大家好，我是孙哲，在生财有术将近4年，成长了许多，也见证了很多草根创业者的逆袭，发现成功的必然条件是把时间精力放在更有价值的事上。在新的一年，祝愿大家，少走弯路早致富。

我是在2017年底 2018年初开始接触小红书，到现在已有5年时间，一直都是野路子玩法，对于小红书的一些玩法有自己的独到见解。

在近1年看见很多大佬在做小红书，也发现很多人想做小红书，但是不知道怎么做，从何入手，这次会尽可能把我了解的小红书所有能赚钱的方式及可以使用的引流方法，让你更全面的知道自己适合做什么。

先说下做小红书关注度最高的问题，需不需要养号

答：正常不需要养号， 注册账号直接发内容，除非你账号小眼睛特别低只有几十个或者长时间没更新导致流量低，其实你只要正常使用就是养号 ，还有一点就是你想做这个号一定要有固定更新频率且原创不违规内容，才能让账号恢复正常。

还要说一个谬论，看过很多人说刷同领域内容作品可以打标签，这个所谓的“标签”根本不是你账号发布内容的定位标签，你刷同领域内容只会给你账号打上兴趣标签，让系统推荐更多该领域内容，让系统知道你喜欢看什么，不会和你发布的内容有任何关系。

而且大多数的情况下，你的笔记没有流量和你的内容有关系，可以自查一下，去设置的“帮助与客服”笔记申诉里面问一下，直接说明为什么没有流量，账号是否正常，就会告诉你。

10种赚钱方式：

1、小红书博主三种类型及赚钱方式

2、小红书合作模式

3、小红书通告代发代招

4、小红书通告群运营

5、小红书商城，自营薯店

6、小红书导流卖产品

7、小红书批量养号贩卖

8、小红书账号交易

9、小红书数据维护

10、小红书知识付费培训

6种引流技巧：

1、瞬间分享

2、评论截流+评论引流

3、置顶笔记+主页+收藏

4、小号引流

5、群聊引流

6、内容引流

10种赚钱方式

1、小红书博主三种类型及赚钱方式

三种类型：

素人：通常指没有粉丝或少量粉丝的账号，赚钱方式多数以产品置换或低报酬为主，这类型博主适合很多初创公司以及预算不高的品牌来选择，价格低廉，可以批量去生产发布内容，达到矩阵效果，现在有很多素人任务群，发布内容价格极其低廉，自己找渠道的话一篇大概内容1-5元。

KOC：几千到几万粉的账号，赚钱方式有产品置换（产品价值高的情况下可以选择置换），产品置换+费用（50-300），接广告纯费用100-500（价格给的高说明账号数据好）

KOL：几万到上百万粉的账号，这种账号赚钱方式多样化，接广告纯费用价格少则千元多则几十万的都有。

赚钱方式：

接广告是做小红书博主的主要变现方式，但是做博主不是每个人都可以很好的去运营账号，最起码你要有持续更新的能力，只有很好的展现你自己的才华，让更多粉丝认识到你，才能散发出你的商业价值。

但你的号有没有商业价值，粉丝量是一方面，而更多的是看账号综合数据来评定，比如几十粉、几百粉丝的账号，赞藏数据高，也会得到品牌方的青睐。

接单分为三种

1）正规单，走蒲公英平台报备，前提需要账号满足1000粉（以前是5000，平台更新改为1000），开通品牌合作人，可以享受平台红利，账号运营的好，会有品牌方主动邀约你来合作，运营的不好，就需要你自己找渠道去接单。

2）非正规，这种就是所谓的软广文，私下接商业合作，不走平台，只要你跟合作方谈好价格以及发布形式，就可以去制作内容直接发布笔记了。

目前小红书是打击软广这种内容，不允许私下去发商业广告，但是也不能完全杜绝这种商业模式的发展，有需求既有供给。

3）产品置换，这是很多粉丝少的达人，最长见的接单方式，可能一些小众品牌预算低，商家会给你产品，不给广告费，以置换形式合作，这种置换要求粉丝数比较低，可能没有粉丝或几十粉丝就可以接单。

2、小红书合作模式

顾名思义，这种模式主要以合作为主，大部分人应该都不是太懂，到底是怎么合作的。

比如你现在有一个小红书账号，而且已经对于小红书有了基本的认知，也完成了从0-1的变现，知道广告如何接且非常稳定，那么你就可以拿出一部分精力去运营第二第三乃至更多的号。

但是自己运营这些号肯定是忙不过来，这时候你可以去找合作来一起运营，可以找兼职也可以找全职，大部分这种合作方式找大学生的居多，把号码交给她们运营，你只需要培训她们如何去接单、拍摄、发布等等，然后和她们去做分佣，目前据我了解最高分佣给到7/3开比较多。

这样合作的好处，在你自己稳定收益的基础上，你还能有源源不断的额外收入，弊端是你需要督促这些人完成发布任务，不能让她们接单不执行，管理不好会有很多人放鸽子。

3、小红书通告代发代招

代发：是指代发通告 （单次收益几十几百）

首先要有足够多的小红书通告群，要熟知各大发布通告平台，这样你就可以为你的雇主发布通告需求，有很多PR、商务 可能着急招募或者为了节省时间会找你去做代发通告的服务，这样你就可以从中赚取佣金，也会有一部分的人是缺少资源，总之利润虽少，但也可观。

下面这张图里的群都是我自己的，方便发内容。

代招：是指代招募达人 （单次收益几百几千上万）

做这个要有两种资源 

1. 获取博主的渠道 （渠道：通告群、通告小程序、转介绍、平台内私信、邮箱群发等） 
2. 
   
3. pr、机构、广告公司、品牌方资源

这一块的利润比较可观，这种代招达人对接到品牌方的时候较少，大多数都是和pr、广告公司和机构合作。

这些第三方公司自身资源或博主不够的时候，会需要代招，你帮助它们招募符合要求的达人，按照单人报价做结算，如果是报备单可能会是返点形式给你佣金，合作久了有些老顾客图自己省事，可能会全程让你跟着执行，费用会给你多一些。

4、通告群运营 

首先你要有博主资源或者pr资源，主要是微信群形式运营，变现方式主要以月费或年费来收群费。

提供的服务就是每天整理各渠道的优质通告发布到你自己创建的这个通告群，让群内的博主节省时间去检索可报名的通告。

在你这个群里直接就可以接广告报名。

5、小红书商城，自营薯店

小红书现在笔记有商品带货标识，已经逐渐走向内容电商，也是在打造自己生态下的闭环体系。

在小红书开通薯店，自己卖产品，品牌或有产品的做自营，没产品的做无货源，就是卖拼多多、淘宝、阿里巴巴、京东等产品，小红书出单了到其他电商平台去发货，这种需要垫付资金，你卖的越多垫的越多。

这里特别说一下，很多刚进入社会没有资金的话，真的不建议做电商，大多数都有账期，少则7天多则15天，而且前期时间以及资金投入绝对不低，不赚钱的话搭时间经历，真爆单了你都没有资金拿去垫付，别看很多电商大佬赚钱，他们要么有供应链资源，直接供货商出货可以压货款，要么就是有资金可以周转。

普通人一定要考虑好资金这一点，如果你手里能拿出一点钱的话，那你可以试试这一种，目前小红书薯店属于蓝海阶段，急需商品进入。

6、小红书导流卖产品

产品分为两种

1. 虚拟  课程培训、虚拟资料等等
2. 实物 小到日用品，大到各种电器

这是一份关于小红书用户年龄的报告数据，由此可见小红书大部分群体都是年轻女性，消费能力非常旺盛，对于产品变现有利。

虚拟产品最典型的是卖教育资料，通过报告可以看出，18-24 、25-34 年龄段占据平台80%，这个年龄正是做考研、公务员、会计、幼师、教师等等证件的考试考级中，所以虚拟产品针对性销售，会带来巨大的回报，虚拟产品的最大优势，成本低廉，利润无上限。

如果有关注自媒体行业的应该也能看到，近半年很多做自媒体的也已经入场，做这类型的虚拟项目变现。

接下来说下实物产品，卖产品第一种方式是做我上面说的那种，在小红书内开店铺，第二种方式就是做小红书站外导流量。

站外导流现在效果最好的就是直接以软文形式植入内容，不经意间分享店铺信息，可以是分享图片方式，也可以是评论或是矩阵式铺文，对于商家来说，做好内容吸引更多的垂直用户，才能增加你的成交率，可以参考下方图一图二的玩法。

另一种是导入微信进行转化，目前我最常见的就是做服装导流卖衣服，内容制作简单，粉丝精准，通过在小红书大量发穿搭服饰图文/视频获取流量，等粉丝私信评论去做引导。

在早期做服装号的全部吃到平台的红利，近期小红书对于站外导流限制严格，私信发联系方式容易造成禁言，对于导流非常不利，但是在困难中求生才能获取高额回报。

7、小红书批量养号贩卖

顾名思义，就是批量做小红书号，我说的这种批量做号主要是以卖号变现为主，通过混剪、搬运或原创方式批量做号。

有很多的工作室就是以做号生存，目前小红书比较值钱的是图文号、视频号其次，千粉以上就能够出售。

在小红书账号还是挺好做的，对新人非常友好，感兴趣抓紧试试。

8、小红书账号交易

这种需要有上下游渠道且具有一定资金（没有资金也能干，就是当中间商赚差价），低买高卖。

但是你去哪里买？你卖给谁？做这个不仅要有渠道可以收到合适的号，也要有卖出去号的能力，利润比较可观。

9、小红书数据维护

小红书的数据维护是很贵的，粉丝、点赞、收藏、评论，都是单独计费，而且不像其他平台做数据几分几毛就可以下来，在小红书上想做数据，单个量最低都在1元起。

通俗点说，1元一个粉、1元一个点赞、1元一个收藏，而且单独计算，我说的价格是保守数字，这个价格应该还算便宜的。

既然贵肯定是有原因的，以前有机器刷，价格很便宜，现在都是人工刷，而且容易掉数据，小红书在数据这一块检查非常严格，很多人利用做假数据来接商业合作，对平台良性发展是一种障碍，但是刷数据需求量很大，如果谁能解决数据这个问题还是很香的。

10、小红书知识付费培训

现在比较常见的知识付费，小红书陪跑群、小红书训练营、小红书IP打造、小红书诊断课、小红书代运营等等。

但是做培训这个事，适合少部分人来做，而是绝大多数人不敢做，其实只要你比别人懂得多，降维打击就可以，在你讲的过程中，往往是在筛选你的粉丝群体，也是在增长自己的能力，想做就做，仅此而已。

6种引流技巧

1、瞬间分享

主页强曝光位置，一共5个瞬间分享，一定要利用好，近期在瞬间位置不要留联系方式，检测出来的概率比较大，你会设置不上瞬间。

2、评论截流+评论引流

有两种方式，第一种你可以在同行评论区找到用户留言，然后你可以私信他或者在他评论下方评论，冒充号主去截流，这种方法弊端会被号主发现删除，但也是亲测有效果方式之一，正所谓量大出奇迹。

第二种方式在自己评论区@小号或者是发群聊链接让粉丝进群聊，都是有效果的方式

3、置顶笔记+主页+收藏

置顶笔记一定要利用好，一定不要浪费这个功能，最好写一篇软文+诱饵，比如送一些资料或产品让粉丝添加你留下的微信。

如果做营销的话就简单直接一点，在置顶内容直接放微信号。

还可以用小号发布一个带微信号的内容，你去收藏，然后引导粉丝看你收藏界面。

主页简介现在也可以@自己，搭配好话术转化也会很高

4、小号引流

这种方式比较简单，你在创建一个小号，比如：XX助理 XX助手 领取XX资料 这类昵称即可，然后通过主账号去@这个小号，实现引导。

在你的小号上面直接发你的联系方式，最好设计个诱饵，让添加你的人更多些。

5、群聊引流

创建一个小红书群，你发布笔记的时候附带这个群的连接，感兴趣的粉丝就会进入，你在这个群里在用小号去发送导流内容，比如群名称可以设置  进群领会员 领资料 成长交流等等。

小红书内的群聊主页和评论区都可以进行引导，且效果很好。

6、内容引流

内容引流分为两种

1、在笔记内容里面@自己小号

2、在笔记图文植入引流内容

好了，内容就到这里，有不明白的问题也可以留言告诉我，我会知无不言。