商业社会中,有两种类型的行业。是两个极端,大部分商业都处在这两个极端的中间地带。
一个极端,就是你的业务跟对手完全没关系,它像是钓鱼,你只管自己,大家互不干扰,你的成绩取决于你自己。所以你做得好不好,跟对手没关系,只跟你自己有关系,你技术好,你的成绩就好。比如我们咨询行业更是这样,实际上需要咨询的客户是非常非常多的,他们的问题是找不到有效的供应商。因为这个市场上靠谱的咨询供应商太少了。我几年前给一个做香水的朋友推荐了负责提供选址的咨询公司,今年他跑过来感谢我,说这是他们公司成立以来用过的最靠谱的咨询公司。
其实,过去他们用过很多咨询公司,感觉都没有效果,这就是这个市场的供应质量不行,跟有没有竞争没关系。你只要做得够靠谱,那就肯定能获得客户,这就是钓鱼,你的成绩跟你的对手无关。我觉得我们咨询行业就是在太平洋上钓鱼,只有一两百人在下钩,关键是你的钓鱼技术,不是对手。
这类商业的核心,是你自己要做得好。
商业的另一个极端,是拳击比赛,你必须把对手干掉,你才能取得胜利。比如垄断型平台公司,微信只有把别的社交网站干掉,才是终局。
但是极端型的商业,不多,更多公司是处在这两段的中间位置。我个人更喜欢钓鱼型的行业,因为不复杂,不需要考虑那么多博弈的事情,只要自己把自己的业务做好就行了。
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