开工第三天，我颤抖着磕磕巴巴地完成了年终汇报。不过还好，结果非常如我心意。 不是说现场获得多少领导的喝彩、同事的点赞，而是成功让老板们记住我的核心优势，争取到更聚焦核心优势的机会，并当场跟上下游合作方确认了具体需求。 说回磕磕巴巴，昨天看到篇哈佛商业评论的文章，里面说在演讲中惊恐发作是严重的缺陷。 我居然顶着严重缺陷，超预期达成了自己的目的。可见，这里面肯定有某些可取之处。 我想总结总结，一方面可以支援我的未来，另一方面也希望给到同样内向的朋友一点小启发。 1、面向未来做汇报 因为自己比较内向，所以一直担心年终汇报问题，提前找了不少资料，其中“有意思教练”公众号的《31条心法，助你拿下年终汇报》，给了我很大启发。文章说： “那高级的汇报长什么样子呢？六个字：你的未来有我……面向未来的汇报，一定是在管理老板的预期。 已经做过的成绩，老板和你一样清楚，不需要多说。汇报更重要的，是体现自己的能力和潜力，让老板知道未来怎么更好用你。” 这个跟生财里很多龙珠圈友写过“个人使用说明书”很像，刚好我春节期间也写了份（https://mp.weixin.qq.com/s/aTQk1F1mFKjkTeIqNwR9xw），于是心里有底了。 不得不感慨，在对齐信息以便更好合作这件事，职场上做汇报和社群里做自我介绍很相似了。 2、总结2022，是为了支援2023 既然要面向未来做汇报，那么2022年的总结，主要是支援2023的。因此，我这块的内容分为两部分： 一个是我去年有哪些肉眼可见的成长，这些成长既说明了我业务上的快速学习能力，也让大家清晰了解到我最新的业务水平。 这部分，我用before &after格式对比，进一步介绍了自己最新版的职业发展规划，告诉大家什么是我现在喜欢、擅长、做起来眼里有光且能为公司创造价值的。 另一个是我去年具体做出过哪些成绩。通过具体的成绩，让老板们和上下游合作方进一步明确，后续遇到哪些问题，是可以第一时间想到我。 3、以终为始，拆解2023规划 拿到大方向和个人负责板块后，我花了一天时间做拆解。 最终，先按照生意逻辑拆解成“成单量*复购率”，然后按照华为铁三角的大客户销售逻辑拆为“（客户关系*客户需求）*客户满意”…… 拆到最后，自己工作输出对公司贡献的关系就一目了然了。后一页ppt放个工作规划的甘特图就完事。 大老板看完甘特图，发现我工作量还是有点大，于是就提议把我不那么感兴趣的非优势项目去掉了。 4、call to action 最后一页ppt，我没有写感谢聆听之类的，而是问上下游的老板们有哪些具体需求。 这个时候他们满脑子都是哪些业务需要我支持，全场没有一个人点评我的紧张表现或者汇报内容。 而且，他们把自己部门Q1跟我相关的具体需求都提出来了。我更具体的工作方向和优先级，也进一步确定了下来。 5、最后的话 这次汇报会如此紧张，是我始料未及的。因为年前也有几次大型汇报，我都表现得挺自然的。 就这样吧，公众演讲确实不是我擅长的，慢慢花时间练习吧。 好在，写内容我还算擅长，能按照“面向未来做汇报”的思路，把汇报的内容和结构做出点巧思来。 反过来想想，如果我是老板，看到下面的人有潜力、有能力、职业规划清晰、负责业务门清、还未来有我，我也不会忍心太苛责他的紧张表现的吧～