感谢大家阅读我的第一篇在飞机上完成的文章。透过飞机窗口，向上看满天繁星，向下看灯火通明。我在思考：对于那些致力于打造出色海外英文网站的圈友们，我该分享什么主题才能更好地启发大家呢？

我希望我的分享能够解决大家的常规困惑，或者给大家提供思考的方向，从而产生更大的价值。基于这个目的，我想围绕以下几个常见困惑展开主题：

1. 看了资料手册，挖掘了一些网站 IDEA 却不知道从哪个做起？
2. 怎么选择做哪个？做哪个英文网站到底适合当下的自己？
3. 做这个网站到底能不能搞到流量？
4. 长期稳定的流量到底怎么搞？
5. 等等

下面会以我一个网站案例，通过实操案例复盘的方式，分享给大家。案例如图：

网站地址：https://www.decompilertool.com

网站名：Java Decompiler Online

下面开始复盘分享，enjoy ~

一、转变：技术思维 -> 流量思维 -> 商业思维

1.1 技术思维 -> 流量思维

最简单的商业逻辑就是：流量 -> 卖 -> 产品

1. 关于产品：技术是实现产品的工具。具备技术能力，通过参考竞品，做出差不多的东西不难
2. 卖：就是销售能力，即能把东西卖出去。比如很火的直播带货，我认为主播就是销售。
3. 关于流量：流量，就是客户。就是产品适用对象，就是你的目标客户

在项目商业闭环中，技术只是实现产品的手段之一，需要全方位考虑才能真正搞成。

产品和流量是商业闭环中不可或缺的两个环节。若只有产品而缺乏流量，则难以获得曝光和用户，就算产品再好也难以成功；反之，若只有流量而缺乏产品，则可以考虑通过变现流量广告等方式实现盈利，甚至可以寻找下游变现产品对接。

英文工具站也是这样的，有两种场景的变现方式：

1. 卖流量
2. 卖软件

「卖流量」的广告商很多：

1. 广告：AdMob（APP）、AdSense（网站）等等
2. 联盟营销（Affiliate marketing）：帮卖赚佣金
3. 等等

「卖软件」，付费订阅是最常见的方式，而免费试用次数或周期和订阅续约也是常见的。因此，产品质量至关重要，同时流量的重要性也不可忽视。

有些产品，就是流量产品。比如大家看到很多挂着谷歌广告的网站。也就比如 https://www.decompilertool.com 我做的案例竞品，如图：

java decompiler online ，拿这个词谷歌搜索，前几个全都是。 所以，做英文工具站的圈友，很多懂技术或能搞定技术。但记住：

1. 技术虽然存在壁垒，但市场同样重要。技术只是项目商业闭环中实现产品的手段，流量和变现也是不可忽视的环节。
2. 要注重流量思维，才能做出符合市场需求的产品。
3. 做一个符合产品/市场配对的产品并不困难，难在找到这个配对并快速验证尝试。需要明确的是，PMF并不是一个名词，而是一个过程。

最后回答下开头的问题：

1. 看了手册，挖掘了一些 IDEA 却不知道从哪个做起？
2. 怎么选择放弃？做哪个英文网站适合当下的自己？

我的看法：

1. 产品和流量维度两个重点进行分析，以此来决定哪个先做，这样更容易成功
2. 小排老师曾经说过，如果商业竞争有什么捷径的话，那就应该专门选择那些软柿子捏。蓝海项目的成功三部曲包括有稳定的流量、竞品产品质量差以及能够稳定变现。
3. 什么是战略呢？战略的核心就是选择。做出决策需要基于你的方向并且要明确你不想做什么，这对个人也同样适用。

1.2 流量思维 -> 商业思维

我经常对自己说：“别成为 PPT 程序员，少巴拉各种高大上关键词。自己是普通人，要接地气接地气”。

慢慢商业思维转型，转成了比较“接地气”的方式。比如在挖掘各种竞品海外工具站中，大致转型后的商业思考流程如下（参加亦仁分享的思考流程）：

1. 发现：这个工具站，竟然卖的不错，看上去很赚钱。可能是广告收入或者付费工具收入
2. 反问：那我能不能复制？
3. 解答：分析竞品产品壁垒。我能不能搞？能不能更好一点？技术实现成本大不大？
4. 解答：分析竞品流量渠道。这个渠道我能不能搞？流量（比如谷歌 SEO）从哪个点切入？

慢慢的收集到很多产品 IDEAs，记到个人文档中，比如 xxx calculator online。 最后，别轻易马上开动，可以定期找 IDEA 池，找出其中当前最佳的几个深度调研后再开动。就是每个阶段要做新的尝试，就可以在里面找，并按优先级和重要度决策选出一个做

PS：如果是热点、异常值、风口等，比如 chatgpt 相关小工具也可以提前深度调研并开动。

二、如何选择适合自己流量渠道

前文提到了流量思维很重要，因此流量获取能力也非常关键。要实现最大化利润和持久性，需要兼顾产品和流量。

如图，高清图地址 https://www.aliyundrive.com/s/yTBHpLzextM 提取码: 6i7g。

流量可以分为免费和付费两种。对于初学者而言，建议先从免费渠道入手，因为大多数人没有强大的资本基础，而且付费投放牵涉到投放返点和刷量等问题，不熟悉的话容易犯错。

在免费渠道方面，SEO是一个技术含量较高的方式，需要懂技术的人来操作。如果不懂技术，可以选择内容营销等其他方式。不管采用哪种渠道，输出有价值的内容非常重要，因为这是获取客户和流量的最佳方式。

同样，https://www.decompilertool.com 我做的案例，流量主要来自 SEO 。如图：

没多少量哈哈哈。刚做的，你看域名 decompilertool ，目前就一个页面，但我可以围绕「decompiler」做多页面，比如 apk decompilery 页面，比如 dex decompiler 页面等等。彩蛋一下：其实几年前 2019 年底，我用 javadecompiler.online 尝试做过，但域名到期了没管了 哈哈哈

最后回答下开头的问题：

1. 做这个到底能不能搞到流量？
2. 长期稳定的流量怎么搞？

我的看法

1. 获得流量需要一定的能力，需要根据自身情况选择合适的获客渠道进行尝试。
2. 对于长期稳定的流量，每个获客渠道都有相应的方法和技巧，找到最适合自己的方式是最好的选择。

三、如何挖掘出该案例

通过 Keywords Research 发现了一个词：java decompiler online。这是我本身的需求，顺便发现了一个产品 IDEA。

有一定的搜索量，而且全球的搜索体量不低，印度搜索量排名第一。再看 SERP 搜索结果页面

综合来看：

1. DR UR 低，说明这个站权重相对低，不是大站
2. 外链少，说明后面做网站排名的资源少

通过这个词也发现了竞品：https://www.javainuse.com/decomp

1. 流量 80% 来自 search
2. 变现直接 Google AdSense 广告

上诉案例 https://www.javainuse.com/decomp ，按流量维度可以通过下面几点分析

产品维度

1. 打开竞品页面，其提供了在线 java 反编译的价值。但体验了下，只支持 .class 不支持 .jar（这就是价值差异点）
2. 这就会导致一部分用户流失，如果你做，你可以支持 jar，这也是你竞争的优势
3. 其实现成本很低，github 上开源项目一堆

SEO 维度

1. 看看竞品 SEO 包括 TDK/响应式 OnPage SEO 等等
2. 再看看竞品 SEO 外链建设是否有难度
3. 打开对应的外链地址，发现没什么难度。类似国内 CSDN 等论坛，做了一些 post links

变现维度

这个案例的变现，目前也相对简单，通过谷歌广告。其实深挖下去也有其他的变现方式，下面分享下我拆解后的思考

为了获客，我们不应该只局限于内容 SEO，也可以用低成本的在线工具网站来做谷歌 SEO。

例如，像 Udacity 这样的国外技术培训公司可以使用类似上述案例的方式来引流。比如 miro.com 通过 webwhiteboard.com 免费工具来引流。

对于程序员来说，自身需求非常长尾，市场空间很大。各种在线工具大家用得很多，我们不必一一列举。在变现方面，我们也不应该太过局限。具体来说，应该根据 ROI 去尝试不同的方式。以上述案例为例，我们可以先通过谷歌广告获取流量，然后找类似 Udacity / udemy 的付费课程或者 IDEA 的付费工具提供商来走 affiliate 营销。

四、小结

我这里没有过多术上的技巧和方法分享。以产品优化为例，我们通常会考虑体验、UI设计、功能等方面。然而，如何获取流量呢？你是否听说过KD、Ahrefs和Ocpc？很多人可能不熟悉这些。因此，我建议在这方面加强学习和实践，不断总结经验，不断改进，才能取得更好的效果。

虽然我的认知有限，但我愿意分享我的观点，希望能够给大家带来思考。每个人都应该去思考适合自己的方式，因为在做自己这件事上，没有人比得过你自己。 然后，请旁类贯通到你的方向上，比如你在做：

1. SEO - 网站 - 广告/付费
2. ASO - APP - 广告/付费
3. 等等

最后，纳瓦尔宝典的一句话：商业杠杆来自资本、劳动力和复制边际成本为零的产品（代码和媒体）。让我们一起找到边际成本几乎为零的产品，出海赚美刀 ~

最最后，这里感谢 阿彪 他是谷歌 SEO 手把手带我的圈友。我这次飞机过去也是找他，谢谢阿彪，小排等分享和帮助。谢谢生财有术，大家一起软件出海掘金，赚美刀 ~