如果你没有做过多个项目，没有实际对比过不同项目的区别，很难理解“选择大于努力”这句话。

我过去7年创业过程中，做过很多个不同产品，不同行业的带货项目，比如，滋补品、铁锅、园艺品、零食、百货、咨询等业务，免费流、纯付费流玩法，短视频、直播带货等形式，可以说抖音上主流的玩法我都玩过。但是有的项目单月只有1W多利润，有的项目单月可以做到50W利润，同样是我操盘，用同样的流程跑通，我还是我，团队还是这个团队，为什么会出现这么大的差距？

和大家讲讲我最近经历的一件事，感受感受。

8月份的时候我分享了搜索流2.0玩法抖音直播带货，然后好多人想和我学，我就拿出空闲时间帮助了几个学员。其中一个学员的收益和其他学员对比，包括和我自己的直播间收益对比，其中的差距是5-10倍。

我们用的都是同样的玩法——搜索流2.0，

差不多都是同样的直播时长——每天16-17小时；

都没有投流；

话术都是用的对标的。

但是我自己直播间一个月GMV20W左右，利润率10%左右，利润2W左右，单日销售5-7K，单日利润700左右；后来我把直播间送给了团队伙伴。

那位学员可就不一样了，他每天销售1W左右，利润率50%左右，单日利润5000左右，7天收益就是我们一个月的利润。

我们同样的玩法，同样的付出，同样的人员，匹配不同的赛道，最后的结果可能相差10倍，乃至百倍。

选择大于努力！俗话说男怕入错行，行业选择不同，选品不同，面对的竞争对手也不同。就是这个不同，产生了很大的差距。

盈利多少被自身能力、赛道选择、项目周期（红利）三方面决定。努力是基础，是收益下限，选对行业才能提高收益下限，扩大收益上限。

通过上面的小案例，我相信很多人都有些体感了。今天就抛开自身能力，从客观市场角度谈谈赛道选择，项目周期（红利）到底是如何影响收益的。

一、行业的本质

行业到底代表的是什么，现在有个更时尚的名词叫赛道，其实都是一个意思。行业其实就是有共同需求的一群人，为了解决某个问题而购买XX产品/服务。

商家、产品（解决方案）、消费者三者共同构成一个行业。这三个方面不同的组合就会产生不同的结果。

比如，母婴行业，由于近几年生育率下降，消费者数量减少，导致商家竞争激烈，所以商家日子难过，而难过的商家中，有一类过的还行，原因是消费者对孩子的食品安全更加在意，无添加食品市场受影响相对较小。

那么相比母婴行业的消费者数量下降，银发经济却是风口，因为咱们正在进入人口老龄化阶段，人群规模正在扩大，消费者还在增长。所以很多商家被吸引进入，也开发出各种各样的产品，还远没有到竞争激烈的程度。

从上面你会发现，这三者其中一个发生变化，也会促使其他发生变化。

二、行业的天花板不同

行业整体的销售天花板，就会卡控整个项目的收益上限。不同的行业有不同的天花板。这个天花板是由行业背后的消费者所决定的。市场规模 = 客单价 * 消费者数量 * 周期复购次数。

根据数据，2023年，我国女装行业的市场规模为10443.2亿元。

而休闲渔业，2023年，全国休闲渔业产值931.47亿元。

也就是说，这两个行业，干到第一名的话，其中也可能是10倍的差距。如果你想做一家百亿级公司，女装更有可能。

当然也有会反驳说，女装商家多，更卷，更难以做到。接下来还要说说行业的其他情况，最后综合考虑，别着急。

三、行业所在周期不同

在行业里面影响我们收益上限的，除了天花板，消费者规模以外，还有就是商家之间的竞争情况不同。

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