最近三年，我付费参加了很多课程和社群，从几百元的录播课，到几万元的私教、陪跑类课程、付费社群。从小白一路走来，才观察到很多人在付费学习时都很容易陷入一个误区：回想自己最开始也像个车轮里的小白鼠，不断地踩着轮子，还以为自己走了很多路。这篇分享是对自己这三年来走过弯路的一个复盘，知易行难，我把自己“从知到行”的过程总结为三条心法，也是我认为普通人想赚钱需要迈过的三道坎。希望也能帮助到你，在赚钱路上少走弯路。1. 用户思维：不是“你会什么”，而是“用户要什么”在企业里呆久了的人，尤其是在部门层级比较多的大厂，出来创业或做副业很容易出现一个问题，就是“看不到用户”。只要是独立赚钱，就是为社会、为他人直接创造价值。商人，或者直接点说，卖东西的人，在做的事情其实就是帮用户“渡河”。从A点到B点，用户遇到了什么难题？被什么卡住了？比如一个想学好英语的人，为什么他学了很多年英语，前前后后报了很多班，跟了很多老师，但一见到外国人还是“sorry my English is poor”，一拿起英文书就头晕？这就是用户实实在在的痛点。我们怎么帮助他/她解决这个难点，从A点到达B点，成功地帮用户渡过这条河？这就是用户需要的价值。2. 产品思维：知识不值钱，值钱的是解决方案最近我在辅导学员时发现，新手做知识类产品，一开始很容易追求“大而全”，恨不能把自己毕生所学，一股脑全部倒出来。有的老师花了好几个月的时间，呕心沥血做完了一门课程，内容庞杂，课时太长，好不容易推出来后却只卖出去2、3份，自信心受到很大打击。但其实用户想要的，并不是更多的知识，而是希望能从你这里得到切实可行的解决方案。以我们常做的知识变现产品为例，常见的付费课程有两种：通识类课程一般不太好卖，适合大师、大的平台来做。而面向问题的课程恰恰就是普通人的机会。挖掘用户的真实痛点，提供一个切实有效的解决方案，帮用户真正地解决问题，就会是一个好卖的产品。产品的形式不只是现在常见的课程、训练营，我在前一篇文章里以知识变现为例，详细介绍了矩阵产品的搭建，可以作为参考：做自媒体3年，帮大家总结了7种知识变现的方式至于什么是好问题，推荐一个好用的方法——参考各大网站的畅销书排行榜。在类目里选择你的细分行业，从Top榜单里挖掘用户的真痛点，真需求。3. 营销思维：你是谁不重要，重要的是在用户的心智中你是谁营销战略领域的经典《定位》里反复强调，定位的核心，即占领用户心智。不论是个人还是企业，其实逻辑是相通的，都需要思考如何进入用户心智，通过差异化定位，赢得用户的选择。重要的不是你是什么，而是在你用户的心智中，你是什么。钻石就是一个经典案例。因为和爱情做了深度捆绑，钻石恒久远，一颗永流传，它本身的成本是多少不再重要，重要的是消费者认为它值多少。4种常用的价值包装方法：之前看到刘小排老师说，商业归根到底其实就是卖东西，而很多人的问题是“不会卖”和“不敢卖”。会卖需要能力，敢卖需要魄力。而二者都需要在行动中磨炼，提升。与大家共勉。