加入生财一年了，这一年大部分时间都在潜水学习。作为一个80后，这是打开认知的第一步。过去的十年，做过全职妈妈，做过线下全日制国际私校的校长，但由于对其他赛道完全一无所知，在面临政策调整之后，一度陷入尴尬的局面。 如今我又回到了全职妈妈的身份，不同的是，通过一年的学习，在线上有了一个新的开始。下面复盘一下加入生财之后，我的一些变化。 2022年年初，我开通了视频号和小红书，凭自己的感觉尝试，当然也在网上报了一堆的课，被割了不少韭菜。真正的认知提升，还是在不断的试错之后，明白了所有的内容，都要围绕产品来做。 我第一个产品是读书社群，完全没有社群经验的我，通过资料引流、直播，好不容易把社群撑到了400多人，但却终于因为忍受不了其中一个群友不断的吸粉，冲动之下解散了这个群。 后来，我在朋友圈卖199元的全科学习资料，成交了30多份，才赚到了线上创业的的第一桶金。 虽说读书社群失败，但我分析原因，我的客户群体主要是宝妈。大部分宝妈除了工作还要带娃，已经相当疲惫，她们所想的，是怎么让娃学习。这时候要带着宝妈读书，对宝妈来说太过于艰难，很难坚持下去。 所以我调整了产品，推出了一个 亲子阅读营。与其说是亲子阅读，其实妈妈只需要一定的陪伴，主要还是孩子读。我们把一年的会员费定在4999元，很快就通过直播和私域转化，组织了第一期营。当时的营员大概有10个左右。这是我的第二次变现。 后来我们逐渐把价格从4999元，上涨到了6999元，基本上没有做推广，只是做了几次社群分享。靠着会员的推荐和转介绍，陆续开了四期训练营。由于主要客户来源于私域和转介绍，每次的人数并不多。 与此同时，有一些身边的朋友，看到我在自媒体上的内容，开始咨询我视频号怎么做，怎么做课，怎么做小红书。于是我们推出了合伙人计划，终身合伙人定价在 14999元，目前招募了10名合伙人。 2022年年底，又是一轮新的居家隔离，陆续有宝妈来咨询，如何在这段时间提升孩子的英文，我在直播间开播答疑。比较遗憾的是，我大病了一场，以至于到目前为止直播都中断了。 虽然一直躺平，但这几个月，还是陆续有新的会员加入，也有会员升级为合伙人。 我是去年四月底开始进入线上创业的，截止到十月生病之前，一共工作了五个多月。这期间，累计变现了40w+，会员从不到10人，增加到50人。 我没有什么流量，至今视频号和小红书，都只有1000+粉丝，但从变现结果来看，还是比较满意。这也让我明白了，什么是有效粉丝的概念。 2023年，各个平台对于挂产品、知识付费类的审核都更加严格了。以前直播的时候能挂的产品，都挂不了了。对我来说，是一个需要解决的问题。 年底，我报名了生财的小红书航海。因为身体的原因，这次航海摆烂了。但是，我从生财的航海模式中，学习到了很多。我也开始尝试，把生财“航海”的模式，植入到我们的社群中，一月份我开了第一期“单词行动营”，带了会员中一半的家庭学习英语单词，妈妈们的反馈很好。 通过开这种行动营，这个月又产生了新的转化。这一块，打算继续小步尝试，希望能让社群的氛围更加活跃，打造线上家庭教育的优质社群。 再次感谢生财提供的学习平台，也感谢自己在过去一年迈出的第一步。2023年继续加油！