三年前写过关于相亲的帖，三年过去，看法也改变了很多，圈友咨询过相亲行业知识，今天分享下心得。

一直都有不少圈友来交流同城相亲行业。今天逛生财有术，发现“相亲”这两个字还是热门搜索。

于是萌生了写篇帖子的想法，由于文笔有限，文章不会有过多的润色，就是一些简单的心得。

星球上面的精华帖太多了，好好看完精华贴，可以发现底层逻辑都是通的。接下来就拼执行力了。 同城相亲其实是一个很好的私域产品，符合现如今长期主义。

圈友们基本都知道底层逻辑了，所以不会写保姆式教程了，写点流水账吧。

行业背景

市场：相亲人群体量越来越大，无需做过多解释。

竞争：头部传统相亲平台：依旧是平台注册，平台资源分配到当地城市门店，电话沟通。 信任问题很难解决，这些平台也是在转型开展线下活动，由于传统模式加套，也是发展不动。

同城相亲团队：抖音小红书等平台流量好拿，很多人入局相亲行业。普遍现象就是吃流量红利，街头买微信号，线上发资料等等。娱乐新奇性质，流量好拿。但是没有抓到真正需要相亲的人群。后期完善的服务体系没有，长期稳定生存是个问题。（很多做过这个项目的都和我聊过，做得了流量，深度没做下去，后来放弃了）

个人对相亲发展看法： #轻资产 #小而美 #长期主义 #低门槛 #高情商

以前团队：20+人 服务产品 10＋

如今团队：团队人数5人 服务产品3＋

团队基本岗位： 小助手：线上微信接待客户，了解客户情况，取得信任。

销售老师：开发高客单价产品（一对一）

服务老师：解决一对一客户需求（找对象）

活动老师—拍摄— 账号运营——（这些都可以穿插给小助手处理）

一.流量问题

大家应该最关心的就是流量问题（不要怕-超级简单，大力出奇迹-付费搞流量）同城相亲行业流量很大，抖音小红书微博快手各种平台都可以做内容，生财里面做流量精华贴，简单可复制方法套一下，流量就来了。相亲行业话题自带流量。

小红书微博：高质量女性客户——女性占比百分之90

抖音快手：男性客户——男生占比百分之80

产品是最重要的选择产品：相亲围绕产品：相亲—帮助真正需要脱单的脱单，

产品是相亲，围绕产品做直接流量，让过来的人是真正有需求的，不要过多娱乐属性什么各种乱七八糟的账号。内容一定要直接指向产品，让别人知道你是专业的。一百个精准流量比一千个泛流量好。

很有意思的一个事情，我们抖音粉丝不到一万的时候，就加了一万多个客户，很多客户都是看到了默默联系你，再就是转发给他朋友看，评论区@他的朋友。

做模板可复制矩阵账号，自然流跑不动就跑付费（相亲行业毛利百分之百，怎么投都投的起）这个行业同城团队类型的很少有人投付费，降维打击。定好模板，后期简单的工作重复做就好了。

第一类账号：图文类账号： 资料卡片带图片：愿意露脸就露脸照片，不愿意露脸就做一点点模糊处理，看得到轮廓那种。（重点：资料卡片做详细点，真正需要相亲的人，会想看到很多资料，包括爱好，择偶标准，学历等等，照片一定要生活照，放那种像网红的别人以为你干诈骗的。）

第二类账号：活动现场自我介绍拍摄视频： 活动现场安排所有嘉宾一分钟自我介绍，全程录下来。一定会有那种很搞笑的自我介绍，或者很有争议的话题。挑几个有爆点的发。（重点：相亲是个虚拟服务，活动现场具有真实性，解决信任问题。一个相亲平台能三年如一日的周末举行线下活动，能解决百分之90的信任问题。）

第三类账号：街头采访： 画面代入大概如下：找好看的小哥哥小姐姐（实测好看的大部分都能接受真人采访），问是不是单身，择偶标准，然后重点来了，：我们这里有很多符合你的小哥哥，小姐姐加个微信，我们按你的择偶标准给你推几个（重点：画面里面有加微信，能够直接让别人知道我们就是解决相亲问题的，看上视频中的小姐姐的也会后台来找你）

第四类账号：红娘口播讲解，内容很重要： 今天一个小姐姐找到我们，讲下她的需求，还有自己对这个小姐姐的看法，结尾：有兴趣的可以来要小姐姐的联系方式）

插入一点：给微信号，要给微信号本人发这个人的资料，经过本人同意以后，才给微信号。

做同城类，起号的方式有很多种，一定要记住产品第一，不要跑题了。

流量不够的情况下一定要有付费意识，直接投同城——100块钱能一个加微信的都不会亏钱。（我们以前后台数据，填写资料后：平均单个客户客单价300+，还是佛系开单，没做任何营销手段，全凭靠谱。）

二.我们是如何做的

相亲是一个没有"实体产品"做交付的行业，解决信任问题，如何做好服务这块一定是最重要的。

产品一：入门级-低客单价—线下活动解决信任问题

产品二：互动型-低客单价—线上互动-推广-互动群

产品三：一对一-1单可以从几千到几万不等，不做具体定价。

写一下这三年的过程，大家应该就很明了。

2019年年底 ：

我们合伙人都属于跨行创业，那时候流量已经做起来了，就是后端跟不上。

当时：付费会员一万＋， 小助手10＋， 平均客单价：200。

这时候传统大平台机构过来和我们合作。

他们原先的模式就是，网站有人填写资料，分配到各地城市的门店。（他们的弊端：客户以前都没有接触过，也没有聊过天。信任问题还没有解决，只有客户到店，开发难度高。我们正好和他们互补）

我们助手配合他们红娘，团队差不多就是三十号人了。我们小助手微信邀约，他们红娘负责谈单。200条数据拿出来做邀约，最后成交了40万。转化很恐怖。

弊端：传统的模式都存在逼单，就是客户过去各种套路，最后成单。

他们有专业的合同，法律方面都可以完美解决。但我们不太喜欢这种方式，也不喜欢和客户去扯皮，所以合作了一个多月就停止合作了，也刚好过年回家，疫情来了。还记得武汉疫情前三天，外面都传疯了，武汉却没人在意，我们还做了一场200人的年夜饭主题活动，后来想想都后怕。

2020年疫情反反复复

团队也算整体学习到了后端的运营方向。

面临的第二个问题：人员流失

当时微信小助手账号已经开到十几个号了。合计微信好友至少2万人以上了。

武汉的工资水平是很低的，包括现在都是三四千的工资，也很容易招人。我们小助手工资，七八千过万都很正常。

相亲这个行业，就是聊天，我们常挂嘴边的一句话，“相亲的客户，总是有点问题的”思想.价值观.人生等等。

每天接受的负能量比较多。很多小年轻内心不够强大，就各种问题。做的最长的员工就一个现在还在，其它平均的半年左右。

这就造成了员工账号交接问题，一个账号几千人，客户的情况等等一堆问题，交接工作半个月。一个微信聊天记录可以几百个G，手机电脑内存加了再加。（我们当时平台算是最有人情味的平台，客户情况小助手都一清二楚，参加活动，每次活动都换不一样的小助手去服务，让客户能线下和小助手见面，其实初衷就是想做一个有人情味的生意，一直做下去。）

2021年-2022年

产品问题：

以前的产品: 脱单会员— 朋友圈推广——朋友圈＋全媒体平台退管——线上一对一（一个月.三个月）

朋友圈会每天发嘉宾信息然后有了——互换微信好——线下活动套餐——各种分类的优质嘉宾群——地区群——情感咨询——男士穿搭服务——生活照拍摄-等等 再就是一对一

也做过各种方向的尝试——出租账号合伙人模式——活动外包——等等

这个时候：生财有术 #小而美 超级个体 这个内容出现的很多

团队也开始思考转型了——流量这块靠转介绍一个月就能有几十上百个客户了。

然后我们开始转型：

人员这块开始减——招人标准—高情商-长留存。

工作也开始流程化-产品也减下来

基础产品：

朋友圈推广 （稳定基本盘——我们一直在做）

线上匹配 （很多客户喜欢先了解—保留）

活动不以盈利为目的（活动是解决信任问题最好的办法）以前一场周末活动，一百人.基本三天就报满了，后来转小型精准活动。（以前活动一个主持 一个签到 一个拍摄 一个小助手 ）从出门到回家 一天下来人都忙虚脱。

盈利产品：一对一精准推荐

现在团队配置：红娘老师两名兼售后老师 小助手三人兼职+活动+运营

公司是没有特定的上下帮时间：经历了三年疫情.线上协调做的都非常好。我同事怀孕生小孩三年都能正常上班。

对于女孩子而言，应该算是比较自由的工作。客户来了去接待-线下见面约地方-平时手机在就行

盈利这块：一对一的业务 一个红娘一个月可以转化接近10万。

我们目前也算是入行太久了，历经疫情三年，心态做疲了，目前不想往上去探了。

三.心得扩展

以前尝试过各种合作：情感服务-形象设计-婚礼服务-等等

发现了一个行业内不错细分赛道：估计竞争力为0

从我们的客户体系：男性武汉有房的客户占比为百分之80以上，有车有房百分之60以上。年收入区间30万-50万。

从物质角度分析，他们基本都很OK，就是形象打扮那一块有欠缺。是真的有好多那种上面西装，下面穿运动鞋。上面卫衣下面皮鞋那种。

我们合作对象，就是两个男生，穿衣打扮比较OK，一个三十岁，一个四十岁。

具体产品就是：

一：形象改造计划，然后对接了那种外贸潮牌。带他们去店里试衣服，买衣服。改造收费-卖衣服暴利。

二：朋友圈打造：先准备一后备箱衣服，带客户去各种星巴克，网红店，周边景点那种。

一次性拍摄一整年春夏秋冬的服饰搭配场景。让客户一年四季都有朋友圈发。

市面上不妨有太多，靠同城相亲两个月赚百万，等等各种主题的案例。如果真的有那种一两个人的团队，两个月变现百万。那是有多大的流量红利，也绝对不是正常的销售手段。有人做到，但也是极少人，自身也有能力接的了流量，转化的了，有大前提铺垫。

作为一名这行的从业者，我是觉得是能做到的。问题是你的基础建设够不够，是能不能长久，这才是根本问题。

可以思考的问一下：问他一年能不能赚一千万。（信任，售后才是这个行业最大的壁垒）

如果有一大波流量进来，怎么承接，客户怎么付费，怎么去交付。

现在互联网时代，大多数人都是太焦虑，互联网项目往往跟的太累，其实可以好好选择一个适合自己的行业，天花板搞的，做深度，长久一点。

相亲这个行业真正能长久做下去，还是做好信任，拼服务。能长久的赚钱下去，还能游刃有余，才是最好的一种状态表现。

围绕主题：同城相亲一些思考

流量问题：简单的事情重复做

信任问题：同城相亲先解决信任问题-后面的都不是问题，这个生意可以做一辈子。

适合人群：思维比较活跃，性格开朗，内心强大。这个行业会接触到各种奇葩问题。

后端转化：高情商，能来事（这个行业不同的地方就是，很多客户真的能将心交给你，对谁都不会说的事情，他会对你说。）

现在大一点的城市几乎都有好多做同城相亲的，从行业角度看，做的都太基础，流量便宜嘛，深度还没做下去，很很多做一年就改行了的。有条件做这行的不需要担心市场问题，做好深度，半年时间足够成长起来了。

这个行业适合亲力亲为，先小团体发展，稳中进步，按行业数据分析，天花板还是很高的的。找个人口大城市，做一个小团体，一年做个三五百万还是可以的。

一些有意义的点： 相亲的客户真的可以把心交给你，情感深处，一些从没给别人说过的都会和你说。

同城的各行各业的资源，基本都能涉及，相亲的客户，是有温度的。区别于其它行业。

一个做起来比较有成就感的生意，也很稳定，后期客户介绍客户太多了，不用过多去焦虑。