一年1-2次的公考，以及数以万计的考生，都说明了公考项目是一个可持续做的知识付费赛道。

那怎么能在这个红海赛道里分一杯羹？我希望通过今天的分享，给大家提供一些思路。

大家都知道，知识付费变现有两种方式：

第一种方式是分销别人的产品，不过销售权、定价权、产品所有权都在对方，分销者很被动，获得的收益也有限；

第二种方式则是先通过学习、掌握并进行运用、验证、整理，总结出一定的经验，再传授给更多用户。虽然制作产品的时间比较长，但是适合长期做，自己可以掌握销售权和定价权，将收益最大化。

我做的就是第二种变现方式。

下面，我会完整拆解出我在公考红海赛道中通过差异化，在各大公考机构激烈厮杀中获取30W+收益的经历。

生财有术的圈友好，我是哆啦，3次考入不同体制内单位，副业在做「公考面试培训」知识付费，之前一直在知乎引流，从22年4月份开始转战小红书，在小红书累计变现了30W+。本篇主要说说我是怎么通过小红书起号、引流、变现的，希望能为做知识付费，从0到1，从1到10的圈友提供一些思路和实操方法。

一、怎么在小红书做一个公考面试账号

我的知识付费方向是公考面试辅导和培训，如果大家做其他领域也没关系，变现、引流的底层逻辑和方法大体都是相通的。

我的小红书闭环思路：

变现（公考面试培训）

↓

引流（有面试需求的粉丝）

↓

差异化（不断优化笔记内容）

↓

转化（话术建立信任并成交）

1.我为什么选择公考面试？

（1）先说说什么是公考面试，方便大家了解

不管是公务员还是事业单位考试，基本分为两个部分：笔试和面试。

笔试一般是考行测、申论、公基等等，笔试通过后，会以1:3的比例进入面试（N一般是3到5，如果岗位招1个，笔试前3~5名进入面试）。公考面试，就是考生要在规定时间，回答指定的面试题目，由考官进行打分，把去掉最高分和最低分后的平均分作为考生的面试成绩。

下面是一些面试题目举例：

年轻干部要修炼好“内功”，必须要坚持刀在石上磨，人在事上练。对此谈谈你的理解。
一项调查数据显示，未成年人互联网总体普及率高达98.1%。与之相伴的是，网络成瘾现象十分严峻。对此，请谈谈你的看法。
你是单位的一名新人，单位有个老同志总是看不惯你的工作风格，表面很和气，背地里却经常同其他同事说你的不是，导致同事们对你议论纷纷。对此，你怎么办?

（2）我为什么做公考面试？

①考生数量多

除了每年的国考、省考、事业单位等大规模的考试，还有很多其他考试，像2022年，因为疫情很多地方简化了事业单位人才引进的招考方式，只要满足招考条件，不需要笔试，直接面试就可以了。而且，每个省、每个市、每个县、疾控、医院等事业单位自己组织的考试有很多，可以这么说，全国几乎每周、甚至每天，都有地方在组织体制内的面试。

②高客单价且刚需

客单价：对于面试来说，很多面试机构的价格动辄就是1w+、2w+起步，线下培训班拉高了整体面试培训的单价，而且面试这个东西，不像笔试有标准答案，笔试自学看看视频就行了，面试自学是很难提升的。

面试机构拉高了面试培训的价格，个人如果从事面试培训，如果客单价在3000/人，每月10个左右学员，就可以稳定月收入3W+以上。

刚需：面试是上岸前的最后一关，只要通过了面试，就能进入体制内，所以不管是学生也好，家长也好，都舍得，或者不得不舍得花钱去报班。

③我有面试经验

我曾经3次考入不同体制内单位，在机关单位也有多年工作经验。我虽然笔试能力不是很强，但是只要进入面试，我是100%上岸的，我对面试有很多自己的理解和经验。

刚开始我是免费帮考生面试辅导，不想浪费了自己的上岸经验，纯粹是为了分享知识，能用自己的能力帮助别人。后来吧，感觉面试辅导可以长期做，就开始了付费辅导。

2.起号

我的小红书从起号到现在经历了3个阶段。

（1）第一阶段：发面试真题

我第一次在小红书发笔记是在22年的4月份左右，当时我在微博搜索“面试”相关的内容，发现很多公考机构每天都在分享最新的面试真题，我就想着能不能把做成图片的方式分享。然后我找了找作图工具，把真题做成了图片，同步发送到小红书、头条号、微博、公众号、知乎等各个平台，这段时间只有小红书反馈和互动最好，每天都有几百到一两千的小眼睛，有了这种正向的反馈，就一直激励着我更新面试真题。

发面试真题笔记的时候，会有考生在评论区咨询面试题目怎么答，我就在评论区认真回复：这个题目怎么建立框架，从哪些角度思考，怎么展开这道题。

这个时候就会有个问题，小红书评论区最多只能发300字，我写的解析很长，还得分段发送，感觉花了很多时间在评论区的回复上，也太浪费时间了，而且性价比不高。

所以，这个阶段，只持续了一周左右。

（2）第二阶段：发面试真题+面试解析

一周后，我对标了一下同行，发现粉丝多、赞藏多的，发的笔试是面试真题的解析和逐字稿，然后我就迅速调整，从原来的「面试真题」调整为「面试真题+面试解析」。

效果果然比只发面试真题效果好得多，会有不少粉丝私信我面试提升。

这个阶段，持续了大约两个月左右。

（3）第三阶段：只发面试解析

发面试真题会有个问题，就是每天的面试真题太多了，会有很多考生在评论区问题目答案，回复吧，一道题起码得写一二十分钟，不回复吧，还经常有考生问，越来越感觉，发面试真题有点鸡肋了，所以过了两个月后就索性不发了，后面就只发面试的解析笔记。

3.笔记呈现形式

我的面试解析都是「图文笔记」，我在对标同行的时候，一开始我也不太明白，为什么图文笔记会有那么多粉丝愿意看呢，我和一个学员沟通的时候，给了我答案，她说图文笔记里面有作答逐字稿，一些视频都是口播，没有逐字稿，看图文笔记更加清晰。下面是我做图文笔记的一些方法：

（1）首图简洁明了

一开始我发图文笔记，是很注重首图「外在」的，就是图片要精美，通过对标爆款账号，发现他们的笔记也没有太多花里胡哨，更多是内容。我就从考生角度思考了一下，如果我是一个考生的话，更多想看看：面试解析的思路和作答逐字稿，所以我就又修改了笔记首图风格，就是「白底+黑字」，不再关注外在形式，只关注内容，这种形式我也一直延续到现在。

（2）内容差异化

小红书也不少做面试辅导的同行，怎么在同行里「凸显」出自己呢？就需要把内容做的比别人更好，做出产品的「差异化」。

我和普通机构的差异化：因为我有很多面试上岸经验和体制内的工作经验，我写的内容就更加贴合考生的痛点和难点，普通机构的玩法更多是付费推流，买广告流量的方式，不会过多注重面试题目的解析上，而且，普通机构的老师很多是短时间培训出来的，他们没有太多干货，笔记自然就没有太多质量。

我和同行的差异化：也有一些同行也会写一些解析，但是他们的解析更多是写面试答案，不写思路和过程，一方面可能是写不出太多干货，另一方面可能是不想花太多时间去解析思路，这样他们的笔记给考生的「获得感」就不会很高。我的图文笔记，除了答案，还会分析怎么架构一道题目的思路，怎么想到这个答案，对于考生来说，解题思路和方法往往比答案更重要。

我在结合了很多同行的优点后，把小红书笔记优化为：面试题目解题思路+思维导图+作答参考。

4.怎么引流精准粉丝

我的变现方向很清晰：就是做面试拔高，所以我引流的群体就是：需要面试拔高的群体。

怎么让粉丝愿意为你付费呢，一句话描述就是：让粉丝信任你。

（1）输出干货体现专业

小红书笔记是第一次取得用户信任的地方，所以我每一篇面试题目的解析都是用心写的，一篇有质量的笔记花费时间大约在0.5~1小时左右，我会输出一些面试解析干货，来体现我的专业性。

在写笔记的时候，我也不断通过「笔记质量」提升与竞争对手的差异化，我也不怕把干货分享完，粉丝就不来找我，因为面试能力是一个比较含糊的，很多时候文字更多是表达一个大致的方向，粉丝要想快速提升，是需要沟通、交流、授课才能解决的。

对于变现来说，前期建立信任花的时间越多，后期成交才会越顺利。

（2）在笔记里面带出自己的价值

在写笔记的时候，可以带出自己的一些经历，比如自己从事这个行业多少年，取得了什么成绩，带动多少人实现了什么成绩。这样除了分享干货，还能让用户了解你哪里牛X，打造个人IP，进而吸引用户来私信你。

比如我在解析的时候，会加上一些话语：

“之前我在授课的时候，有学员问我关于***的问题”
“我们体制内工作的时候，并不会**”
“我之前学员就是用了这个方法，才***”

把自己的人设柔和地融入到面试解析中，考生脑海里自然会建立你的画像：这个老师有授课经验、有体制内经验、老师的学员成绩也不错。

（3）价值考的是吸引，不是推销

和“谈恋爱”一样，知识价值的魅力在于“吸引”，而不是“推销”。粉丝觉得你的内容不错，又有需求的话，自然会关注你、私信你。

但是，如果主动私信，那就成了推销，这就不值钱了。

所以，如果有粉丝在评论区留言，说咨询面试提升，我也只是评论区回复“小窗T我，滴滴我”的话术来引导粉丝私信，一般不会主动私信粉丝。

通过图文、视频展示自己的价值，当他们有需求的时候，会主动找你的。

5.模块化回复

有粉丝咨询的时候，往往会耗费很多时间，而且小红书又没有PC版，只能手机打字，忙的时候就应付不过来了，所以，编辑好固定的回复话语，粉丝问的时候可以直接发过去，会减少很多沟通成本。

我一般是用手机输入法自带的“常用语”功能：

粉丝私信问我微信的时候，我没有用其他圈友“把微信号做成图片”的方式，我用的是两段话回复，比如：

“小红书消息接受不太及时，麻烦+我的V细说”，然后下一段打上我的微信号。发图片有点繁琐，这样发送更快一点。从我每天大约10~20个的粉丝咨询量，我用这种方式，从来没有出现过问题。

6.定价

价格决定收入，怎么提升自己的客单价，就看个人能力了。

（1）输入干货能力决定收费价格

小红书上有不少刚上岸的，也在做陪练，他们基本就是发个笔记，说自己刚上岸，然后发发微信辅导截图。这样的老师价格一般在几十块/小时，多了基本就没人会找他们，因为他们提供的价值就是那些截图和自己的上岸成绩，考生通过这些内容产生的「信任感」并不是很强，所以，考生一般不会为这样的老师付高价费用，考生选择他们，更多是因为：便宜。

（2）我的客单价

我的价格一开始也是几十块/小时，现在是几百块/小时。

为什么别人只能收几十，我能收几百呢？

在笔记的价值输出上。

举个例子，如果你是考生想报课，博主只是吆喝“我教的好，我有能力，我有经验，我能帮你”，你会花大几千去听课吗？大概率不会吧。

如果博主不仅吆喝“我有能力”，还写很多经验、干货，考生就会更加清晰了解博主的价值，在转化的时候，就会更容易。

我为什么比他们收的多，因为我输出的多啊，我不止是摆我的经历、阅历，我花了很多时间，写了很多解析，学员就可以通过这些解析了解我的能力，如果他们有提升需求，就会私信我。

（3）价格包装

这个方法让我的面试私教课价格翻了好几倍，我之前价格遇到瓶颈的费用是300左右一节课，因为学员高于这个价格就会犹豫，想一节一节上，我为了留住学员，就给他们授课了。结果是，我的课讲的干货太多，基本一两节课就帮他们提升一大截，带来的问题是，费了好大劲才招到的学员，只上一两节课，投入产出比太低。

所以，后面我就慢慢地转变了策略，学员问我一节课多少钱的时候，我不会说一节课的价格，而是说整个拔高课的价格，我会告诉他们“我是整个拔高课，一两节课我是不预约的”。然后我会讲讲我这个面试课的形式和价值，能帮助他们什么，让学员了解并认可我的能力。

如果交流完后，如果学员觉得我能快速帮他们提升，就不会在心里纠结「上一节课花了多少钱」，而是「报了这个课，我可以提升我的面试成绩」。当然了，话说回来，我具备能让学员短时间拔高的能力，才会有底气和学员这么讲。

所以呢，收入提升甚至翻倍，很多时候是某个细节点的优化。

（4）多元化满足学员需求

面试考生有很多个性化需求，大多数都会选择报班，但是呢，面试有些问题不是报班就能解决的，因为很多线下机构的面试老师讲的太烂了，这些老师绝大多数都没进入过机关单位，很多都是机构短时间培训出来，又去教面试考生的。（大家可以搜搜：某公退费难。就知道这个行业的老师水平有多差）

也正是因为他们讲的烂，导致考生很多问题，这里就有很多考生的需求点：

线下培训班学不到东西，自学又提升慢的
面试没有自己解题思路的
面试答题空洞，需要提升质量的
考前需要提升，又找不到有经验老师的

这些需求是大机构难以覆盖到的，而且机构更多是固定的面试班时间，报班的就必须在这个时间段上课，我的时间就比较灵活，只要提前预约，这些学员的个性化需求，我都可以满足，而且我授课的质量比机构好的多，学员就更倾向在我这里学习。

有些需求也并不是提前找到的，而是深耕这个领域后，慢慢发掘出来的，所以啊，一般越大的市场，细分的机会就越多，找到这些细分市场的需求，机会就是你的。

（5）通过复利扩大运营

学员多了，我就教不过来了，我把以前的「一对一」优化为「小班、一对一」两种形式。我从上岸学员里培养了一个面试老师，一起合作，现在「一对一」我一般就让合作老师去教，我空出时间就写写解析和教多人小班。

这里面有两个「复利」，一个是「人」的复利，一个是「时间」的复利。

a.合作老师是人的「复利」。我会把大部分利润给授课老师，我只需要引流学员就可以了，这样我虽然损失了一些收入，但是我不用参与授课，时间空出来很多。

b.小班是时间的「复利」。同样的时间如果是一个人上课，同一个时间只能收一份钱，如果是多个学员上课，就能收到多倍的收入。

（6）不断优化价格

我现阶段的价格是4000左右，说实话，以我的授课质量来说，考生在线下，就是花4W也买不到相同质量的授课。不同粉丝对价格的认可度是不一样的，就像学习面试的粉丝，有的粉丝认为上几节课就几千块钱，太贵了，超出了他们的承受能力。有的粉丝就会想，才几千块，比线下便宜多了，而且是多次上岸的老师授课，讲的都是干货，太划算了。

但是呢，和粉丝交流的时候，我们往往是不知道粉丝的价格底线的。

如果粉丝心理预期价格是大几千，你报价3000，粉丝几乎会毫不犹豫报课。

如果粉丝心理预期价格是1000，你报价3000，就大概率不会成交。

这就像薛定谔的猫一样，只有打开盲盒才知道粉丝对价格的承受能力。客单价越高，成交率肯定越低，我们要|不断优化和提升客单价，慢慢试探用户群的接受能力，达到更优的转化。

7.微信朋友圈打造

朋友圈也是人设打造的地方，是「取得粉丝信任」很关键的环节，我一般在朋友圈发我的面试解析笔记、学员问题解答的截图和学员上岸的截图，继续让粉丝了解我的「价值」，我的微信朋友圈一般包括下面几方面的内容：

（1）专业内容：我会把面试真题解析同步发送至公众号，分享公众号面试解题链接，持续打造专业性。

（2）价值内容：主要是解答学员问题的微信截图，或者学员上岸的微信截图，这些也是自己能力的间接印证。

（3）生活内容：零星发点生活中的感受，让粉丝感觉我是个活生生的人，而不仅仅只做面试培训。

二、进入私域后如何成交

1.不同粉丝不同方法

粉丝加我微信，基本是有明确需求的，这基本就到了成交的最后一步。我的粉丝里面大体有两波用户：

①问价的

一般上来问价的，基本就是比价，他们加了很多老师，互相比价，对比价格，价格是他们最看重的。所以这个时候，我会转移他们的思路，不先说价格，而是通过沟通，让粉丝继续了解我的价值，和能给他们带来什么，让粉丝明白我和其他老师的差异点在哪里。沟通完这些内容，我再说我的价格、授课方式，这样用户对我的了解就更多，转化率也更高。

②问课的

这种用户就是问你能帮助到他们什么，所以我就说一下他们会出现哪些「面试提升难」的情况，直戳他们的「痛点」，就着他们的痛点，疯狂输出我会怎么帮他们解决，到这一步，如果价格大体谈得拢，就会在我这里报班。

总体来说，如果话术对，10~30的话语沟通，基本就能成交。

2.用真诚代替推销

有的机构会把他们的课程搞成一些精美的图片，我是不这么做的，因为如果发图片，显得更像是在推销。

我更多是站在解决粉丝问题的角度去沟通交流，即使是一些在输入法里提前整理好的常用回复，我也不会发的太快，有节奏地发送给粉丝，就像是平常聊天一样，回答和解决他们的诉求，这样粉丝才会更加信任你。

3.语音沟通建立最终信任

还有一种学员，就是即使他们了解你的价值，但还会对你的课程是否有用产生怀疑，他们想「试听」一下课程，看看课程的质量。这些学员的特点是，他们得试听后并认为你讲的内容有干货，才会报你的课。

我的方法是：直接微信语音沟通。

我没做过面试试听课，不是因为懒，而是面试中用户的需求点太多，试听课带来的感觉并不直观，给考生的获得感不强，不能精准解决用户的需求。

所以，我会直接约个时间和学员「语音沟通」，让学员短时间学到一些东西，让他们了解我的能力。

我一般会问问学员之前是怎么备考的，是自学，还是报了线下班，是初学，还是想拔高，然后我会就某个具体的面试题型，短时间讲解应该怎么架构一道题，怎么展开一道题，现场传输一些面试干货。

这样就会让学员现场学到一些价值的内容，让学员通过沟通直观了解我的能力，这样一通操作下来，基本就可以顺利成交。

三、知识付费选题经验

以上就是我做小红书的一些思路和方法，如果圈友也想做知识付费的话，首先遇到的问题就是赛道的选择，我说说我的选题经验和看法。

1.选题前先考虑变现

不管做什么项目，首先考虑的就是怎么「变现」，卖什么产品，卖什么服务，由「变现」反推出怎么「引流」，这样才更有针对性，全部细节都是为了变现服务。

我做「公考面试培训」，也从自己最擅长的方向做的，因为我参加过多次公考，也有很多公考经验，所以做公考来说，我更加适合。从自己擅长的方向入手，能找到很多很多变现的方式。

2.深耕某个领域

深耕可以让我们在擅长的行业里持续赚到钱，我做的「公考面试培训」很卷，某公、某图、某笔等大机构在做，各地的一些中小机构也在做，同行也很多在做，连一些刚上岸的考生也在做辅导，那说明竞争很激烈，那就不该去做吗？并不是。

因为即使有很多人在做的红海项目，也会有很多机会，有很多细分的市场，我们很多时候不是和他们去竞争，因为远远没达到那个量级，在某个行业的大蛋糕里面分一杯羹，就足够了。

在一个领域深耕的时间越长，就会越熟悉这个赛道，即使会有很多同行竞争，只要做出差异化，就能持续在这个赛道里获得收益。

而且，跑通一个赛道的底层逻辑都是相通的，知道怎么引流、怎么转化、怎么变现，即使哪天这个赛道卷的没法做了，换个赛道也能快速起号。

3.边行动边思考

很多人选题的时候都会有一个问题，就是纠结的太多，行动的太少，想把所有细节都考虑清楚再行动，大多数时间都用到「设想」上了，缺少了行动。选题方法多了，选择多了，就会产生每个都想做，但是都浅尝辄止的问题。

所以呢，在选择项目的时候，不要过于纠结，也不用想的太多太杂，也不用过多考虑是否是蓝海红海，想得再多，没有行动，那也是0，尽快行动起来，边行动边思考。

四、新人如何做知识付费

知识付费是一个长久可做的赛道，如果选择正确，沉淀越久越吃香，收入也越高。知识付费通常有两种玩法，一种是分销别人的知识产品，另一种是自己生产知识产品。

第一种方式优点是不用花时间生产产品，只需要分销别人的产品就行了，缺点是销售权、定价权、产品所有权都在对方，分销者很被动，获得的收益也有限。

第二种方式就是先通过学习、掌握并进行运用、验证、整理，总结出一定的经验，再传授给更多用户，虽然制作产品的时间比较长，但是适合长期做，自己可以掌握销售权和定价权，将收益最大化。

我做的就是第二种变现方式。

1.知识付费门槛

知识付费的门槛并不是很高，只要做好向下兼容就好了，如果不知道能做什么项目，我推荐从自己的经历出发，因为自己的经历才是我们熟悉、擅长的领域，比如：

①所学专业。专业一般是自己学习时间比较长的，这些是我们已有的技能，拿计算机专业来说：

如果擅长各种编程，可以教：编程的技巧、编程的理念、怎么制作小程序、怎么制作小工具等等。

如果擅长各种视频制作软件，像剪映操作、PR操作，可以教：怎么制作短视频，怎么让视频更吸引人等等。

如果擅长各种办公软件，像EXCEL、PPT，可以教：EXCEL和PPT的常用技巧、快捷方式等等。

如果考了某个证书，比如计算机软考，不要光考完就拉到了，可以看着别人的教程，翻录一些考证的视频，讲解考证的知识点。

②从事行业。自己长时间从事的行业也有很多知识可以传输，比如我从事的是机关工作，不做面试培训，我还可以做公文写作、笔试、面试、职场经验等等领域。

其他领域也是类似的，先专注一个领域，高认知打中认知，中认知打低认知，低认知打零认知，其实也是知识付费的市场下沉，只要你有优质内容输出，总会有需求的人来买单。

2.要喜欢传输知识

知识付费需要个人有喜欢传输知识的欲望，起码不反感讲课。有的人天生是不能沉下心来讲课的，如果硬要从事知识付费行业，就会感觉很累，浑身不舒服，每个人的天赋是不同的，有的人天生适合做销售，有的人天生适合做科研，有的人天生适合讲课。

根据自己擅长的方向去努力，才会有做知识付费的动力。找到自己可以传输知识的领域，深耕下去，时间长了必定有收获。

3.知识付费难点

（1）自己做和教别人是两码事

就拿考试来说，让考进清北的人去中小学讲课，也不一定比普通老师讲的好多少。

所以，「自己能考好」和「教的学生考得好」是两种技能，前者靠「自己学习的天赋和努力」，后者靠「给别人传输知识的水平」。很多人自己做一件事能做好，但是并不能讲的很清楚。

我一开始讲面试的时候，就是无偿和进入面试的考生陪练，有时候自己心里知道是什么意思，但是表达的不是很清楚，或者自己讲的内容对方吸收的比较慢，我就花了一些时间来提升自己讲课的能力，思考怎么把知识点讲明白、讲通透。

讲课能力呢，说难也不算太难，讲得多了，自然就有经验了。

（2）难以做出差异性

目前我们常见到的知识付费课程，大多数是以快速入门、快速见效为噱头，吸引用户为之买单。但是细看之后就会发现，课程内容与市面上课程雷同较多，内容质量也是令人堪忧，没有太多值得的干货。

所以，用户重视的不是知识的数量多少，而是知识的含金量，特别是稀缺的、优质的、有价值的的知识。

所以，做知识付费要想打造壁垒，做出差异性，就更要专注这个领域，时间长了，对这个行业了解和认识会更深入，小白也会逐渐成为这个领域的专家。

（3）复购率较低

知识付费很多时候是一次性交易，不像食品之类的消耗品可以多次复购，知识付费一般用户购买一次后就告一段落了，想做二次或者多次转化，往往是比较难的，所以需要不断引流新的学员。

（4）需要持续推广

很多人做课程就只是埋头把课程做好，但是做出来发现，根本没人去买，就是引流的方式方法有欠缺。只有用户知道你的产品好，才会在你这里消费，不管是知识付费还是其他行业，都是需要持续去引流的：

①付费引流：一般机构、团队运用这种比较多，就是打广告，买流量，1元或者9.9元低价课来吸引用户进入私域，从而转化高价课，这种适合一定规模的团队，个人初期并不适合。

②内容引流：通过持续输出有质量的文章、视频，让用户了解你能提供的价值，从而在有需求的时候第一时间能想到你。我的引流更多属于这种，我在引流方面，从来没有花过1分钱，都是通过自然流量来吸引用户。

其实，做任何赛道都没有那么简单，都需要对这个赛道认知上的积累，了解越深入，就会有越多变现和引流的方向。

五、10个知识付费经验

生财有很多小红书和知识付费经验，圈友分享比较多的，我就不重复分享了，我说下我认为比较重要的内容吧。

1.尽量不做低客单价

不管是高客单价还是低客单价，都有沟通成本，而且低客单价的时间成本一点不比高客单价低，所以能做高客单价就不做低客单价。

拿我写的面试解析和作答逐字稿来说，我期间也尝试过卖我写的解析资料PDF版，价格19-39左右，也会有很多人私信购买，但是太浪费时间了，每个都得回复，即使一天卖个10份20份的，还不如我一节课的客单价高，搞的自己很累，后来我就基本不怎么做卖资料的引流了。

和低客单价比，高客单价会更加省心，粉丝素质也更高，变现也更多。

2.优化好付费资料引流

因为我的面试学员，大多数是看我的小红书笔记私信我的。还有一小部分，是通过资料找到我的，所以把引流资料做好，也可以拓展一些学员。

不管是免费还是付费资料，不要光只放资料和联系方式，也可以在资料里面添加自己的人设，这样对于那些不是通过小红书等平台认识你的，能更加全面了解你。

我的付费资料主要包含：面试真题解析部分+人设部分。

解析部分：就是我的小红书面试解析电子汇总版，因为小红书观看需要一个笔记一个笔记看，比较繁琐，所以一些粉丝会想要解析汇总版。

人设部分：如果只有解析，粉丝更多只是看我的解析，不会找我来拔高，所以我会在资料里增加体现我价值的部分。

a.我的介绍。把我的面试、上岸、工作经历在资料首页写明白，打造个人人设。

b.我的面试提升经验。我会整体讲讲面试提升的思路、方法，什么样的方式才是正确提升的方式，怎么合理分配面试提升的时间，提升遇到瓶颈应该怎么解决等干货。

c.面试上岸截图。通过学员成绩来丰富自己的授课成果，把面试上岸的微信截图摆出来，让粉丝觉得，在我这里提升，他们也能上岸。

这些和微信朋友圈的内容方向大体也是类似的。

3.变现是从0粉丝开始的

知识付费就是找到有需求的客户，并把课卖给他们，所以，不要迷恋什么粉丝数量，要找到有需求的精准粉丝。

我在小红书成交的第一个客户，就是做小红书一周左右，这个时候，我的粉丝只有几十个，当时，我在小红书评论区回答了一些题目的解析，然后粉丝就私信我面试怎么提升，我就跟她探讨了一些面试快速提升的方法，就顺理成章的成交了，最后这个学员也上岸了。

很多圈友以为先把量做上去，再去变现，这种思路大概率是错误的。我小红书有4W粉丝，但以经验来说，愿意付费的更多是新增粉丝，粉丝数量多少对我来说更多只是个数字，并没有太多价值。

4.不会变现等于自嗨

所有流程都是为了变现服务的，没有变现渠道，都是无用功，前段时间一个做人民日报金句分享的小红书博主加我，她的账号有将近20W粉丝，问我变现的问题。

她说她20W粉的账号一个月变现才1000左右，你敢信？没有变现，很多时候更多是：数据漂亮，但是赢不了比赛。

所以，建议大家要架构好自己的变现内容，不要光盯着浏览量、点赞量、收藏量，要变现！变现！变现！

5.把干货都输出完了怎么办

很多圈友都会有这么一个疑问，我在文章、视频里把所有干货都讲完了，那怎么办呢？

我可以提供两个思路：

a.讲一部分，留一部分

如果课程价值点在实操，我们就讲讲理论；如果价值点在理论，我们就讲讲某个部分的理论点的实操，不要一次性讲完。

b.拆分细节，一次只讲一个小点

比如讲引流，我们可以一次讲一个引流的小方法，讲引流的小工具，讲引流的小技巧，讲引流的某些话术，拆成一个一个小细节点，就会有很多可以讲的内容。

6.笔记搜不到怎么办

如果笔记10分钟以内还没有小眼睛，大概率就是触发了审核，这个时候需要手动申诉下，步骤是：我→帮助与客服→笔记申诉。如果笔记没有问题的话，通常会在0.5~1个小时内审核通过。

7.需要不需要刷启动赞、藏？

不需要，如果笔记没有小眼睛，99%是内容有问题，刷赞藏没用，要考虑怎么把内容质量做上去，没有浏览大概率是内容不够吸引人。

8.需要不需要规避所有敏感词？

不需要。我的笔记一般字数比较多，一篇大约一两千字（图片+文字），我发笔记的时候一般不会做违禁词检测，因为那些违禁词检测网站，是把所有敏感词列为关键词，如果把这些字都替换掉，那笔记就牺牲了很多可读性。

以我的经验来说，有些是一定不能发的，像涉政的，发了一定过不了。

其他敏感词，比如极限词之类的，只要出现频率不多，问题是不大的。像下面一篇笔记，写了很多敏感词，但是依然能发出来。

所以一些词语能不能发，自己多测试测试就有答案了。

9.确定某个领域后，模仿、对标同行，同行就是最好的老师！

一开始不要用过多的分析方法，可以用蝉妈妈等分析工具，看看同行是怎么做视频的、怎么做图文的，复制它、模仿它，这个同行学习一点，那个同行学习一点，慢慢地就会掌握做爆款的方法。

记住一点：分析工具只是辅助，不要把工具作为主导。

如果确定了自己的赛道，如果不知道怎么做，那就去学习同行。

10.多请教、多链接

选题也好、其他也好，请教、链接能让自己事半功倍。很多时候我们遇到有变现渠道，但是不知道怎么引流，或者引流了后不知道怎么变现，这个时候如果迷茫，可以看生财文章，也可以多请教请教大佬，有时候大佬的一句话就可以把你点透。

闭门造车大多数是造不出来，交流、请教很重要，比如我之前收款都是异地的大额，连续转账很容易风控，我就去请教别人怎么控制风控的问题，然后得到一些答案，比如运用千聊、小鹅通等等。

所以呢，找有类似经验的人去交流，会很快得到准确的答案，这些坑很多都是别人都走过的，请教别人会更快得到想要的结果。

六、一起“生财有术”

很感谢生财提供了一个创业者交流学习的平台，我也通过生财学到了很多东西，不管是精华帖还是航海，都开拓了我的视野，带给了我很多思路。

我也很了解我目前存在的问题，就是不管我怎么做面试小班、一对一，只要我没从写面试解析、授课这个角色抽身出来，本质上我只是在售卖自己的时间，并不是一个好生意，但是，我依然愿意深耕下去。

我后续需要优化的变现方向也很明确，就是从售卖时间慢慢转为睡后收入，所以，这段时间，我也录制了一套面试课程，尝试在抖音、视频号里推广，也希望有公考流量的也可以和我链接~

好啦，我的分享就到这里了，希望能帮到各位圈友，让我们一起生财有术！