都可以，建议是真人！参考同行）同行

4、生日、地区、职业什么，符合当前身份就行了

A：基本上，年龄设置在20~25岁，编辑资料1996-7年都可以的，或者再稍微大一点也可以，反正90后就可以。

B：职业的话有很多领域，可以是兴趣爱好，Vlogo博主

C：也可以添加其他的职业，再添加一下主业，是什么领域就选择什么领域职业。

D：地区建议选择大城市，学校比较好一点的。

E：性别选择女性，女性角色的话在交流变现的时候更好说话

三、动画素材获取

我们做这个项目需要拿到动画视频资源，这样才能去变现卖给客户。所以，我们第一步就是要去获取动画素材。然而，获取的渠道我们都说去某多、某宝、或者小红书同行。

我们基本上都在某宝和某多去获取，就比如颜色汽车动画片，只有某多有，价格十几块钱买1-8季。而且我们会高价卖出去，也就是低价买高价卖。

可能有人会说，这些地方都有人卖了，为什么小红薯的人会再找你买？简单的来说下：我们做的就是信息差的，赚的也是信息差的钱，因为平台不同，消费人群不同，消费理念也不同，所以信息差是可以帮助到我们的。

来看下具体的淘宝获取素材的操作：

淘宝搜索“英语动画启蒙”，可以看到很多打包在卖的，比如第一个是168部、第二个是170部，这个基本上都很齐全了，也就是我们花十几块钱可以买到很多部。

这是其中的一个工程处颜色乐园，都说国外的：

你买完之后，注册个百度网盘，开个SVIP就可以保存全部资料了。

五、内容制作方法

视频制作很简单，基本上就是搬运处理，我建议多参考同行，下面简单看下视频展示：

做这个视频很简单，视频时常基本上在1-2分钟左右，不能太长也不能太短，因为完播很重要。下面这张图是视频制作的全部过程拆解。而且，这个是可以重复利用的，只需要更换动画名字和视频就可以无限生成。当然了，具体案例，你可以自己去小红书上搜搜看看哈。

操作方法下面我详细说下，一看就懂：

一、视频文案添加

1、需要加标题

主标题：零基础英语启蒙动画片

副标题：宝宝磨耳朵开口神器

2、需要加影片名字

《迪斯尼(迪士尼)启蒙英语》

3、加视频优点和卖点

视频MP4+配套音频+台词绘本+英文字幕

可分享，记得来拿走

自己在家启蒙，节省上万补习费

可TV投屏观看

整理了300+集的英语启蒙动画片和SSS英语儿歌动画

4、引导用户观看完整版

完整版还有12分钟

二、视频除重要素

1、遮挡水印

2、裁剪放大视频、调整合适位置

4、画中画，设置三个透明度

5、添加特效

6、添加贴纸

7、添加滤镜

8、加字幕

3、抽帧2-3次，针对没声音的部分抽帧

把没有字幕的部分 进行抽针，也就是在原有的视频上每段剪掉一点再去拼接。

另外，可能有很多视频不清晰的，可以按照这个调下：

调节那里优化一下清晰度，亮度：10 对比度：15 饱和度：19 锐化：49 色温：-13（仅供参考，具体的可以自己多尝试）

六、发布方法

发布方法很简单的，没什么难度，按照我说的细节操作就行了。

还有，你要了解小红书的推荐机制：

当你发布视频后，系统会推送给可能感兴趣的部分用户或者推送给你的粉丝，大概会有100左右的初始播放量，这个就是一级的流量池，如果这100个播放里面数据反馈非常好，会把你推向下一个200~500之间播放量的流量池。表现非常好会继续推到500~100，向下就是1000~2000之间，再继续伸2000以上，再往下就是5000~1万，再就是1万以上，以此依照逻辑往下推。

下面看下发布的核心细节：

单个账号，每天发2个笔记就行了！

超过2个可能会判定为营销号，建议大家一个号每天发2个就行。

另外，前期涉及到养号，所以我们养号3-5天之后开始发笔记，基本上我们在第1天和第2天先发1个视频，第3天开始每天发2个，逐步增加即可。

发布时间来看下：

早上10：00 之后、下午4：00 之后、晚上20：00 之后

发布方法与流程：

先上传视频，上传完去做内容，看下面的具体讲了

标题：

格式：某某关键词 | 一句话形容+《动画名字》

案例展示：

动画分享 | 男孩子都爱看的汽车动画《工程车颜色乐园》

英语启蒙 | 男孩子都爱看的汽车动画《工程车颜色乐园》

启蒙必看动画 | 男孩子都爱看的汽车动画《工程车颜色乐园》

封面：找一张清晰的，有代表性的作封面

描述：这个需要自己对现有这个视频片段写一段描述，每段最好不要重复，可以简单修改下。

案例展示：

英语启蒙从叫醒孩子英文耳朵开始，每天10分钟，孩子会给你惊喜！

这段英语启蒙视频可以很好的帮助孩子磨耳朵，相信小朋友们都会喜欢这个系列的动画片，经典童谣，色彩丰富，移速适中，最重要的是发音非常清晰。#一段描述

英语启蒙、英语启蒙动画、英语启蒙动画视频都是很好的学习资料，小朋友们要好好吸收哦！#这里带着关键词

注意：每段话签名可以加个表情，比如火 ，比如花 等。

标签：标签放着几个，看下案例

#英语 #少儿英语启蒙 #英语启蒙儿歌 #英语启蒙动画片 #宝宝学英语 #英语启蒙

位置：基本上你同步下，看看当地有没有幼儿园，早教、英语机构等，可以作为位置同步。

完整版的笔记内容看下：

动画分享 | 男孩子都爱看的汽车动画《迪士尼原版动画》

英语启蒙从叫醒孩子英文耳朵开始，每天10分钟，孩子会给你惊喜！

这段英语启蒙视频可以很好的帮助孩子磨耳朵，相信小朋友们都会喜欢这个系列的动画片，经典童谣，色彩丰富，移速适中，最重要的是发音非常清晰。

英语启蒙、英语启蒙动画、英语启蒙动画视频都是很好的学习资料，小朋友们要好好吸收哦！

#英语 #少儿英语启蒙 #英语启蒙儿歌 #英语启蒙动画片 #宝宝学英语 #英语启蒙

这个可以多抄袭爆款的视频的文案，伪原创就行了。

发布的时候细节：

在发布的时候，我们可以刷一刷小红书，点赞、收藏，这个相当于养号了。

发布之后的操作：

给自己的视频点个收藏、点个红心、发个评论、发个弹幕等。

评论可以简单写写，比如 可以分享给大家、有喜欢的宝妈可以看完整版，等等

建议大家在评论区互动可以找小号，发布笔记之后用小号带节奏，比如多发一些求分享 等 引导文字

七、引流方法

简单说下引流的核心细节：

1、多参考同行的引流操作方式，同行是最好的老师

2、回复和私信的时候不要太频繁，所以回复几个过段时间再回复几个

3、不要直接在私信里发微信号，很容易限制

4、发微信的时候用图代替，而且要不同的图，这个时候，可以做几十张不同样的图

总之，建议大家用手写体或者图片，直接在本子上写一段话，用谐音字写微信，拍下来以图片的形式，可以有效规避官方系统审查

正常的评论区会有人回复“求分享”，或者直接关注你私信你，或者直接私信你！

那么，你这个时候，可以主动私信发她微信图片，或者她私信你的时候，你让他先关注，然后在发微信图片，看下面的案例：

正确的方式，一定要不同的图：

最后，加到微信上，然后用话术去转化就行了。

八、变现方法

微信自己包装下，可以多参考同行，这里我就不详细说了，这个很简单。

我来说下话术这块：基本上就是 开场提问、鉴定白嫖、发报价表、收钱发货

1、开场提问

客户加进来之后，要主动给客户发信息，其实这个时候，能自动回复就自动回复，有软件辅助，包括自动同意添加好友，添加后再去自动回复。

那么我们主动发的信息基本上就是：你好，请问需要什么英语启蒙动画？

但如果客户直接跟你说我要什么课件，就不用说这句话了，基本上就是开门见山了。

2、鉴定白嫖

当你问完客户“需要什么英语启蒙动画”之后，基本上客户会告诉你他需要什么的。但是，这个时候你不知道他是不是愿意为这个去花钱。所以，我们要去测试鉴定客户。

你可以发这么一段话术：亲，有的，但这些英语启蒙动画视频都是花钱和花费精力整理的，整理不易，所以低价有偿哦！（可以做成图片发给客户）

如果客户回复：多少钱？

基本上如果他说多少钱的话，是可以判断出这个客户还是有花钱的意思的。

所以，我们要去判断，这个客户是想白嫖还是想付费花钱买，还是预算有限不想花太多的钱去买。

注意：如果对方确实不打算付钱，想白嫖，那么就免费发他几个动画视频，让他过把瘾，后期在慢慢转化。

她要是不买。你送台飞机给她，她都不买。除非她说想看看怎样的可以分享一两集给她看看。

说话还没买的就还有机会。估计是嫌贵，或者其他原因。备注好，过两天降价拿下。

前期要测试是否白嫖，白嫖的直接把那一节完整课程发给他就行了，每次做视频的时候最好表格整理一下对应名字和网盘链接，做个白嫖数据库

3、发报价话术

客户回复多少钱之后，我们要发这些，看下话术参考：

单份英语启蒙动画是19.9元（包含视频MP4+配套音频+台词绘本+英文字幕）

建议49.9元进动画课件群，所有的英语启蒙动画资料永久免费哦。

然后这个时候，发几张网盘里的截图或者课程目录。如图案例：（可以手机端直接截图）

注意：客户需要哪个就截个图，要勤快点！

发完网盘截图之后，再发这句话：亲，这是目前全网最新、最全、最划算的动画视频整合哦！

完了之后，再发这句话：亲，需要的话，微信转我，我发你资料，或者拉你进群，包含1000g英语启蒙动画和英语绘本资料，3000多份启蒙动画资料，后期还会持续更新~

如果客户问网盘群怎么没人啊，就说之前的满了，新开的网盘群！

4、收钱发货

客户买了之后，就发网盘链接就行了，这个时候要看对方买的是会员，还是单独的。

差不多这些，话术自己走一波，自己去精简下，因为现在给大家复盘的，都说我们自己在用的，其实还是要自己多发挥。

写在最后：

好了，小红书的复盘总结分享到这，你只要按照我这个去操作基本上没问题，还有很多细节需要你自己研究，如果有问题，可以跟我交流。