一、小说推文——我的成长之路：版本迭代复盘记录

1、我的入局心路历程

去年上半年自己投资创业开了个线下舞蹈工作室，因为是第一次创业啥也不会，每个月都艰难的运营着，每个月的利润都只能勉强保本，想着先活下来吧！一段时间后发现工作室好不容易活下来了，终于要开始盈利了，疫情又来了，社区发了通知所有线下机构必须停业，然后自己的钱包不仅空了，还负债了，每天过的非常焦虑，晚上睡眠质量特别差，12点睡，3点又醒来，人人都说创业狗，这回我是真心体会到了！

在压力和焦虑的情绪作用下，我加入生财，开始在海量的项目中寻找一个自己力所能及的，因为以前从来没有过互联网项目经验，一直以来都是做的线下工作，所以第一个入局实操的项目是参加了航海，做的视频号带货，毫无意外失败了，那个时候人人都说视频号带货是蓝海，批量化的搬运去重弯腰捡钱，自己入局实操发现根本没有传说中的那么神奇，做项目还是要选择适合自己的，视频号带货不太适合我，前后就挣了27.58元。

小说推文是我做的第二个项目，当时是看到了张柯分享的帖子，发现这个项目对新人蛮友好的，就自己试着做了有大半个月，又陷入了迷茫期，因为流量还是起不来，后来心一横直接选择了付费跟着大佬混吧，后来终于在这个项目上拿到了不错的结果。

一路实操过来，心态也是跌宕起伏，流量低迷的时候开不出单一度自我怀疑是不是不适合互联网项目，也有爆过热门一个视频给我带来3000+收益的自我满足，让我有坚持下去的动力，当然我也作废过5个号。

2、版本迭代复盘记录

赚钱真不是一件简单的事，不要以为小说推文有多神奇，弯个腰低个头就能大把的捡钱，做任何项目，都有许多人看不到的背后辛酸和磨难

有人说过做抖音就像打副本，你永远不知道下一个副本有多难，但是你打过去之后是真的很有成就感。

下面记录了我从一开始接触这个项目自己摸索着做，到后面的付费学习，最后跑出自己的一条道来，形成鲜明的自我风格的版本迭代进程。

小说推文1.0版本（2022年7月下旬）

——获得了渠道，没有任何教程学习，依靠自己原本的剪辑技术来制作视频

——结果反馈：流量差，数据低迷，一个月内开单量没破过10

小说推文2.0版本（2022年8月）

——加入付费社群，系统性的学习，打磨剪辑能力的基本功

——结果反馈：流量跑起来基本上能到3-6W播放，视频数据分析在及格线上下徘徊

社群指出的数据标准：

5s完播率：55%

整体完播率：15%

即为优质视频

【其实赚的也不多，但是有突破就是让人很开心】

小说推文3.0版本（2022年9月）

——这里开始练习进阶技巧，优化选文方式，开始学会蹲新文首发，掌握改开头的技巧

——结果反馈：流量最高的单个视频跑到16W播放

小说推文4.0版本（2022年10月中旬）

——开始批量化起号，从只做1个号开始追加到同时做3个号，用数量对抗概率

——结果反馈：老号最高单个视频跑到34W播放，新号最高单个视频跑到50W播放

后续尝试了不同的玩法，有真人配音、聊天记录、表情包的这些玩法起新号，全部阵亡

至此作废了5个号，成功起来了2个号（1个爽文号，1个虐文号）

小说推文5.0版本（2022年11月）

以上版本的迭代优化，已完成了对于做小说推文需要的基本能力，于此我开始思考如何做差异化创新来寻找更高的突破点

——用A的亮点+B的槽点+C的呈现方式=你的创新风格

——开始形成有强烈的个人色彩的风格（魔改开头+疯狂文学+全文埋梗）

——结果反馈：播放量再创新高，最高单个视频跑到120W播放，单个视频带来收益至少5000

建立自我的数据评判标准：

5s完播率：

70%  及格

80%  良好

90%  优秀

小说推文5.1版本（2022年11月中旬）

——爆款视频全部都是时长在8分钟以上的长视频

开始改做长视频，一个作品一篇文，并且用AI绘画做封面图

小说推文6.0版本（2022年12月——至今）

——成功建立IP风格，拥有粉丝粘性，高辨识度的差异化创新，让人一看我的视频就知道是我，具有强烈的个人感情色彩

二、小说推文内卷现状，如何对抗同质化内容寻找异常值

1、小说推文的现状分析

很多人都知道现在小说推文这个项目不再是蓝海期，太多人涌进这个赛道来分食流量，甚至还有的人直接卖“铲子”做推文助手的分销，那种可以一键生成视频的程序助手，首先我个人是不太看好这个的，目前咨询过来的朋友有很多是当时买了助手的年费会员，刚开始还有些流量，随着时间推移，流量愈加低迷，到后面都开不出一单来，就找我支支招，我一问选文改文账号运营，啥都不会，顿时人都麻了。

再来聊聊项目本身，这个项目推的就是小说内容，大家小说都是选的同一篇文，文本内容都一样，无非就是换个内容素材，换个BGM，换个视频形式，再改个开头，完了，就导致现在人一多，大家做的内容又都差不多，同质化现象就非常严重，给的流量也就显得不够分了。

2、寻找异常值，做差异化创新

在源源不断有新人挤进来的这个赛道，你凭什么能够在内卷的竞争下脱颖而出，差异化就显得格外重要，在整个流程中肯定有某个环节是可以做创新的，可以做差异化来卷过同行赢得更多流量的，有的人不断找新的减压内容素材，有的人BGM换来换去，而我的思考在于对开头的魔改押韵。

有不少同行肯定刷到过我的视频，就知道“老娘的开头气势磅礴，半句离不开脏话尖酸刻薄，保持日更不偷懒好事多磨，因为老娘是押韵狂魔”。

用这样的方式把小说开头100-200字的内容重新整理一遍，再配上幽默感的BGM，出来的效果非常有吸引力，配音读起来特别有意思，跑出来的数据非常漂亮，通过我的押韵式魔改开头，跑出来的5s完播率数据，基本上在80%-90%上下，这样的视频，哪怕不爆，长尾流量跑起来都很香。

5s完播率和整体完播率，这两个数据我就不多做解释了，相信很多人都知道它的重要性，决定了你作品能跑到多少播放量，一个项目的收益，50%来自你对标准流程的执行，还有50%来自你对每个环节的优化，这样说明你能够完成这个项目的100%闭环赚到钱，而想要获得200%的收益增长，甚至300%的增长空间，就需要做到“创新”。

而在整个流程中影响这两个数据的环节就是“改文+选文”，也是我认为在这个项目中最重要的两个环节，必须去做优化，逐步迭代，不然铁定做不起来。

改文：

第一步：

首先要把你准备的小说内容通读一遍，通读的过程中进行局部修改，保证配音出来后语句是通顺的，删减多余冗杂的描述内容，替换违规词汇，因为你用眼睛看和用耳朵听，是两码事，这个非常影响整体完播率

第二步：

根据小说主要情节，修改开头，把矛盾/冲突/焦点前置，让开头更具有吸引力，让刷到你这个视频的人能继续看下去而不是划走，这个非常影响5s完播率

第三步：

通过押韵式魔改开头，区别于其他推文视频，让观众眼前一亮，耳目一新，从来没听过这种方式的推文，他还会划走吗，就算是看过的小说，他都会停下来把你前面押韵的部分看完，这5s完播率数据想低都很难，而且评论互动拉得贼强！

选文：

知乎小说并不是赞高就是优质小说，有的赞很低的小说也非常不错，小说要有槽点，共鸣，争议，沙雕，等元素。自己选文最好是多看看，有没有2种以上元素，一般这样的小说容易热门。筛选小说的时候多看评论区的回复，并不一定评论多就是好文，有可能是读者吐槽小说烂尾，或者在评论区掐起架来了，这个非常影响整体完播率

这样的数据跑出来，播放量稳定，且容易爆热门，还大概率会被平台二次推流爆发，一般5s完播率在60%+，整体完播率在10%+的视频，都有可能会被平台二次推流

（我有一个11月中发的视频，当时跑到20W的播放，一个月后我再看靠长尾流量跑到了30W，前几天平台二次推流爆发，跑到了130W）

三、近期关于搬运的一些吃瓜分享

最后再分享一些近期做这个项目的一些瓜（2023年1月）

有些别有用心的人看我的视频爆了，直接搬运我的音频，还偏偏一搬就爆，做小说推文的朋友都知道，音频是核心内容，尤其是前面小说开头的修改，纯靠自己编。

目前被我抓包到的有三个搬运号，之前流量都非常惨淡，一搬我的音频，立马视频就爆了，点赞蹭蹭蹭的往上涨，肉眼可见一夜之间突破2W赞。

后来不断有粉丝艾特我评论我，在粉丝群里讨伐这些搬运者，帮我去搬运者的主页里举报，有个号还特别较劲的把我的粉丝在底下说他搬运的评论逐个删除，还把我的号拉黑让我看不到任何内容，不得不说这一届网友的版权意识还是非常强烈的。

后来的结果无一幸免，搬运视频统统都不见了。

虽然我知道自己改开头的技巧确实很厉害，只是没想到厉害到被人一搬就爆，事实证明这就是一种爆款技巧，搬运的人没有能力持续输出，而我可以。

关于做小说推文形成自己个人特色风格的这个事情，我一直秉承的是包容的态度，你可以参考借鉴我的方式方法，或者模仿我的风格，一起来做创新碰撞出一些新的火花，哪怕不会改的开头我都可以帮你改好来练习语感，但好歹你不能直接搬运吧，这样的行为确实挺恶心人的。