#航海进行时 发个帖子跟大家聊聊最近我在【小红书店铺大航海】中的几点反思和后悔： —— 一个干个人IP 2年，干电商4天的小白如何看电商 1、隔行如隔山，不要自以为是，始终保持空杯心态 我深深地感受到了这点，因为我在小红书这个平台已经混了2年了，还取得了比较大额的变现成绩，还做出过小赛道万赞爆款，我本来以为我参加小红书店铺这个大航海会容易上手很多。但是发现隔行如隔山，我的妈，光是选品就已经打败了我，研究各个平台逻辑，研究一件代发的流程，如何下单，如何定价，如何计算利润空间，各种认证，整个流程自己下单走一遍…… 我真的不该在一开始轻视新行业，刚开始几天我还没有按时打卡，现在十分后悔啊，应该早早开始研究的，要敬畏之心啊，以我为戒~ 2、仔细思考电商和知识付费型个人ip两种模式的差异点 电商的【选品】这个环节我觉得重要性基本约等于个人ip【定位】这个环节，就是你到底要卖给什么人什么东西？ 那在看电商数据平台的时候就要思考以下几点： 竞品数量：女装、女鞋、化妆品这些都是红海赛道，竞品太多不好干 当下需求：夏天卖风扇，冬天卖电热毯 交付成本：这里类比电商就是售后成本和供应链成本的问题，退货率高的，压货款重的尽量都避开 细分化：细分的功能性产品卖点突出，针对性强，比如假发、低糖食品、除鞋臭剂等等 3、内容在前，销售在后 这点跟个人ip一个思路，用户是通过先看了内容，再进私域决定是否购买 电商也是，先思考什么样的内容在这个时节更容易有大流量，用户因为什么会搜索这样的内容，是降低试错成本，还是寻找种草干货，还是随便看看的内容…… 然后再思考在内容里如何激活用户购买欲望，她可能因为看到了什么，而决定购买…… 我刚开始几天就犯了自我yy，自己想卖什么就卖什么的错误，直接忽视了第一层内容，于是我的笔记连看的人都没有 以上，是我正在海上的一些心得 希望我21天后可以出单！ 如果得到你的祝福，我会更有动力，谢谢！