我认识很多各行各业的知识IP博主，也在很多付费的私域社群和小红书群等看到很多人跃跃欲试，要做知识IP，但恕我直言：90%的人都很难成功。

因为这90%的博主焦点永远在：裂变、引流、爆款、带货上。

要做垂直知识IP，最重要的点其实是：和客户的链接，也就是信任培育和老客户维护。

这不是用各种技巧就能搞定的，而是要用心，用时间，用专业才能搞得定。

一个人没有被激活和互动，她就是个流量，是数据。所以很多人都叫客户为私域流量。

只有她跟你聊过天了，大家相互之间才会有感觉，这才是粉丝！

有一个客户是这么调侃的：我加你是希望成为你的朋友和粉丝的，你却把我当成私域流量，唉！

所以，我非常珍惜加过来的准客户，我要做的就是把这些人变为真正的客户，最后变为粉丝。

要做到这一点，首先就要聚焦于值得维护的人。

我在5月份以前还有10000出头的客户微信，到了11月，我和我老婆已经删减到剩下4000出头左右了。

为什么要删那么多？

根本原因就2点：

1：时间和精力确实不够

朋友圈的人一多起来，搞不清楚谁是谁。

现在我就能做到任何一个人头像，大概率的我就知道她是哪里的，做什么的，对我们的印象咋样？

这些不是用标签去定的，全凭链接的印象去接触。

2：我需要更精准的，对我们认可的客户

一些客户觉得她有很了不起，尤其从抖音和小红书来的，自带薅羊毛的属性，一上来就伸手要，连谢谢都不会说一声的。还有一些甚至对我们都不了解，直接就是负面的评论，我们也直接删除了。

就算剩下这4000来人，我们其实也很难跟每一个客户都保持互动，更何况每天都有从各种渠道主动加过来的客户。

我一直在想：有什么用的办法可以持续的跟一些新客户、老客户进行互动呢？

曾经有“大咖”给我支招，说我每天主动和3-5个客户发起聊天，我试了2天就放弃了。因为你主动去跟她聊天，那就纯粹是搭讪那种，你也不知道聊啥，她也很懵逼，以为你想成交她，防备心满满。（把这个画面感切换为：主动搭讪妹子就了解了）。

光靠勤快发朋友圈吗？

现在也知道，朋友圈几乎就是个刷脸的事，什么朋友圈剧本，什么连环文案，其实都是自嗨，因为客户不会像你一样整天抱着个手机等你的剧本看？

朋友圈几乎就是一个相对封闭的步行街，每天任何的时间段都有人走来走去的，看到什么就是什么，很难靠什么剧本去维护客户。

所以，当你有好几千个精准客户，但是又和他们不是特别熟的情况下，怎么去激活这些沉睡的客户呢？

最近我测试了一个比较好玩的和客户们互动的办法，推荐给你，可以试试，蛮有效的。

这个就是快闪群问诊的办法。我觉得挺好的，

我每天上午就发一个带有群二维码的朋友圈，邀请看到朋友圈的好友进入群里，就1个主题进行聊天。每次就聊1个小时左右。

我这几天就连续测试了3天，每天从11点的时候临时发一个带有二维码的群到朋友圈，说明这个群是快闪群聊天，到点就解散，有问题尽管问。

只要朋友圈发出去不到1分钟，就会陆陆续续的有人进来，进来之后就开始各种互动。我问她们各种问题，他们也问我各种问题。

我发现每次建群，都有一些关注了很久，但是没怎么聊过天的客户，通过问答，很容易就抓到他们的问题，随机的激活很多沉睡的客户，创造需求。

我聊了2天，每天都能事后再跟进，已经成交2个客户，变现8000块大洋，我觉得这个效果非常不错！

这种方式有几个好处：

1：随机

随机的意思就是每天都会有不同的人进来，而且也会有老客户进来，有新客户进来，这样临时的群，你触达更多的人。而且聊天也简单很多，老客户会给你接话。

2：主题带有定性，能吸引有意向的人

3：是你发出的话题邀请，你是主人，她自己进来的，她是客人，势能和格局都不一样，符合做博主的身份感。

如果你去撩她，她就拽的很，对你防备心很强，最后只能聊了个寂寞。

4：这是1对多聊天，能把时间价值发挥到最大

我每次建群，就控制在20人以内，超过了我就设置要审核才能进，最后不审核就可以了。

人多了，真的聊不过来，而且也没有效果。

好了，这是一个小方法，希望能帮到你。希望你微信的每一个人都成为粉丝，而不是一个流量数据。

我是东山，一个一直践行垂直知识IP变现的70后，可以多交流。