这是我在2003-2013年期间一直用的做业务的办法，效果非常好。适合那种开工厂，做设备等工厂类型，因为我以前干了10年的工厂。后来我支持我堂弟做软装工厂，他的客户是全国各种软装设计师，我教他也是用这一招，半年不到就获得了好几百位精准的设计师客户。

我以前开工厂，客户群体是各种各样的电子工程师和采购员。我1998年毕业出来后，就跑到深圳做业务员，那时候没啥互联网，阿里巴巴也还没有出现，天下还是有很难做的生意。我就靠双腿勤快扫楼，从深圳华强北一栋一栋的扫楼，去深圳的各个工业区进行陌生拜访，后来采用黄页打电话......

这种方法能接到单，但是很难接到大单，尤其利润好的单，我也赚不到几毛钱提成。

后来我自己创业，到了2008年前后，发展很快，我在招聘团队时，我就想到了一个办法：利用招聘网来找客户。

很多人很奇怪，招聘网不是用来招聘员工的吗？怎么可以做起业务了？

那是你思维没打开，打开之后，你会发现另一个天地：

我那时候开通了4个年费的招聘网（卓博、前程无忧，58同城，智联招聘等）专门招聘采购员和电子工程师。出的工资是比行业高20-30%左右。那时候我每天都能收到很多简历，每一个简历里都有2个我需要的信息：

1：他的经历

也就是他从那个大工厂里待过，我会特意做好标签。而且我还可以持续的跟进他的情况，又入职了那个公司？

2：他的手机号，这个是宝贝来的。

而且每一个招聘网都会赠送搜索建立的权限，每个招聘网都会有600-1000个免费搜索建立下载简历的权限。我每一个网站都不错过，全部用来查找我要的人。

我会查找我想要做的客户名字，例如我想做步步高，我就查这类关键字，很多采购和电子工程师都会到处跳槽的。如果他最近半年曾经在哪里做过，现在在找工作，我就有办法找到他，然后腐败他，让他再推荐他曾经的老同事给我。我有好几个好客户都是这么搞来的，以前连门都进不了，现在别人一通电话就成哥们了。

我大概用了2年的时间积累了整个行业上千个采购员和电子工程的名单，几乎一网打尽的效果。我大部分时间都是和他们聊天，给他们送了很多很多各种各样的样品，当然也有礼品。

我会用半年左右的时间跟他们交朋友，我会写很多行业的干货文章，给他们整理他们需要的各种图片，资料等，帮助他们把工作做得更好。

例如：我把我们这个行业所有的产品规则，每个规则都做了规格书，附上样品和测试报告，他们都需要的。我堂弟做软装工厂时，我让她给所有的设计师都赠送了近10万张各种场景的设计图以及自己的样品规则。

当这些人收到这些资料的时候，他是非常开心的，第一觉得我们足够专业，第二确实有助于他的工作。

这些人还有2个特点：

1：经常跳槽

采购员和工程师都很少靠工资吃饭的，都是有其他收入，她如果长期在一个环境里，很难有突破，这时候他们就会跳槽去一些更大的平台。平台越大，机会越大。

而且往上跳的话，话语权也不一样。这类人的收入跟专业其实没啥关系，主要是话语权和平台。

2：跳到一个新公司后，她们必然做的动作就是换供应商

这就是我的机会！每个新官上任三把火，他们进去的前面3个月都要换掉一部分供应商，然后找一些她熟悉的供应商，这样她跳槽才值得。

这是第一个方法，这个方法非常牛逼的，换了一种思路去拦截客户，根本就不跟所有同行去竞争，而是提前通过招聘网站去锁定客户资源，做成朋友关系后，等待他跳槽成功，再顺利切入进去。

如果你搞明白这个策略，一年赚个七八位数是可以做得到的。

我还有第二个策略更牛逼：我那时候在珠三角组建了一个电子元器件的攻守同盟。

我去每一个客户仓库时，总会看到客户仓库里有很多其他工厂的联系信息，有时候也会守在大客户门口，看有谁从那个客户门口跑出来，我们就上去搭讪交流。

我们靠这个方法，认识了珠三角近80多位业务精英，后来我就用qq群组建了一个珠三角业务攻守同盟，大家定时去更新信息，那个客户好回款，大家相互一起借力攻进去，我们通过这个联盟也攻进去了好几家以前我想都不敢想的日本工厂。

例如这个做电阻，那个做电感，另一个做开关，还要做变压器等，只要电阻进去了，我们这些做电感，做开关的都跟着进去。

做B端业务，最难的就是打通3-4个人的决策流程，通常没有人介绍的话，我们砸同1个大客户大概也需要20万左右，而且还要搞大半年到1年，最郁闷的是最后可能还肉包子打狗了。现在我有这个攻守同盟，1-2万就搞定了！

攻守同盟最主要的是防止损失，我们同盟里只要某一个成员发现那个客户赖皮，我们相互通知，减少损失。

我们在惠州碰到一个超级老赖，我们有10个人都给他们供货，我就逮住时机，看到这个客户接了一个大的外贸订单时，我们就一起停止供货，除非把以前的货款结了。

而且这个信息是等他们离交货日期没多远前，至少让她们换不了供应商的情况下。我们用这个方法实在是挽回了不少的损失。我们当时还整了一份珠三角老赖名单私下到处传播。

我就靠这2个策略，很轻松的把工厂做起来了。但开工厂并不是搞定业务就可以了，繁琐的事情实在是多，每天数不尽的应酬，喝的胃溃疡胃出血，半条老命都差点没了。

后来，拿着几百万出来做电商，想着都是网上的世界，不用应酬，结果做电商更坑，压库存，压爆款，每个月亏10-20万。

后来又去搞私人订制软件，一下子就亏大了，那帮软件工程师，什么JS前端，工资死贵死贵的，折腾了大半年又没搞出什么东西出来，在亏了400万后，我一看这还得了，就咬咬牙跺跺脚就关了这个破电商公司。

然后工厂也不想开了，就到处学习和旅行，然后就开始搞培训，做个人IP，混着混着就成了今天这个样子了。

不过我那2个办法确实有效的，曾经也帮助了很多的工厂老板去拓展业务，其他都好，就是废酒和废胃！

想想，还是现在做垂直个人IP舒坦，就我和我老婆，每天到处聊天，大门不出，也一样能赚到钱，而且还受人尊重。这个才是我一直想追求的生意模式。

但做垂直个人IP，也有点麻烦，就是废脑！每天要挖空心思的去创作内容，去为客户们着想，例如我现在又要开发课程，去支持停课的机构校长们做小红书IP转型。

如果你想了解如何做垂直IP，可以和我聊聊，我的微信 dongshan810