认知：英文工具站的杠杆

大家都听过：

“商业杠杆来自资本、劳动力和复制边际成本为零的产品（代码和媒体）。

-《纳瓦尔宝典》

英文工具站，是属于代码杠杆，属于边际成本几乎零。

所以找到 Niche 的英文付费工具站，然后拼命堆流量。

认知：商业思维转型

经常对自己说：“别成为 PPT 程序员，少巴拉各种高大上关键词。自己是普通人，要接地气接地气”。

慢慢商业思维转型，转成了比较“接地气”。比如在挖掘各种竞品工具站中，大致转型后的商业思考流程如下：

1. 发现：这个工具站，竟然卖的不错，看上去很赚钱。可能是广告收入或者付费工具收入
2. 反问：那我能不能复制？
3. 解答：分析竞品产品壁垒。我能不能搞？能不能更好一点？技术实现成本大不大？
4. 解答：分析竞品流量渠道。这个渠道我能不能搞？流量（比如谷歌 SEO）从哪个点切入？

最终收集到很多产品 IDEAs，记到个人文档中，比如 xxx calculator online。

最后，别轻易马上开动，可以定期找 IDEA 池，找出其中当前最佳的几个深度调研后再开动。

PS：如果是热点、异常值、风口等，也可以提前深度调研并开动。

流量：适合没资源普通人的 SEO 策略

在没有资源的情况下，新启动的英文网站，要在谷歌 SEO 获取流量。有目前两种策略：

1. 农村包围城市：长尾词理论，从 long-tail 词对应的 1000 个页面为第一阶段目标。然后新站养到中老站后，再进攻三四线城市（mid-tail short-tail 词）
2. 大力出奇迹：海量词和海量内容页面。比如新瓶装旧酒方式，新站靠 AI 或二次原创内容

谷歌 SEO，目前我的认知：

SEO = Contents (80%) + Backlinks (20%) + Technical (0%）

1. Contents：内容为王，谷歌第一性原理是给搜索用户提供价值
2. Backlinks：高质量外链是必须的
3. Technical SEO：SEO 要求技术目前是基本功

流量：“搞定”流量能力

任何商业项目，商业分析中主要涉及到 3 个词：流量、产品和卖。

这样可以把工具站定义为三种：

1. 纯流量型工具站：纯广告变现
2. 流量+付费型工具站：广告 + 付费变现
3. 纯付费型工具站：纯付费变现（比如付费 chrome 插件）

为什么程序员必须补齐“搞定”流量能力呢？原因如下：

1. “搞定”产品：针对程序员出身，去“搞定” Micro-SaaS 等小产品，复制基本没啥大问题
2. 卖：卖才能产生交易，要么卖流量，要么通过流量卖产品。但流量是必须有的因素，所以必须“搞定”流量能力。

“搞定”流量能力，推荐程序员的是 SEO 能力。因为懂技术的去学习并实践 SEO，是有点基础的。另外，稳定的 SEO 流量，也是相对长期、复利、边际成本几乎为零的。

心态：坚持难而正确的事

就像新站做 SEO 那样，刚开始并达到有流量明显效果时，需要沙盘期就是 3-6 个月。如果到第 2 个月还没结果咋办？

1. 要么放弃，或放着
2. 要么坚持

那我是怎么办的呢？答案：我愿意等。因为

1. 我不轻易决策做一个方向，慎重。
2. 如果定这个坚持难而正确的事，那就看远一点

另外当你没有劳动力杠杆的时候，一定不要既要又要还有。方向上取舍，比如我定位自己，从现在开始十年内，专注海外工具站。

（PS：哈哈哈，成不成都要“退休躺平”了，所以 enjoy 这十年）

为什么坚持难而正确的事？比如做英文工具站，是因为：

1. 英文，海外代表市场足够大，你切细分够活
2. 做工具站，放平心态做 10 个能成 1 个已经很了不起了
3. 做工具站，普通人一年找到并做出 10 个尝试算很优秀了，请拿十年磨这个一剑
4. 做工具站，边学边做，填坑成为专家，一两年也就过去了
5. 等等

没有小角色，只有小演员！做好自己的角色，一直在路上。重点是在路上，更重点的是一直。