大家好，我是花爷。

上次看到兰卡发了个风向标，讲了个卖宠物定制碗的案例[呲牙]。虽然那个案例里的“三千万”不是真的3000万，但宠物市场是真的机会不少。

正好花爷回看这几年的市场数据，也发现疫情三年，过得好的行业不多，但宠物行业就算一个。

你看2022双十一，天猫总销售额都停滞增长了，但宠物主粮这个品类，反倒增长了38%，总销售额达到19.09亿元！

养宠物的人，是真的肯给宠物花钱啊！

去年上海封控的时候，很多人自己还没饭吃呢，先去团购宠物用品了。

人可以忍着饿，自家崽崽可不能。

所以宠物行业能坚挺，花爷一点都不奇怪。

毕竟宠物赚的钱，早就比人还多了。

1.

宠物行业这么赚钱，普通人有什么机会吗？

最简单的就是当个宠物博主。

门槛也不高，只要你家里养了宠物，就能晒家里的“毛孩子”，当个宠物博主了。

而且因为宠物市场还在增长，大家愿意养宠物、愿意给宠物花钱，广告主就愿意找博主投广告。

因此，虽然很多博主已经很难接到广告了，但宠物博主依然可以接到不错的商单。

如果想要广告报价高一点，是养猫，还是养狗？视频做日常vlog，还是要编排剧情？

其实不管你做得多么花里胡哨，一般宠物博主的广告报价，几乎只跟粉丝量有关。

万粉左右的素人博主，商单报价大约是粉丝量的15%；几十、上百万粉的大号，商单报价就是粉丝数量的5%左右。

跟你养的宠物，是猫猫狗狗、还是小众异宠，关系不是很大；

只不过，喜欢猫狗的人多，猫狗博主就更容易涨粉，最终体现出来的，也是猫狗博主的广告报价更高。

跟你做的内容，是宠物剧情、宠物日常还是宠物科普，关系也不是很大；

因为粉丝来看宠物博主，大多是冲着萌宠来的，萌就是正义。

所以宠物行业内容的特点就是，只要你晒的宠物够可爱，你就更能涨粉接广告。

甚至都没多少专业知识方面的要求。

那除了当宠物博主，还有别的方向吗？

还可以做宠物衍生出来的生意。

比如宠物保险、宠物旅游、宠物护理、宠物殡葬……都是可以做的细分方向。

甚至还有做羊毛毡的手工博主，专门接宠物肖像定制的单子——根据宠物的照片视频，用羊毛毡做出一个小型仿真宠物。

这样的一单，价格都是几百、上千的，然后排单还排到2024了。

2.

如果你已经有宠物相关的生意了，我建议你也一定要做个宠物博主。

不是为了接广告，而是为了获客。

做宠物生意，怎么在公域平台获客呢？

其实就是四个字，展示产品。

就拿宠物用品来举例，有一些适合展示的宠物用品，非常适合在公域平台获客。

比如猫窝、猫爬架之类的产品，虽然复购少，但是更容易卖出高利润。

而且这类用品有个特点，适合打蓝海爆品。

就拿猫窝这个品类来说，你在抖音上搜“猫窝”，每家卖的都不太一样。

其中销量最大的卖出9万件，多数是卖出几千件；而且价格档跨度大，9.9到69、上百的都有。

猫爬架就更明显了，款式差别更大，销量最大的是2000+件，价格带从90+到700+的都有。

另外，因为新的需求在不断诞生，这类产品也源源不断有新的爆款品类出来。

比如自动喂食、自动铲屎、净化水循环系统……还有最近特别火的宠物衣服。

只要你脑洞够大，总能给家里的“主子”添点花样。

宠物过得比人还好，家庭地位比男人还高，真是一点不假。

3.

除了卖宠物用品的，其实也有卖活体的商家，出来当个宠物博主，在公域展示自己的产品——宠物活体。

如何当个宠物博主，卖宠物活体呢？方法很简单，怼量就完了。

我们最近看的一个案例，就是这么做的，在小红书专门发猫咪的视频，引流到私域卖活体。

他发的视频，不仅封面全是同一只可爱的猫咪，视频内容都是【揭秘真实的猫咪价格】相关的主题。

而且，你点进去看会发现，这个号所有的视频，都是由同一条视频剪辑出来的，点赞也还都不低。

如果你刚好也是个商家，我强烈建议你也用这种方法去做，有奇效。

除了猫狗，其实异宠卖活体的更多。

首先，养异宠的人比较少，你要硬带异宠用品的货，市场就太小了。

但是你卖异宠就不一样了，异宠本身是满足“新奇特”这个选品思路的，往往也能拿到比较多的询单。

比如这个博主是卖蛇的，评论区不少问价格、问能不能买的。

而如果你能卖宠物活体，你都能顺便再卖卖宠物用品，甚至锁客，卖活体绑定消耗品。

比如有的猫舍，就同时卖猫+猫粮，给你个打包折扣价，后续可分期付款。

你要是卖的异宠活体，那锁客就更方便了。

小众宠物的用品找起来没猫狗那么容易，只要你的价格别太坑，后面很容易找你复购的。

4.

其实花爷19年就讲过，宠物市场是个增长性的行业，未来还有很多的可能性。

要跟人的消费市场类比的话，宠物消费市场现在还处在“消费升级”的阶段。

而对普通人来说，现在做个宠物博主，还是蛮爽的。

金主爸爸们也还愿意投钱，所以就算光靠接广告，也能过得不错。

而如果你是卖宠物活体的商家，请你一定要做个宠物博主，去公域平台获客。

只要方法对，今年生意直接再上个台阶。

除了宠物行业，我们团队一直在跟进各个行业的IP新玩法，有机会下次继续分享。

也欢迎想做IP、正在做IP的朋友跟我交流：qianzhanggui027