大家好，我是朱万胜，深圳AI企培组局第一人（自封的），一个想在深圳每个区都组局的男人，目前已经在福田、龙华、宝安、南山组局了。

接下来，给大家复盘一下5月11号我在深圳南山组局的收获，分为3个板块：

嘉宾分享：家松老师《AI技术企业培训相关分享》

AI+行业深度讨论：大家分组讨论《AI如何赋能你的行业？》

感恩：感谢破局官方、嘉宾、圈友等的支持。

接下来，我给大家整理了详细的复盘，全程5400字，大家搬好板凳！

一、嘉宾分享

这次活动邀请了AI企培深圳城市负责人家松老师，他从技术人的角度给大家分享AI企培的信息差，以及企业私有化部署的一些干货，万胜总结了几点：

1.信息差、认知差、技能差

信息差，是指很多企业仍然获取不到最新的AI信息，包括AI应用的什么场景的，包括哪些企业已经通过AI，真正做到一些商业落地，带来一些实在的收益等。

认知差，是指很多企业依然对AI是一种怀疑和观望状态，他们特别强调的一点就是确定性，就是你一定要给我讲清楚，AI能给我增长多少利润，能增长多少百分点。

比如说，你AI获客，你用了我的技术之后能拉多少人，能拉百分之多少人。那这些呢，其实你除了要给他讲这些应用的场景，你还要把他的认知，包括AI怎么去做到AI获客，AI怎么去做到企业的信息化、智能化，都要需要去给他做对齐。

技能差，是指你的技术团队是做不了这件事情，或者你的技术成本老板接受不了，家松老师说之前有一家公司找他们做私有化部署，主机+部署要200w左右，而老板看到这个成本直接就退缩了。

2.如何挖掘企业的AI需求？

不是上来直接跟他们说我们有什么产品，什么服务，而是分几步走：

（1）挖掘业务卡点

比如说你们公司为什么要用AI，你们业务上出现了哪些卡点，出现了哪些瓶颈？

（2）挖掘痛点需求

比如说哪些工作是重复性的，人力成本很高的。这种我们就要去挖掘，那你这种重复性的动作，然后耗时的重复的人力成本很高的动作，能不能通过AI去进行优化，这是帮他去识别的。

（3）明确企业的年目标

比如说企业的原本年收入100万，希望通过AI的基础设施建设，和AI的一些流程，达到年收入增长到50%。那我们就可以围绕这个目标去设计一个方案。

（4）评估企业的基础设施

比如评估企业的基础互联网设施，上网环境，是否满足AI的使用要求，评估完再去跟他们聊AI如何放大他们的业务才有用。

3.非技术人员能否做AI企培？

非技术人员，其实他可以将行业经验加AI应用落实到商业落地，比如新疆AI组局第一人远航老师，他在农业方面深耕了很多年，破局这边刚好有一个打造AI+农业课程的需求，远航老师就可以参与到这个事情中，用他的行业经验指导破局的技术人才，一起打磨出来这个课程。

反之，和远航老师一起打磨AI+农业课程的老师，他们通过这个过程对农业有一定的了解，未来就有可能去给农业行业的人培训，具备了跨学科，跨领域培训的能力。

4.新人如何开展AI企培？

（1）破局行动

学习AI企培的基础知识，熟悉AI企培完整的流程。

（2）公益课

比如深圳可以去联系活动中心去给他们做免费的公益课演讲。公益课效率不一定很高，但是呢，我们会去打知名度，就是大家慢慢知道，讲这个AI的现在有哪些人能讲讲什么水平，讲的还不错。

（3）政府资源

比如一些政府需要的AI讲座，一场下来可能就2000左右，也是打知名度。

（4）商会和企业资源

参加一些商会的活动，给他们分享，或者跟一些现场的企业聊，挖掘他们的痛点需求。

（5）破局官方派单

在破局总部参与AI企培获得讲师认证后，官方会给你一些企培的资源单子。

二、分组主题讨论

这个环节，我们的主题是《AI如何赋能你的行业？》，给了大家一个小时的时间分组尽情头脑风暴，最后给组长们20分钟发言，万胜总结了几点：

1.AI+SXL行业

圈友明分享，前期用AI来做SXL前端的获客，在终端还会做一些AI辅助，他做一些引流课，引流的课程体系、测评类的一些课程或者一些小程序之类的这些产品，然后后端呢，会用AI去做一些社群的一些客户转化和一些交互的一些场景。（组长二月）

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