大家好，作为生财4年的透明人，很少在生财发言。

难得写篇帖子，就很纠结怎么写一段开场白让大家记住我，想了很久不知道怎么写，索性不写了，毕竟社恐。

我在小红书做过的品

1、某某剧台词本，实体资料，做了30w+的利润。

这个品背后的需求是什么？

很多人会通过看美剧或者英文动漫的方式来学习英语，这样学习起来不会那么枯燥，又能给自己构建一个英语环境。但是现实情况是大多数人都会沉浸在剧情里面，不会去关注语法结构、词汇等等，最后什么英语知识也没有学到。所以需要台词资料整理出来，方便大家去记忆。

我构建的场景是什么？

我梳理了一下我的目标用户有两类，然后针对这些用户去设置对应的场景。

a.不知道看美剧可以学英语的人群

我构建的场景是：实拍一台电脑和一个台词本的视频，电脑上播放着电视剧的画面（尽量是有趣的画面，这样会勾起别人的兴趣。），然后一个人在观看美剧的同时在台词本上划重点笔记。配合的音频内容大概就是：原来看美剧学英语真的轻松啊，一边看着美剧一边把重点台词圈起来重点学习，学习效率太高了，不知不觉的就掌握了很多地道的英语表达方法。

b.听说过看美剧可以学英语，但是觉得没什么用处的人。

我构建的视频场景是和上面一样（也是实拍一台电脑和一个台词本），但是我的音频话术变了：原来这才是看美剧学英语的正确打开方式啊！以前看美剧只知道沉浸在剧情里，刷完好几部剧英语水平也没什么变化，现在才知道原来台词本才是灵魂。就这样一边看美剧一边在台词本上划重点学习，轻轻松松就掌握了很多地道的英语表达方法。

我提供的解决方案是什么？

这个项目是前年做的，我当时就是提供了纸质的台词本，打印成本也就十几块钱但是售价大几十块钱，而且退货率几乎可以忽略不计，可以说是暴利。

现在我发现有人提供了更好的解决方案，把台词内容做成一个飞书知识库，还把台词中的重点表达方法做了解析和例句。商品定价最低是48元，最高是99元，销量是7000+，这就是至少30w的利润。

感兴趣的可以看一下这个小红书商品链接→商品详情

这个项目我在去年彻底停下了，店铺也注销了，所以没有办法给大家看后台数据，因为这个项目还是有版权风险，也不建议大家去做。

2、***英语资料

这个是我现在正在做的项目之一，也是虚拟产品的英语资料，但是很抱歉不能给大家分享出来，因为还在产生利润。

给大家看一下其中一个号的后台数据把。

我的小红书选品策略

学术派总结：需求→场景→解决方案。

为什么说这是学术派？是因为我发现很多大佬做分享的时候都会讲类似的理论。无论是做小红书，快手，抖音甚至淘宝和跨境电商等等，大家都会提到类似的理论。讲句不客气的话：听到我耳朵都起茧了😭

但是当我自己做起来几个品之后再去总结，发现还真的就是这么一套理论在支撑。

所以后来我选品的时候就会去逐步分析这个品是否有需求，竞争对手是如何构建的场景以及解决方案是什么。我对这三个要素的简单理解是：

1、需求

我不谈小马的需求层次理论了，我觉得太学术派了。

在小红书上，我认为用户的需求分2种“我知道我要什么”和“我不知道我需要什么”。两者的差异是：前者依赖搜索流量，后者依赖推荐流量。比如我上面提到的台词本这个产品，其实主打的就是推荐流量：用户不会主动去搜索“**电视剧台词本”，即使去搜索这个产品，那也一定有价格比我低的，我不去卷。

2、场景

这些年我想“场景”这个词大家都听了很多很多遍了，但其实我想用一个简单的段子让大家更好的理解这个词：

什么情况下1+1＝3？ 错误的情况下1+1=3

错误也是一种情况（场景）。

放到小红书里面，我们要思考的是“用户什么情况下会买这个产品”，这个就是小红书的场景。

场景的构建有很多种方法，面对不同的人群、不同的痛点都能构建出很多场景。所以我们需要很多种尝试，找到一种有共性的、真正有痛点的、市场竞争不算太激烈的场景。

比如一款美白产品，我们可以构建这些场景：

a.对开车人群：每天开车几小时担心晒黑怎么办？快用我们这款产品也让你变白 b.对不自信的已婚人群：你老公还在偷看街边肤白貌美的美女吗？快用我们这款产品也让你变白

假设你在做一款美白产品，是不是会觉得这两个场景基本上已经被大品牌给渗透，如果你进场就完全没有机会了？

没关系，我们还有更小众的场景：

a.对夏天骑车上学的学生：骑车晒黑，喜欢的女神逐渐冷落你怎么办？ b.对练太极拳的老头老太太：清晨练拳固然好，可是被晒的越来越黑跳广场舞都没伴怎么办？ c.对中老年：我的孙子因为我很黑而觉得我脸上很脏，所以不愿意抱我怎么办？

这些场景是否成立？不一定。所以去试试看吧。

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

https://t5p7acblat.feishu.cn/docx/AafjdpTwxosTf2xhjTjcn5UKnag