【嘉宾分享】

分享主题：破局——《普通人怎么赚到第一桶金？》@盗坤

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（1）路可以别人指，命需要自己挣。具体说，社群可以告诉你可能的赚钱路径，真要赚钱还是要靠自己去做了才有。

（2）不管做什么项目，集中精力，穿透一点。具体来说，可以尝试多个，但一旦有一个赚钱了，就把80%的精力集中在这件事情上。

（3）如何选择？第一，没有最好的选择，只有当下最适合自己的选择。第二，选错了也会积累长期来说有用的经验。总的来说，做多了判断力也就上来了，只要时间和金钱可控，就可以尽量大胆尝试。

（4）优秀不是一蹴而就，而是一点点积累出来。赚钱没有尽头，是个循序渐进的过程，因此专注在自己的节奏上就行。大方向上都差不多，差别主要在细节上。

（5）有些事情需要控制风险才不会崩盘，但有些事情也需要坚持投入够多才能出结果。太会算计留了太多后路是很难成功的。

（6）赚钱这件事主要就3个环节：产品，流量，转化。

（7）营业额=流量*转化率*客单价。

（8）对第7点：其中产品一定是前提，就算还没开发也要先想好未来要做什么样的产品。因此首先要梳理出课程体系，想清楚不同产品的客单价类型，才能提高客单价。

（9）对第7点：做完客单价的事情，接着是转化率的事情，包括朋友圈运营、话术编撰、微信体系里增加直播元素等等。

（10）对第7点：最后关注流量。流量通常是二八原则，往往是少数素材会吸引大量粉丝。流量和粉丝存在维护成本，不付费的大量粉丝带来的这方面成本极高。反过来说只要 客单价（=营业额/转化的用户数） > 投放成本，那么付费投放就是值得做的，在优秀的素材做出来后，投放预算不设上限。

（11）生活和生意要分开，生活是自己的喜好，生意是商业行为。合作做内容，选题不是以谁为主，而是以市场为主，市场喜欢什么就讲什么做什么。

（12）垂类IP不是目的，目的是卖课。先拿到结果，才有资格做垂类IP；反过来说，能拿到结果，做不做垂类IP都无所谓了。不知道去做什么，可以先去认识大哥。

（13）卖课逻辑：卖给水平不如自己的人。不一定要95分才能教人，70分甚至60分就可以教40分的人了。

（14）平台、人群、品类都可以细分，比如一二线和三四线，比如快手、抖音、生财有术，比如宝妈，比如不同年龄段，比如卖零食、卖土特产等。

（15）做自己擅长的事情才能积累信任，否则会消耗信任。要保证只要出课程就确实有价值。

（16）产品会消失，品牌会衰落，但需求不变。

（17）用更长的周期来看，许多不顺只是人生的一个小插曲。因此，全力去做，也要坦然面对不好的结果。