下面内容是我们公司的一个实习生小江，听完案例评选后的一些思考，分享给大家。 小江原来在飞书团队实习，是传媒大学广告专业大四的学生。 以下为小江写的全文: 今天听完公司几位前辈的最佳提案汇报，大为惊叹，深深感受到一个合格的乃至卓越的策略师应该具备的素养和品质是如此综合： 1. 扎实的调研能力 不管是什么项目，不管你是多少年经验的营销从业者，在面对陌生的行业和客户时，都要下苦工去做充分的调研。 策略师不是一个白领，而是一个蓝领。“对调研的压倒性投入，就是对客户的负责”。而每一次调研的背后，可能是十几个竞品分析，十几万字的消费者、店长和经销商访谈，不计其数的行业报告等等。 于是，调研能力的背后是： 是能深入一线的能力，敢下苦功并与各种各样不同类型的人打交道； 是搜索能力，从茫茫的信息大海中锁定需要的信息和内容； 是信息处理能力，加工铺面而来的信息，抽丝剥茧，并清楚的逻辑归纳推理； 是快速学习能力，对每一个陌生的领域都可以展开充分完整的学习，快速成为甚至比客户还要了解这个行业的专家…… 2. 清晰逻辑的归纳总结能力 不同于广告的“头脑风暴”，策略师更加将就基于事实的归纳。 一句名言非常贴切：“搜尽奇峰打草稿”，这个典故是画家在画山峰时广泛收集各种不同的山峰，并不断练习打草稿。懂得搜奇峰是懂得妙理，多打草图是能用苦功。而想要“获取秒理”，广泛调研之后还要进行大量深入的思考和分析。 小马宋给很多客户的提案策略，都是在与店长和大量的消费者等多方主题的交流中、以及深入货架和展柜之间观察与归纳总结得来的。比起一堆人坐在办公室里“头脑风暴”，不如深入一线，去针对现象进行总结归纳。 而同样的信息让不同的人推理会产生不同的方向和结果，这往往也是到达最终策略前最重要也最难的一步，归纳总结、强大的逻辑思考能力显得尤为重要。 3. 把控全局的项目管理能力 每一个项目都有着严格的提案时间，什么时候做访谈、什么时候要根据策略推动设计，这些都需要清楚的规划和时间意识。 同时，项目中涉及多方不同角度的利益主体，有企业高管、地区经销商、门店/淘宝店长、消费者等等，要与不同人打交道，必要时还要管理好客户的预期，不过度承诺，并能与客户建立稳固的信任。 另外也是营销咨询非常有差异的一点，要能让方案真正落地，这就要求策略师不能只出方案、只写文案，还要让每一个策略细节都落地，所以策略师设计方案时就要考虑设计的难度和成本；要能够清楚地向设计师传递需求并推动交付物产出；要说服客户并全程跟踪，让方案的每一个物料到执行到实处…… 于是，这不仅仅是一个策略师，还是一个项目管理者，是对最终的交付物负责的全局把控人。 4. 让人难以怀疑的决断力 营销咨询和一些广告公司在决定公司品牌符号、话语体系和产品结构层面有很大话语权的差异，甚至许多广告公司完全不会接触这三件事情。如果说广告公司是乙方，那营销咨询更多地充当的是企业外脑的角色。 策略师能够成为让客户可以依赖的人，而不只是简单的需求执行方。这背后，是以策略师对于行业、实操案例和企业经营本质的深刻经验作为基础，并融合策略师本人的果断自信、清楚逻辑、良好表达和领导力等等的综合集成。 5. 面向内外部的双重叙事能力 由于策略师特殊的身份，提案和汇报时会同时兼具面向客户和消费者的两种视角。 对消费者，要用消费者能听懂的方式，讲清楚他们关心的，并设计面向消费者的一系列品牌触点，要懂文案、懂设计、懂内容等等，要知道如何像消费者讲故事。 对客户，要能够清楚地告知对方该方案的价值感，明确策略的有效性。在让客户信服的过程中，设计提案PPT的结构设计，运用重复和对比等修辞方法；搭建强感知的提案环境，设计提案现场物料、空间和互动环节，让客户更加直接地感受到提案的具体意图和巧思。并在方案的不断地引入和确定感的传递中，告诉对方：“你一定要用这套方案！” 故事叙事的核心有修辞学的功力、有情绪感染的能力，还有决断力体现出的让人信服的安心感。