这条很重要，因为我也是在分享我的经验，所以你要有辨别之心。 市面上有许多别人分享的创业经验，其实会有很多前提你不知道，或者被分享者刻意隐瞒了，因为他像创造某种人设嘛，这个前提条件如果说出来，那这个故事就不性感了。 我见过业内还有一些同行，跟甲方一起串通，讲一个帮甲方逆天改命的故事，这种故事很容易流传，对甲方品牌是宣传扩散，对乙方则是赚到了案例资本。所以，很多流传的创业故事也不要轻信，除非你知根知底他们当年的真实情况。 也许纯粹是运气，但讲述着一定会说这是自己的英明决策，况且过于复杂的成功模型、平平无奇的创业故事别人讲出来你也不爱听。 所以别人说的东西，你自己要去验证，要有批判性思考才行。 我在讲自己公司原则的时候，会重点强调不投标，不比稿。这可能会给许多同行创业者造成一个误解，以为不投标不比稿就是正路，其实不是。为什么？很简单，因为你不是我。 作为一个乙方，该比稿还是要比稿，该降价还是要降价，不要学我。我是因为早年写公号写出一点影响力，一来那时候我就有比较稳定的公号广告收入，而且一开业就有客户找我，情况和你是不一样的。想要不比稿，你就要有更大的影响力，让客户主动来找你，但这不是你创业初期就拥有的资本。 我一直是我们公司没有前台，因为不需要前台，这在逻辑上是对的。但是，我朋友公司就有三个前台，而且都年轻漂亮，为啥呢？因为他们公司要招待重要客户，客户关系和体验对他们公司来说更重要，客户来了，首先是前台端茶倒水招待，那三个前台就是合理的。我们不靠维护客情维持业务，所以就不要浪费人力资源。 至少，今天我给你讲的，都是真实的想法和情况。 不过人的成长，总是要经过磨难和事故才会有所体悟，被骗了才具有反欺骗能力，有些经验不能替代你的亲身经历的，只能祝你好运吧。 小马宋创业七年，我们的这些经验也将在4月22日的案例发布会分享。如果你对这些案例感兴趣，欢迎来现场观摩交流。