今天主要是来跟大家分享下，关于线索类业务如何在平台获客的一些方法和心得

我是谁

经纬，抖音号同名「经纬」

目前是抖音商业板块的一名垂类博主，主要做高客单ip的流量业务

之前在MCN做过业务负责人，也做过代运营，现在公司自营6个千万营收的项目，加上我的培训盘就是7个

虽然这个业务现在人人都骂，但我们确实能力还可以，算是在抖音自己的细分赛道活的还行吧，接了一些比较知名的case：天使投资人Mark、实体同城枫哥、地产酵母、美业郭柯妍、黄执中、锄禾...都算挺有名的ip了，主要帮他们做短视频或者直播的流量服务。

如果你做抖音并且了解过我应该听说我的外号「头部收割机」，是业内少有的能让已经流量很高的头部博主为我们付费做流量的团队，这并不是一个轻松能达成的成就，人家自己能做到上百万粉还愿意掏钱找我们做流量，你就知道我们的含金量了。

单说业务能力，业内能让我服的人不多

如果你是一个知识付费玩家，特别是千元的高客单产品，请一定要重视线索型短视频

如果你是一个电商玩家，特别是大健康、美业、母婴等复购高的行业，一定要重视线索短视频

如果你是一个同城获客的玩家，例如：家装、美业、教培、升学、房产，请一定要重视线索短视频

这些赛道，单条视频也许就能帮你拿到10-50个甚至更多的精准线索

或许你们可以花点儿时间，把这个文档看完

高客单赛道，线索型视频是你必须要掌握的流量打法，没有之一

为什么要做线索短视频

答案很简单，因为你只能这么变现，我给你梳理一下，短视频能变现无非两种方法：

第一种：直播带货

你看痞幼、猴哥说车、刘畊宏、白冰他们都是这类，他们只需要涨粉涨粉再涨粉就可以

一方面可以在短视频里置入广告，像汽车、国际大牌、美妆护肤，收一笔广告费；另一方面他们可以在直播间卖一些低客单的日用品，这些产品是不挑用户的，基本什么样的人都可以去买。

所以这些网红变现的逻辑就是：涨粉，然后卖低客单刚需产品

另一种：线索短视频获客

像知识付费高客单、招商加盟、留学、移民、地产、家装...这些行业，客单价都是千元起步甚至万元起步，而且行业非常垂，你跟我讲你怎么在直播间把你的产品卖出去，你的产品又贵又非标，只能放在私域里成交

还有一些做高复购的电商行业，比如做大健康的、做母婴的、做海鲜做艺术家的，你们复购率这么高，为什么一定要在公域卷流量呢，把流量放在私域里，自己定价，自己设置退款条件，然后吃用户的复购吃十年，不香吗？

所以这些行业，注定了要走的路线不常规，你们不应该关注怎么做流量，怎么把短视频播放量做大

而是要把目的设置成：每条视频能不能给我带来几十条精准客资

我和很多外面你见到的刚入行操盘手不太一样，过去的时间，我们一直在做「头部」的生意，我喊过一句口号，全网几乎所有团队都在做小白的生意，割不割我们不谈；但只有我们团队能接头部ip的案子，帮他们做流量。

这个生意有什么特点，就是一定要以客户的结果为导向，什么播放量、爆款、直播间泛流量的提高...这些对那些有成熟产品，只需要提高最终GMV的头部玩家来说根本就不在乎，或者说他们已经过了在乎虚名的阶段了，他们要的就是实实在在的金额产出

所以一直以来，我们团队对于「短视频」的唯一标准就是：线索

『注意哦，这都是千元，甚至万元客单价产品的线索，非常值钱』

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