大家好，我是花爷。

去年底我就说，今年旅游业，一定特别火。

现在我人就在泰国，我去，比我想象中的人还多。

而且跟以前，还不一样。

上次来泰国，是中国人特别多。现在不光国人，白人和黑人也特别多，得占了一大半了。

其实有意思的事，还蛮多的。

比如花爷准备找个泰式按摩，街上一逛，发现自己属实是掉进鸡窝了……

为了避免误入歧途，苦心研究，终于找到了分辨的好办法……

不过今天咱们不讲这些。

今天这篇，专注讲讲旅游号一定大火这件事。

咱们常说啊，这在上升期的红利，就像坐电梯。

只要你赶得上，不需要能力太强，电梯会带着你向上走。

那旅游号这部上行电梯，那要怎么坐进去呢？

尤其是普通人，有什么能做的吗？

别急，至少有3个角度，是非常值得一试的。

1.

如果你就是旅行社，或者自己就有旅游相关的资源，业务链路都很成熟了。

那你今年在这波趋势里，还是非常爽的，只要往线上获客上发力就对了。

抖音、小红书，都可以做起来。

我有一个专门做旅游的朋友，他从去年年底，就在全力做线上获客，已经爽了小半年了。

那旅行社的线上获客做什么、怎么做？

主要是3种类型。

第一种是晒定制路线。

旅行社一般都有定制路线的跟团产品，直接把这个线路，最吸引人的地方晒出来。

路线中有什么好吃好玩的，价格有多美丽，都晒出来。

有人感兴趣了，就会来问，怎么报团啊？

比如下图这两篇笔记，就是一个旅行社发的《云南9日游》。

人均只要1000块，包含昆明、大理、丽江、西双版纳等地方。

价格便宜，然后配上一些精彩漂亮的图。

评论里，再安排一点水军问价，一引导，感兴趣的就来了。

第二种是晒套餐打折。

这种其实更简单了，大众旅游，是极致的价格敏感行业。

就挑最热门的景点、酒店，甚至都不太需要你介绍，你只要打骨折就行了。

骨折价怎么来的？

做这行的应该懂的，很多价格，看着骨折，其实还有利润空间。

比如花爷之前看到个携程的直播间，卖泰国6天5晚的双人游，不包机票，3199元。

住的都是五钻酒店——注意文字，不是五星酒店，是五钻哦，至于五钻怎么评的？携程自己评的……

看起来，这个价格很便宜，2个人玩6天只要3199。

但对旅行社来说，这种团单酒店，门票，实际上成本很低的，还有很多景点根本不要门票。

卖你3199，完全是有得赚的。

第三种是晒解决麻烦。

有的旅行社，他们主要做的业务，是旅游中的一环。

比如签证代办、代订机酒、找向导、找翻译等等。

这些服务的需求，其实是非常大的。

比如现在，很多人想去日本玩儿，自己办签证办不下来的，必须得找旅行社的门路。

像下图这个笔记，就是个代办签证的。

这个号发的笔记，也不难，基本上都是在晒自己帮人办签证，办得有多快多好。

每篇笔记，数据也不爆，但是流量精准，且一直有流量。

所有的旅游服务，只要是针对华语用户的，都能这么做。

2.

旅行社好做，那普通人没有旅游资源，能做什么呢？

可以用套利、分销的思维来做。

酒店特价券套利，就是今年特别火的一个套利细分领域。

最近几年，因为疫情原因，很多酒店会在特定的节假日，推出大折扣的房券。

而且因为疫情，确实是磨人，这些房券的权益很离谱。

1.有效期内，不用可退，过期可退，等于随时退。

2.用花呗买，不使用房券花呗就不用还款，等于用花呗额度锁券，一毛钱不用掏。

这时候套利空间就来了，房券跟普通人携程日历房，是有价差的。

比如下图，就是一个公众号推的三亚酒店套餐，一晚含早688块钱。

而同样的房间，同样一晚含早，在携程的日历价是877块钱。

这还是花爷随手截的。

实际上如果你酒店挑的好，碰到旅游旺季，一倍的价差都有的。

囤到合适的券，卖不掉不亏钱，小红书、闲鱼上卖掉就赚钱，所以叫套利。

除了房券套利，景点门票分销，普通人也能做。

找一些热门的旅游景点，把这个景点好看的图片、视频发出去，发的够多，就容易有小爆款，拿到流量。

有流量了，把景点的门票团购套餐挂上去。大家本来就要买票的，会有人在你的视频链接里买票的。

有人买，就能拿到分销佣金。

比如下图这个抖音上的，一套关于西溪湿地的精修图。

实际上就是一个很简单的图文，因为图好看，景美，就获得了1.2万的赞。

顺手挂一个门票的团购套餐，其实也能卖得不错。

给普通人省去了销售、转化的工作，专门做流量就行。

3.

如果个人能力更强点，能够做原创内容，那么可以考虑去做旅游IP了。

上面我讲的玩法，虽然有一点门槛，但是大家都能做。

但做旅游IP，你是原创、有互动的内容，做的好肯定是更吸引人的。

你自己走过的路线、做过的攻略，都可以直接做成笔记、视频发出来，再带团购套餐。

比如下图这个视频，就是3个女生去云南，7天6夜的攻略。

有什么好玩的、遇到什么坑、怎么出行更方便……都是真实体验。

这个100%是更能引起共鸣的。

国内有很多女孩子，单独、结伴出游会担心安全问题，这时候看到跟自己一样的旅游IP，立马亲切感、信任感就上来了。

这个旅游IP推的东西，购买转化率会大大提高。

不管你是讲整个线路的攻略，还是只讲你住过的民宿、你吃过的餐厅……

都会有人愿意跟你买。

有时候，甚至连团购套餐都不用挂。

店家会主动找到你，给固定的广告费，只为了在你的内容里露出一下。

另外，旅游IP有一定粉丝量之后，或者本身IP格调比较高的话。

一些大牌旅游集团、高端的旅游项目，会邀请你免费去体验、做测评，茶水费又是一笔……

比如下图的豪华邮轮、网红民宿。

今年整个行业复苏，大牌在这方面，是舍得花钱的。

所以，虽然旅游IP的门槛要高一些。

但如果你喜欢旅游，又有不错的表达欲的话，真的可以尝试一下。

4.

其实旅游今年这波行情，真的是阴差阳错。

正常情况下，如果没有疫情，整个旅游业是很卷的。

几个OTA的巨头，携程是老大，美团和飞猪的竞争也很猛。

恰巧，疫情3年，把旅游行业的发展，给阻断了。

而在旅游空缺的这3年时间里，抖音和小红书，又强势崛起了。

一来一回，一个老行业，在新平台上，诞生了机会。

现在的情况属于是，那批传统干旅游的人，还没反应过来，就有了普通人的机会。

旅游号今年这部上升电梯，有没有你的位置，就要看个人努力了。

还是花爷之前说的那句话。

需求稳定的行业，就像一条大河。

你只需要把自己的瓢，放进去，水自然会流进你的瓢里。

记住这句话，赚钱会更容易一点。

最后，欢迎想做IP、正在做IP的朋友跟我交流：qianzhanggui027