这不是一篇手把手的how to指南，也没有黑科技让你一日爆发，但希望3000+的视频经历可以给你一点启发。

我是Kely，曾在法国K12互联网媒体负责视频项目，今天和大家分享一下我们项目从0做起的一些心路历程，我们也是在内容覆盖100%的情况下，花了2年上线了3000+的视频，做到了法国高考期间YouTube直播推荐、Google新闻排名最高第1的小成绩。

整个分享有四个部分，全方位的讨论一下YouTube的机会。

1. 熟悉了解YouTube
2. 入场实战创作
3. 深耕内容获取更多流量
4. 走前人未走过的路，带来了10倍以上收益

一、如何看待Youtube平台

YouTube是什么？B站国际版，优爱腾视频站？

它都是，并且它比想象中要更丰富。

YouTube是全球访问量第二大的网站，第一是Google。百度第六。

月访问量26亿+。每天产生十亿小时的内容消费。人均消费20分钟/天。男女比例对半。

截止2022年，注册用户超25亿，印度拥有者最多的YouTube用户，有4.6亿人，是美国的1.8倍。

平台上有PGC和UGC内容，YouTube Premium、Music付费用户超5000万，2021年广告收入280亿。

2021年推出了Shorts，为TikTok竞品。Shorts，2022年2季度月活15亿。

1. YouTube能给你带来什么

YouTube是第二大搜索引擎，仔细想想你和朋友现在搜索吃喝玩乐学习会去哪里，机会一样很多。

SEO权重高，在Google搜索里，YouTube为第三大的搜索关键词。YouTube里关键词排名做的好会给你在Google排名里加成。

官方合作伙伴计划等着你分成，也可引流到自己的产品变现。

1. 用户友好：平台上支持高分辨率，真4K，连接速度快。
2. 创作者友好：后台分析数据详细，支持外链，嵌入友好。
3. 广告主友好：受众广，日/月活高，粘性大，男女比例适中，这里是虚拟世界里的小地球村，如果你的产品够好，一定能够找到你的受众。

2. 平台依然以音乐娱乐休闲为主

2022年1月份搜索指数

音乐一如既往是最受欢迎的内容，游戏内容热度不断提升，以前Twitch的流量有不少被YouTube拿到了。

这里是一份全球16-64岁用户视频浏览报告的结果，可以看到音乐和搞笑内容还是主流。剩下的有休闲、娱乐、教育、开箱、维修、直播等。

YouTube主推的也是这几个大类

3. 分发机制

（1）语言区

假设今天你做的内容是中文的，平台会自动给你打上中文标签，在用户没有搜索过，没有点击过中文视频之前，你的内容仅仅只会展示给中文用户。

无论用户的位置在哪，只要他是中文用户，一定就有机会展示给他。但不会跑到英文用户的显示区内。

像法语内容就会在加拿大，阿尔及利亚，利比亚，等说法语的地区展示。

（2）区域性（Geo Only）

你的账号设置的居住地，比如在法国，你的内容将会主要在法国、欧洲、以及法国海外省展示。当然这里没有中国选项，如果你的内容不是针对特定区域，大部分还是选的美国。

如果机器认为你是对内容感兴趣的人，则会触发兴趣推荐。这个时候内容便会跨区展示。

取决于你的标签，是否看过相同内容。

（3）标签性（兴趣、内容属性）

同内容看的越多，推送越精准。同类型的内容里，也会推竞争对手的，优胜劣汰，可以通过优化视频增加自己内容的推荐几率。

（4）机器生成（热度、种类）

有视频推荐、Playlist推荐、Live推荐、趋势等。

提前一个月圣诞专辑已经生成了。

4. 盈利模式

（1）官方合作伙伴计划 YouTube Partner Program

要求

1. 开启Google账号双重验证
2. 订阅人数1000+，总浏览时长4000+
3. 居住在合作伙伴区域（美国、欧洲、香港、这些都可）
4. 账号没有违规
5. 关联AdSense

审核期约1个月，通过后便可设置广告收入分成。

好消息是，2023年2月份，Shorts也会加入YPP广告分成。

YPP创收选项

1. 广告
2. 频道会员
3. 购物功能
4. 超级留言和超级贴纸
5. 超级感谢
6. YouTube Premium

广告、商店、打赏和会员费，模式多种多样。

非官方变现

广告商、私域打赏、独立站、商品带货、CPS、只要你想的到。

广告商就是视频合作，也分独家和非独家。

1. 独家通常会签多少条视频，多少钱，在每个视频里预留多少s的广告时间。这个模式在YouTube上广为接受，主要集中在how to分享里。
2. 非独家，就是独立视频，独立内容。

私域打赏：直接跳外站，请作者喝杯咖啡。

私域会员：Patreon。

商品带货，比较多的是Amazon的，用户信任平台和KOL，Amazon点几下就收到。也有第三方网站的。这里可以是实体商品也可以是虚拟商品，想卖课一样可以。还有其他的CPS大家自己发挥想象。

大V商业植入，不便宜

YouTube可以是一个赚钱的工具，也可以是一个引流的工具，根据你需求的不同，用法也不一样。

二、先下场，站着是看不懂的

1. 内容创作

在YouTube上一定是内容为王。内容不一定有深度，但一定要有特点。

同样的内容，为什么别人要来看“你”的视频，不是竞争对手的？

可以是内容独特，说话搞笑，人长的好看，教学方法好，思想深刻，球踢的好，稀有特长，画面拍的美，特效做的好，自带光环大IP等等。

YouTube的特性会偏好中长视频，以下内容没有特别说明都以中长视频为基础。

（1）项目方向

方向错了，通往成功的道路只会更加曲折。

根据每个人的资源不同，想做的项目方向不同，选取最优方案来做，大致分为IP，独立站，引流向。

1）如果是做IP

一开始就要确定，你的目标人群，语言，地区，消费习惯以及变现模式。

同时你给自己定的目标是多久，达到什么量，变现多少，根据不同的项目和方案整体计划，和实操是不一样的。

如果你是通过第三方变现，那有一定几率你不需要广告收入，开启广告只会影响你的用户体验。

如果仅仅在YouTube积累粉丝，做一个渠道的分发，不用那么复杂，发就完了。

shuaisoserious，个人健身IP，坐标美国，100万粉丝，分享健身内容并自有品牌淘宝店。

目标人群：健身爱好者

内容语言：中文

受众地区：全球

内容方向：健身类，健身教程，个人经验，训练分享，知识分享。

变现方式：CPS+淘宝店+内容多渠道分发（国内创作补贴）

CPS变现，Myprotein供应链全球都有，提供了中国区和外区的购物码。

淘宝店，针对中国地区的粉丝。

其内容在国内B站知乎新浪都发布，同时获取创作收益。

这一套闭环的背后，给大家提供有用的知识内容，建立信任。

碰巧我能提供有折扣的产品，有需求你就买。

更喜欢我的粉丝，我也有淘宝店，可以买到我的品牌的产品。

2）如果是做独立站

定好你的目标人群，地区，内容方向。选取最适合你受众的内容形式，可以更快触达这一部分用户。

DigitalRev TV，独立站，坐标香港，商城售卖相机镜头产品。

目标人群：摄影爱好者，专业摄影师，休闲娱乐爱好者，无人机爱好者。

受众：几乎全球都配送（没有中国大陆）。

可以看到这是一个面向全球摄影爱好者的IP兼独立站。它的目标自然是在摄影社区建立一定影响力，并引流到独立站进行销售。由于不配送中国大陆，中文摄影爱好者并不是其主要用户。

内容语言：英文

内容方向：摄影类，开箱，对比，测试，教程。

变现方式：独立站

互动评价，Top Gear是一档英国高质量汽车节目，粉丝心里比肩Top Gear那评价确实很高。

Trustpilot口碑，确认有国际用户订单，整个引流变现闭环完成。

这一套闭环的背后，看看独立站的逻辑，商品可控，有差价。

香港免税能做到价格优势，国际物流中心发哪里都方便，电子3C类目欧美用户日常都是网上购买，符合用户消费习惯。只要能建立信任，让用户来自己网站下单就可以了。

3）如果是做引流

你要确定你是做品牌，还是产品开箱，展示，用户反馈等等。这一类的视频要引起用户兴趣，建立信任，甚至是互动客服的角色，从而转化用户至第三方网站。

同时可以做一个广告主，通过合作模式找到KOL帮你一起引流。

NikkieTutorials 是一个专注化妆技巧教程的频道，坐标荷兰，1千4百万粉丝，一年前推出了自己的美妆品牌Nimya。

受众：欧美地区，对化妆感兴趣的年轻女性，消费能力有限。

内容语言：英文

内容方向：教程类，化妆，仿妆，生活挑战，节日专辑，产品，明星上妆（Adele、KIM卡戴珊）

变现方式：前期引流CPS + 后期独立站

前期做引流CPS的方式，在不同的视频里给不同商家带货。即使后期做了自己的品牌，这边依然会有持续收益。

互动评价，可见其IP形象深受粉丝喜爱，且有重复内容消费（潜在复购）。

这一套闭环的背后，就是信任。

你展示的产品好看好用，价格合适，我就愿意通过你的链接买。只需要不断做内容，展示产品和效果就好了。

我们项目主做引流。

之前在用户积累阶段开启了广告收入后，浏览量直接下降了30%，然而收益微乎其微。

老板的想法很简单：增加收入渠道，多多益善。

然而现实情况是，在你的数据足够好之前，开启广告只有反效果。

根据K12项目特性，整体内容不像娱乐搞笑类别的视频，看看广告再回来继续之前的视频。如果还要等待广告时间，瞬间就会失去用户的注意力。

失败的经验：验证了3个月，看了数据，老板同意关闭广告。

这里需要你自己，对于整个项目的定位，发展阶段有清楚的认识，在什么阶段就做什么事。达到YPP门槛以前，先想着如何提高粉丝量，观看时长。

（2）项目成本

1）生产成本

生产包括你的设备，房租，水电，人员费用，第三方合作费用，服务器，推广费用等。随着时间点推移，设备成本是最低的，人员成本是最高的。其他弹性成本根据项目大小会有变化。

小项目：拍摄剪辑后期=1人。

有条件的：文案脚本、拍摄剪辑、后期=3人可以高效地保证更新频率的创作了。

2）时间成本

生产一条视频的时间，拍摄，剪辑，后期，是否做直播等。

每个项目的视频类型不同，生产时间也不同，除了拍摄剪辑，项目准备时间都要算在内。

3）快速开始

你并不需要最专业的设备来做一个开箱视频

现在只要有手机就可以完成拍摄，剪辑，上传。你并不需要在一开始就采购很贵的相机，灯光，麦克风，绿幕。

如果你有充足的预算，当然效果会更好。

开始，其实并没有那么难。

如果是单兵和小团队，你的成本是最优的。在满足基本生产条件下，时间成本是你唯一的消耗，适合快速试错。

如果是中型团队，压力可能就大一些，这个时候你的人员成本会大幅盖过其他支出，环节越多耗费的时间就越长。

这也是为什么在YouTube上，我们看到的KOL大多都是小团队及个人制作，中大型机构看不上YouTube的体量，多是利用YouTube当作一个分发渠道，建立品牌形象。

一开始我们的设备只有一台摄影机，一个麦克风，两盏灯光，一个10平米的房间，一台可以剪辑的电脑。随着内容形式的升级，后面慢慢采购了投影，直播的电脑，无线麦克风，360相机。

（3）项目启动时间

1）普通人

进入YouTube之后，你的项目平均启动周期在三个月到六个月。

较于抖音这种爆发式增长，YouTube的增长曲线会更加平滑。

前期你几乎没有几个用户，进入流量池后，完全靠你的标签和描述给你推送，如果你做的内容是大众领域，那竞争将会非常激烈。

如果是小众领域，我朋友发视频一周就有精准用户留言互动。

2）自带光环

那你的周期会更短。比如你已经有其他领域的粉丝了，你的启动时间会更少。

汤质老师的YouTube账号运营2年（停更9个月），24个视频，150W观看，5.5w的粉丝。

你会发现，他的频道全部是长视频，长，就是他的特点之一。

他的作品往往能够引起人们的思考，这又是一个特点。

但YouTube只是他的分发渠道之一，他还有公众号，B站，星球等。在不靠YouTube变现的情况下，对于分发基本没有多余的生产成本和时间成本。

我们项目订阅用户从0~1000最少花了三个月以上。

前期做的是偏向媒体采访类、时事结合类。在这个阶段，内容上没有很强的独有性。用户今天看一个新闻频道和看一个我们的视频，本质上是一样的，只是说我们的内容更聚焦。

视频发布后，根据话题热点，浏览量大概只有几百一千。 此时几乎没有同类型的媒体做视频类项目，更多的是文字版，这一块没有大的起伏，还是一直坚持在做。

接着启动了K12内容计划，以为流量会很好，实际上前三个月依然流量只有100左右。想了半天想不通，内容是没有问题的，为什么没流量。

后面开始一步步的优化，慢慢有了起色。

2. 内容运营

前期运营，如果你不知道如何去做，就在看竞争对手在做什么，对手才是你最好的老师。

找到对标账号也不能全模仿，你们的阶段是不一样的。同样的事情他做有效果，你做不一定有效果。

（1）多渠道分发助力启动

建议：如果想要做IP

最好把Facebook、Twitter等社交账号都顺手开了。在前期你是没有浏览量的，你可以将视频分享到FB，Twitter等其他社交媒体或者专业论坛上，增加视频的展示几率。

1）自主媒体

包括不限于网站、App，Facebook等其他社交媒体软件，在这里你有控制内容的全部能力，保证你发布的是想看到的。

我们有自己的网站，YouTube视频直接内嵌到网页里了，在用户浏览网页的时候直接就可以免跳转观看，体验顺滑同时又增加了浏览量。

同时也会在各个社交媒体发布视频信息，尽最大可能的增加初期浏览量。

YouTube在视频破特定播放量的时候会检查流量来源，我们之前是300（可能随时变化）。它会看浏览数据是否有异常，以保证不是通过作弊手段在刷量。

2）合作媒体

如果你做产品类的，可以和新闻站，科技站，自媒体投稿联系，让他们来报道你的产品。别人的报道会让你的IP和产品更加生动，更加丰满。

往往同行的推荐，开箱，比你自己的视频更有说服力，同行也可以是从业者，专业人士。

如果有传统媒体对你的IP进行报道，影响力更大，后面会说。

3）付费投放

通常用于销售类产品，只要投产比够高你就可以一直投。

可以投社交媒体，或者付费让KOL替你推广，根据不同内容效果各异。

这不完全算YouTube创作内容主线，毕竟广告的投放时间更短，或者gif图片模式更多。

具体看你的目标路径，如果你是投放增加视频的点击量，转化为IP粉丝，再转化到产品，也许不如直接投产品来的简单粗暴。

（3）数据分析

YouTube的Analytics是众多视频端后台最详细最精准的，里面甚至有很多大部分人用不上的细节，比如连你的OS都知道，当然对于喜欢知道更多细节的朋友，这也是最友好的数据分析工具。

Analytics里最直观的几个点：

①浏览时长

YouTube在判断一个视频好坏的最重要的因素就是视频的浏览时长。因为整体都会是中长视频。浏览总时长比完播率会更重要。（还记得申请YPP需要的4000时长的要求吗？)

②浏览数

浏览数的增加，直接影响账号的权重，前期拼的就是浏览数，中后期更看中浏览时长。

③用户量

对YouTube来说很简单，如果你没有足够的用户关注，证明你的内容不够优质。用户量也是保证基础推送的底线。

数据分析，它将会贯穿我们整个运营的周期，学会如何去看分析数据将是你必修课之一。

今天一个视频好，一个视频浏览量高，一个视频的互动率高，我们要知道是为什么？什么人喜欢看？

在前期对你优化视频有非常大的作用，你可以通过看到视频的浏览时间，知道在哪里出了问题。

4分半的视频看了3分，平滑的下降曲线，和同类型的比还算正常。

多少人回头来看你的视频，多少人加关注了？

这个视频完全没有任何优化，没有在外站分享，纯上传后就没管了，也没有Call to Action后面讲。

测试视频，我都没想到会在土耳其有这么多观众看。

50%以上的搜索，16%的推荐，10%的播放列表。

只要基础内容做好，即使没有怎么优化的情况下，搜索流量也算是比较精准的，流量分布也是健康的。

看看社交媒体带来的流量里，谁的贡献比较大。你就会对视频的整个状态有比较清晰的认识，是否有话题性。

简单来说，数据最好的就是你做的做好的地方，稍微差一点的，并不代表不好，根据你需要的方向来。

假设你自己外站流量很大，全部是自己的流量，搜索占比太小，那也是不健康的，成了流量反哺。

1）对手的数据分析

最简单的方法，你去到对手的频道直接按播放量，从高往低排。你把前10的视频筛出来，你就知道什么视频是同领域最火的了。

统计一下对方的用户量，平均视频观看量，发视频的频率，整体视频的质量，评论留言内容。

比如这个账号，最受欢迎的视频里，7个都是苹果的。流量密码是iPad还是MacBook？都是！

保持周更频率，精美画面，平均时长9分钟。发布2天视频8K观看，1小时视频700观看。

数据拆完了之后还要分析对方的内容。

你要看到对方的内容形式，是口播还是动画，开头是怎么表现的，怎么制造悬念，有没有让粉丝给他点赞点关注？

感受一下视频的节奏，如果跳出了广告，你还愿不愿意继续看？

看他的主页，是怎么进行内容的规划的。

变现方式：赞助+CPS+请喝咖啡

如果这是你的竞争对手，做到整体印象心中有数不算太难。

（4）基础优化

YouTube开头黄金三秒法则

如果说前三秒你吸引不到用户，后面的内容再精彩也白搭。

我们通常会用结果前置或者观点优先。先说出让用户感兴趣的结果，或者是让用户惊讶的结果。让用户一秒钟就知道我们这个视频在讲什么。

当你前面成功吸引了用户的注意力，剩下的就是你自己根据内容的特点来进行展示。

你可以开头展示华丽的画面，你也可以开头留悬念。选择最适合你内容的开头和最有你特色的开头是非常重要的。

K12的内容强调的是一个逻辑性和整体性，这一个知识点过了之后，我知道下一个知识点是什么，整体的结构非常的清晰明了。

我们项目从一开始单一IP到后期变为多个IP的模式，每个老师都是独立IP，每个自我介绍里，一定会有IP名字，加上品牌名字，强关联。

以至于在现实生活中，老师们经常会被问到，你是不是和那个XX那边有合作。或者被认出来，哎我在XX的视频那里看到过你，你是不是XXX。

某种程度上来说，也算是一点点小成绩，证明整个策略是成功的。

1）优化标题描述

写标题和描述的时候，尽量用简洁的语言说清楚，而不要为了堆砌关键词把一个句子复杂化。

简洁而精准的描述往往就是最有效的。

2）优化你的封面

封面是你和用户连接的第一步。

在YouTube上一个视频会不会被点击，你的封面，有的时候甚至比你的标题更重要。

封面在提高点击的同时，也是你的品牌形象展示。在这一步花一些时间是非常有必要的。

封面的设计应该要反映你的品牌形象，搭配你的个人风格。显然你不会用水彩画去描述硬核的登山技巧。

3）Call to Action

看YouTube你会发现大部分博主都会在开头或者是结尾说给我一个赞，给我一个支持，给我一个转发。

如果说你希望用户订阅你的频道你一定要告诉他，就像现在大家看到在B站很多人都说欢迎三连和投币，因为很多用户你不和他说，他不知道要去做这个事。

记得一定要让用户订阅你的频道，这样更新会有推送，可以保证基础的播放量。

当你有了一定的粉丝量之后，为了整体的观感你可以不说，但是你在前期一定得喊。

4）增加你的互动率

如果你有留言，一定要回复，不要放过每一次互动的机会。哪怕对方给你发的只是一个emoji。

3. 定期复盘，做好下一步计划

当你做完上面几步之后，你应该也经营账号有一段时间了，你对整个项目应该有一个宏观的感受。

你应该可以清晰的看到，你花了多长时间，花了多少成本，做了多少视频，数据量又是怎样？整体的数据是否在增长？

根据前期定下来的目标，比如在一个月，两个月，三个月，要做到多少粉丝多少观看量有没有达到？

如果没有达到，是什么原因没有达到？那目前的成本开销是否支持你做下去？你是否有其他的盈利的业务来支撑你前期的投入？

如果三个月没有做起来，六个月也没有做起来，你是否能够接受整体的损失？

如果项目有增长，但是增长比你的想象比你的预期要低很多，还有什么方法没有试过，还有什么渠道没有用上的？

这些问题我相信在日常其实你都会思考。但是通过定期的复盘，你会有一些更精准的数据支撑。

不同的项目不同的情况，如果你只是用YouTube作为一个分发平台，那对你来说其他的都不太重要，闭着眼睛直接发就可以了。

我们的项目因为产品架构不同，我们并不通过YouTube进行IP变现，我们做视频是为了引流到后端，所以发现广告不能带来收益后，直接就关掉了。

从一开始，我们的目标就是在教育板块占一个重要的媒体位。

三、提升你的内容种类和形式，获取更多流量

如果决定要继续深耕，我们需要不断优化，继续找到更多的提升点，去获取更多的流量。

这个时候我们要对整个内容和运营有质的提升，本质上，你是在和全球最优秀的创作者竞争。

此时我们不单单满足做一个好视频，而是要做一个优质的视频。

蓝海的话，恭喜你，赶快去做，对手没你想的那么强。

1. 多样化内容形式

作为教育新媒体，前期我们做新闻类视频的时候，单纯就是主持人对新的政策内容进行解读。

接着开始做人物采访，同时还有线下论坛的采访。这个时候，作为活跃度非常高的自媒体，已经能够接到高校的合作商务了。

我们会在采访视频里，植入合作方的内容，给到更多的展示，甚至是单独给他们出一个视频。虽然钱不够支付整个的生产成本，但为后期其他项目打下了良好的基础，比如采购网站的广告位，商务推广合作。

曾经尝试在活动现场做360度视频的直播，但因为效果太差，收音和画面都达不到优质的水平，取消。

2. 深挖不同内容种类

当你开始有一定经验之后，你对你的内容一定要有更高的要求。我们可以在视频的深度和广度上进行提升。

深度上你可以对内容进行深挖。做别人没有做过的角度。

比如大家都在说手机性能多么好，摄像头像素多么高的时候，你谈手机的使用体验。找到你所擅长的角度，去做有自己特点的内容。

广度上是开拓更多的内容。比如你今天是做体育的，专门做足球的。在临近世界杯的时候，除了做正在发生的事情。

你是否可以做关于每个球队的专题，人物的专题。甚至是赞助商的专题。如果你能提前一个月把内容做好，那大概率你会有很好的流量。

比如说你一开始是做创业内容的口播。这个时候找来10个创业者来讲他们成功和失败的经验。

当你采访完这10个创业者之后，你是不是能够总结出一个创业避坑指南。

整体内容瞬间就丰满了，就像填坑一样，填到后期，你就造出了一个高楼大厦。

我们的项目就是这样做的。

我们前期通过对新的教育政策的分析和解释，帮大家做出更好的选择，做时事类的解说。

接着做了特殊院校学生的采访。

比如说一些日常你不太常见的职业，面包师等，让你知道这个职业学习的过程会经历什么，给你一个未来的方向。

创业学生的专辑，他们为什么要创业？在什么时间点做了什么决定，过程是什么样？失败还是成功？

合作伙伴的采访，他们有一些什么新的项目可以给到学生什么样的帮助。

How to视频，怎么领取补贴。当地政府对学生政策上有一些补贴，满足要求的同学可以领取。这一条主线把学生校外生活的信息填充的非常饱满。

另一条线是，K12教育内容。除了校外，我们决定把内容延伸到校内。

我们找来了在职的教师。日常的教学内容他们都已经有了，我们只负责录制、剪辑和上线。当然有一个同事会负责将他们的稿件数字化方便拍摄和剪辑。

每个老师的教育方法不同，有的人1分钟可以说清楚，有的人要铺垫2，3分钟。

当我们测试了上百条视频后，根据数据显示，5分钟的视频，大家只看3分钟。3分钟的视频，大家只看1，2分钟。后期对于大多数视频，我们都力求不要超过5分钟，能简单说清楚就不要过度铺垫。

这一块就是持续输出，做到100%内容覆盖，花了2年上线了3000+的视频，实际数量还多一点点。

3. 运营技巧提升形象，获取更多流量

之前航海有讲过如何建立自己的频道，设置基本内容，这里就不过多的重复。

（1）YouTube频道搭建

这就相当于你商店的门面。一定要展示你的专业性和你的独有属性。

（2）账号包装

账号的包装非常重要，包括你整个的画面风格。你是走明亮的画面还是。更有质感的暗调。

你的字体用哪一款？你的整个颜色的基调是什么色？你的风格是内敛还是夸张还是严肃？

很简单，一个做搞笑内容的账号，它的字体它的颜色风格大概率会是夸张明亮高对比度的。

一个做法律的账号大概率会是工整严肃冷静的颜色。

光看图大家就可以感觉出来和搞笑、创意有关系。

在你的频道最上方有一个广告位，这个地方是你最好的宣传，一定要去认真设计。

如果是品牌可以挂品牌的slogan。

在这里的技巧是，你可以根据不同的时间段来进行变化，如果有你有那个精力去设计的话。

不看视频直接就可以点击购买

在首页同时还有一个置顶的视频。这个视频对于不认识你的人是一个非常好的了解途径。

品牌通常都会放自己的宣传片。但是做内容的你，可以放最近的一部片子，或者是你数据最好的一个片子。

进入频道之后，这个片子是自动播放的，因此也可以用来拉一个视频的数据。

（3）互动模块

随着内容做的越多，我们慢慢的有了自己的风格。我们会在内容中穿插其他视频的内容。

通过互动模块，将其他的视频加入到这个视频里面。

不同类型视频互动点击率大概在3~7%浮动，不能说好，只能说有就是增加。

举个例子

这一个视频讲“小马在医院里醒来发生了什么事“。如果你没有看到他如何摔倒的，你可以去看一下之前的那个视频。

这也是K12内容结构清晰的好处。我在录制之前就知道这个视频，可能和上一个视频讲的是有关联的。那在视频的录制优化的过程中，我就会要求老师带到另外一个视频知识。

同时你在做标题简介的SEO的时候，记得把上一个视频带进来。

做了这个动作之后，我们增加了8%左右的点击率。

（4）SEO 标题简介优化

如果你日常熟悉谷歌的SEO，YouTube上手会非常的快，大体上他们是一套逻辑。

几个重点 SEO，

1. 一定要简洁精准
2. 不要堆砌关键词
3. 说人话

在标题里可以把你的系列名字写上，也可以在末尾用1，2，3来表示。

比如说。张三笔记。张三杂谈。张三语录。

这样的好处是机器可以自动识别出你这些视频是属于一个系列的。

简介里的内容要精准，同时也要丰富。

1. 首先用一句话说明，你这个视频讲什么
2. 后面可以补充视频的背景，链接到上一个视频
3. 如果你有一个独立站的页面对应着这个视频，把链接也写上
4. 最后也可以写上你社交媒体的联系方式，在哪里可以找到你
5. 特别长的视频，可以通过分段导航的方式做一个目录，方便跳到对应的段落，直接看内容。

比较标准干净的SEO友好标题描述

（5）关键词优化

比如在搜索框里输入你的目标关键词，看一看效果和数据。

把你的关键词输入到谷歌里，看出来的结果是什么？

相信大家都看出点东西来了。

根据内容选择合适的关键词，不是越多越好。

比如你做数码的领域，都在做iPad开箱的情况下，没办法，你还是得和别人写一样的关键词，这种情况就是拼内容质量。

（6）字幕

字幕的作用不仅仅是为了让人更好的阅读。同时他还是读给机器看的。有这个时间还是把字幕做一下，对视频的权重是有提高的。

（7）播放列表

播放列表不仅可以用来做合辑，而且可以用来做SEO，它的描述方式和你的视频描述方式基本一致。大多数人都会忽略这里。

（8）视频章节

方便用户快速找到自己需要的内容。

（9）结尾引导

在视频的结尾，最好在制作的时候就做一个模板结尾。这个样子，视频浏览完后，你可以推荐其他的视频给到这个用户。

否则让机器来推荐的下一个视频，可能就不是你的视频了。

这里还可以加关注，一定要做。

我们的点击率在5~10%。

（10）稳定发布频率

如果可以，最好保持一个固定时间发布，比如一月一更，每个月1号，15号等。

一周一更，你可以固定在周三，周五，或者其他日子。

我们测试出来，有些日子视频观看量就是低，在前期的时候避免那几天发视频。在你能接触到最多用户的那天发视频，对前期播放量影响是巨大的。

（11）直播加成

在YouTube上直播非常重要。直播对你账号的权重的提升不止一点点。

如果有时间有精力有能力做直播的，我是非常建议大家做直播的。

直播在YouTube上流量挺大的，特别是游戏直播，近期世界杯体育内容也有流量加成。

直播有几个板块，但凡你上了一个推荐，你的权重就会大幅提升。

看数据这个账号几乎每天都在播，它占据了3个板块的第一位置，流量加成不是一点点。

还没说完，正在直播里还有小分类，游戏区他也是第一。

之前我们项目就是这个效果，正在，过去，将来直播里都是推荐，教育区也是第一。

四、走前人未走过的路

做这个项目的时候，没有竞品可以对标，K12没有那么火，国内巨头也没火。很多时候都需要自己去思考能做些什么，下面两个都是探索性项目，结果带来了10倍以上的收益。

1. 发掘市场空白-填补空白-360度驾考实录

在我们覆盖的K12的内容和校外生活的内容之后，频道保持着稳定的增长。同时也在思考怎么将视频的经验复制到其他技能内容上。

法国路考是上路驾驶20分钟，每一个路口遇到的情况都是不可预见的。你要在不同的情况做出正确的操作，没有经历过的都会有未知的恐惧。

在我看别人跳伞视频的时候想到，能不能通过360度的视频来展示整个路考的过程？这样用户可以直接看到整个考试过程中发生了什么？为什么会这样做？如果一遍没明白，还可以回头不停地看。

提出想法之后领导也表示非常感兴趣，直接开始测试。

项目成本：1W

测试时间：1个月

录制时间：2周~3周

后期时间：2周~3周

回报：10倍以上

对于这种测试项目，通常都是没有太多预算的。先买了市面上当时为数不多的360度相机，能用，但是效果一般，只是为了先看一看可行性。

难点：要解决的安装摄像机的问题。

相机装在车外，虽然能够看清楚所有的路况，但是看不到个人的反应，无法看到考官是如何作出准确的判断和对应的操作。

相机装在车内。如何固定缓震，收音都是问题。用的都是私人的车，没有办法给车进行内部的改造。

后来收音使用了另一套系统，后期制作的时候再加进去，经过一番折腾测试得到了可用的结果。

拿着可用的结果，找领导批了新的预算，买了一个品质好一点的360相机，开启了疯狂录制模式。

最后的结果是，我们是市场上第一个也是唯一一个做到360度驾考视频实操内容的。直接将其他竞争对手甩在了身后。

这个视频在我们的网站和APP都做了内嵌。用户在浏览视频的时候，直接给YouTube反向增加流量，提升视频权重。

Google Play的产品经理看到我们App更新时，觉得这个内容非常棒。直接给我们做了6周的首页推荐。

App Store也有推荐，力度小于Google Play。

App的下载量大幅的提高，注册用户激增，比我们在Facebook投广告换来的用户要便宜的多。

除开人力成本，这个项目单独采购设备的费用只花了不到1万块，其他都是现成的设备。

最后的成品视频最少有20条，每一条的成本只有500块。

现在回头看在制作上还有不少问题需要改进，但在当时我们完全是瞎子过河，边做边优化，没有案例参考，也不知道是否会成功。

2. 法国高考直播助力、媒体联合

前面不是说我们覆盖了K12的教育内容。当时发现一个问题，就是很多学生来看了之后，他也不说话，他看了就走了，视频有浏览量但是没有互动。

为了提高互动率，让整体的数据更好看，我们就开了几期直播。

项目成本：人工成本+第三方费用

人员配备：（前期）一个摄影，一个中控。（高强度时期）一个摄影，一个中控，一个产品经理，一个运营。

持续时间：1个半月

回报：10倍以上

直播的流程非常简单，我们会提前放出预告给大家，说我们周几几点会上线，请大家预约。

这里就是一个重点了，你可以提前把你的直播预告给放上，让人预约。从你直播放上去的那一刻，它就已经进入了SEO的环节了。

它会在YouTube Live里面进行登记。如果你的SEO做的好，账号权重高的话，你是可以直接在机器生成的LIVE推荐里面看见你的直播预告的。

最高的时期，6个里面有5个都是我们账号的直播。

开播初期我们固定在周三下午3~5点，这个时候是学生没有课的。

在前期数据确实一般，因为大家都偏向于出去玩，没有课的时候你肯定是不会想着说来上网课的。

随着考试期的临近，我们的数据越来越好。

每一门课设定的内容只会播一个小时，老师大概会讲30分钟到40分钟左右的内容。

中间会穿插一两个提问。最后会收集大家的问题，统一进行回答，慢慢的互动率就上来了。

到后期在线人多了，开播已经没办法看清留言，必须得安排一个人筛选问题来回答。

直播人员配备不是很多，一个负责技术。一个人负责收集提问，回答问题，社交媒体的运营。

项目负责人负责对整体节奏的把控，数据的分析，人员的调度。

整个项目从考试日期的前两个月就开始执行了，考前一个月，电视台有一个记者在做关于新媒体教育的内容。说想要到我们公司来采访，看一看我们的运作模式。

于是我们就接受了法国电视台的采访，一不小心热度又上去了，带来了新一批的流量。

后面接到了电视台的合作计划，互做推广，流量置换，外加他们的媒体报道。这个合作是双赢，双方没有太多的额外支出，但电视台给我们带来了平日没有触达的传统媒体流量，我们也给电视台形象做了提升。

3. 前面讲到了要深耕，要做到你在的领域的最好。

可能看到这个地方觉得说高考前的直播复习就已经结束了，但实际上并没有。作为媒体，我们的目标是获取考试期间所有的流量。

于是继续加码，和传统媒体竞争。

考试当天安排有一队人直接在学校外面对学生进行采访。11:30结束内容12点30-13：00就上线。获取第一批流量。下午4点半重复一遍。

这一块就是直击考试当天的内容，做实时报道的报道。因为团队小的优势，内容上线比电视台还要快。

合作的老师直接远程改卷子，能来直播间的，当天下午的科目考完后直接开直播解答。

解答完了之后，又会有第2天的考前科目重点复习。做到了整个考试辅导前中后的闭环。

小成绩就是，做到了整个考试期间YouTube直播推荐，Google新闻排名前3（最高第1，基本没掉出前5），我们牢牢的掌握了流量的入口。

只要你搜K12的内容，复习的，解答的，基本上就是我们的内容，甚至在Google搜索里YouTube直播的排名比我们网站的还要高。

Google新闻栏的位置排序更高

纯靠自然流量完成了霸榜，过去所有的积累都在这个流量高峰期兑现。

回顾这一段经历的时候我发现每一次大的突破，都源于做了之前没有人做的事，在做之前，并没有人知道结果会是怎样。

那个时候心很静，就是把每一步都做好，边做边学习，边做边优化，做着自己能做到的最好，自然结果也不会差。

对于我们的目标而言，慢就是快。

希望我的这一段经历对你能有一点点的启发。