生财圈友们好，我是梨云，一个内容创业的自媒体人。
小红书，这个平台的发展趋势正昂扬向上，巨大的红利吸引了无数人下场。
但，不得不承认，我们对小红书赚钱项目的认知，知之甚少，仿佛赚钱的，就那几个项目，就那几条赛道。
说到做小红书变现项目，你会想到什么？接广变现？虚拟资料？引流私域结合个人IP产品服务变现？……
说到选择小红书热门赛道，你会想到什么？考研赛道？学习赛道？成长赛道？减肥赛道？……
还有吗？还能想出更多吗？开始有难度了，想不出来，好在有生财风向标！
但，你不能总是等别人发风向标，你得自己去挖更多的风向标，万里挑一。
这时候，就需要我们有挖掘能力，怎么挖？
从评论区留言构建需求词库
此前，我做教育赛道的原创爆款选题，大部分都是从评论区里挖掘的，因为评论区里的关键词，是用户留下的需求。
同样的，小红书依靠内容营销，刺激用户需求，同样会反映到评论区中。
【求图】【跟团】【怎么领】这些评论区里直白的需求表达，对应的不就是商机满满的笔记。
如果能找到这些笔记，找到对应产品，摸清变现模式，评估收益，就能挖到一些正在低调赚钱的项目。
我把上面三个需求词，放到千瓜数据的按笔记评论搜索，顺藤摸瓜找到了笔记、对应的产品或服务。
ps：千瓜这玩意儿其实价格挺贵的，大几千，当然你也可以咸鱼上有卖会员25天一天。
通过标题、笔记原文和主页，一个个看，筛选了不少有意思的变现项目，你会看到，引流不止送资料的方式，更不止在学习考试赛道。
光是3个评论区的需求词，就已经能发现这么多东西了，如果我们有一个，能涵盖全部小红书赚钱项目类型的需求词库呢？
小红书赚钱项目，无非两大类：产品类（包括实体和虚拟）和服务类（包括线上和线下）。
图一：通过“求链接”，可以找到属实体产品服装营销笔记
图二：通过“怎么学”，可以找到属虚拟产品的线上插花课营销笔记
图三：通过“怎么收费”，可以找到在线上服务的数学辅导营销笔记
图四：通过“怎么加入”，可以找到线下服务的线下饭局营销笔记
评论区的需求词特点，正好涵盖了全部赚钱项目类型，为我们挖掘大量项目，在客观上提供了实现的可能。
那么，我们怎么拿到更多的评论区需求词呢？
一条条笔记去翻，收集，这可不是人干的事情啊！
如果已经有百来篇笔记的汇总，然后通过链接收集评论区需求词，效率就会高很多，但，这初始的汇总，到哪找去。
就在苦恼的时候，风向标航海群突然升入微信聊天列表，咦？你说，生财的运营如此极致，会不会对风向标进行梳理，做成一个资料库呢？
我点进去找了找，卧槽，还真有！生财团队汇总并且分类了2000多条中标的风向标，其中小红书有200多条，真的太牛逼了！
这里的每一条，都是一个赚钱项目，并且也比较容易追到评论区，取得需求词。
因为没法实现这个懒人想法：自动根据每条风向标给出的笔记文本，在小红书找到对应笔记，并爬取评论区提炼关键词。
于是，我一条条手动收集……真是天道酬勤，谁用谁知道。
但，因为这些评论的关键词都太乱了，于是，手动分类。
一顿操作猛如虎，构建起了评论区需求词库。
追溯笔记挖掘大量赚钱项目
需求词库有了，接下来就是借助它们，批量收集商机笔记，挖掘赚钱项目。
我挑了【求资料】这个词，通过千瓜评论检索，获取批量商机笔记的相关信息。
因为小红书粉丝质量相当优质，大家都喜欢在上面引流，新手都能做的，就是资料引流啦~
但是，如果你只知道学科、教资、幼师这三个引流项目，其实你是没得选的，竞争也会更加激烈。
所以我们的目的，是挖掘更多细分赛道资料的变现方式，找到适合自己的，以期避开白热化竞争的赛道。
为了实现这个目标，分两步走，对标题的批量分析，和笔记的精细挖掘。
标题的批量分析
我们把导出来的1000条数据，进行不同维度的筛选，用最快的速度，从宏观了解情况。
首先，要进行数据清洗，对达人进行去重，避免因为重复，让比例增多，影响最终的结论。
然后，以达人ID为标准，为什么不是昵称呢？因为小红书的昵称，是可以同名的。
得到最终去重数据636条之后，就可以开始分析啦~
笔记形式：图文495，视频141，引流笔记依然以图文为主，制作成本低，用视频形式做差异化，会是一个机会。
账号属性：首先，明确目的，我想知道企业号和个人号的占比，来得知目前大家都在用什么类型的号引流。
ok，我们发现，企业号和达人号分别是181和440，没想到企业号都快是达人号的一半了，可见，在引流这一块，用企业号的越来越多了。
原因很简单，小红书加强引流管理，同时企业号引流私域，被“抓”的概率是大大降低的。
再看【素人】【初级达人】【腰部达人】【头部达人】的数量，201、192、44、2，都是小号引流占多数，毕竟粉丝还没累计，就限流要注销了。
ps：达人等级按照粉丝量划分，【素人|5k以下】【初级达人|5k-5w】【腰部达人|5w-50w】【头部达人|大于50w】
但是，你有没有好奇，大几万粉的腰部博主，也玩引流，不要命了吗？这就涉及到精细挖掘，我们后面展开说。
笔记类型：在我的认知中，学科号是非常卷的，没想到，并非如此。
这教育其他是啥玩意？我用表格筛选该笔记类型的标题，丢到词云分析，高频词为雅思、口语、留学、计算机，了解，是大学赛道，而且英语类占大头。
如法炮制职业考试，看具体是啥，原来是考事业编和行政编，铁饭碗赛道，具体了这个标签的概念。
在上面，我们完成了【笔记形式】【账号属性】【笔记类型】的基础分析，大概知道了怎么切入资料赛道，并且哪些方向需求量比较大。
那么，接下来，就要利用标题分析，挖掘细分赛道上的赚钱项目了，用到的方法，叫品类拓展。
品类拓展法
品类拓展，又分为直接拓展和间接拓展。
①直接拓展
这里，用到chatGTP，思路是通过标题，分析它可能的产品，检索相关笔记，模仿内容引流，使用产品成交，完成赚钱闭环。
通过投喂标题，让他先提炼出营销产品，然后再根据营销产品，拓展出相关品类，以品类，倒推细分赛道。
我们取【化学试剂】【录音笔】，到小红书检索，以此来挖掘更多细分品类。
但这也存在一个问题，像遇到《麻了麻了已经无从下手了家人们》这标题我是真没辙了，是个神仙都拓展不出来，它是讲教资的。
这时候，我注意到了笔记标签，它直接就显示了产品。
这样就好解决了，通过投喂标签给chatgtp辅助提炼产品，也不失为一个解决方案。
批量爬取标签，我用的是航海手册里的八爪鱼，它还有好多批量工具，不用起来真的浪费了：小红书航海|实战工具包
②间接拓展
当我们发现职业考试这条赛道时，就要想到这是对各种职业考证的汇总，而教资、考公等，都只是其中之一，肯定有些职业考试类型，我们不知道，爬取也不一定能爬的，但人家就在做，就在赚钱。
所以，我们如何找到更多这种横向的类型呢？
你说，会不会有人想要考证，但是不知道有哪些证可以考？
然后，自己一个个找，特别累，就在这个时候，有人发现这个需求，存在巨大的检索流量，于是，他做了一个网页，把全部可以考的证，都放在上面。
我一搜，还真有！就是这个考试_桔梗上网导航
它已经分好类了，我们只需要把关键词一个个往小红书检索，完成小众资料引流的挖掘。
我们随便取【MPA考试】【公共英语】【司法考试】，在小红书上检索，这些细分赛道做资料引流，做的风生水起。
而这些关键词，我们在1000条数据里面，都没有找出来！
这样，我们就收集到了不少商机笔记的需求产品，和相关需求产品。
批量分析，快而缺乏细节，毛大大曾经说过，要全面看问题，所以我们宏观微观一起抓，再补一刀。
笔记的精细挖掘
怎么精细挖掘，我利用的是异常值。
异常值挖掘法
在分析【标签属性】的时候，不知道你发现没有，竟然有大几万、十万的账号，在玩资料引流。
要知道，这可是废号的操作，真舍得？难道你不想知道，他具体是怎么玩的吗？
于是，我进入了这个12w粉的账号主页，她真是变态，更了400条，我更变态，账号翻到底。
定位是初中化学，主打中考化学，这个细分很有意思，因为九年级，快中考了，毕业生的学习需求更加强烈。
临近高考的100天，她估计能比平时赚的更多。
她的账号内容，实现了个人IP和资料号的结合，在以前，我们觉得不可能，因为没有看到有人成功，而现在，她被我找出来了！
真人出镜讲化学，搭配资料笔记，混着发，降低纯资料号的风险，又借助真人提升信任，用有质量的内容为账号增加权重，还为后面转化到私域成交化学课作铺垫。
一石二鸟，骚操作不就这么通过异常值，挖掘出来了。
也给了我们启发，做IP，可以混搭少量资料笔记，实现引流，做资料号，可以发干货内容，提升权重。
接着，我又进入了另一个14w粉的博主主页，143篇笔记是吧，行，翻到底。
这家伙更骚，你一看她主页简介，感觉不公平了吧，为什么人家能把公众号光明正大挂上去，原因有两个，第一，她是从21年就开始更新小红书的，第二，她有10w粉丝量级，粉丝越多，权重越大，小红书管的越松。
她做的是大学英语赛道，变现方式有三种：接广告、引流公众号拉升推文曝光赚广告费、网盘APP拉新返佣。
不得不说，这一石三鸟，比上面的博主会玩。
玩法组合拳，开眼了，也先别羡慕，她们都有一个共同点，21年就入局小红书，坚持到现在，你呢？
当然，一个虚拟产品类，不足以满足选择的需求，索性把两大类四小项都一起挖了，整理成了这个产品项目词库。
词库链接：https://lvcj32c4z9.feishu.cn/docx/GivVdS3L5otoTMxtObVcHIsJnIh
如何用产品词库进行挖掘
上面讲的，都是挖掘的方法，即鱼竿。
如果你没有那么多时间，跑整个流程，那么，可以直接用已经包含千百个关键词的产品词库。
这就是一条好鱼了，但，这鱼怎么吃？
我们取产品词库里的花植艺、壁纸、公益赠书、交友活动，用【产品服务】【变现模式】【赚钱思路】【收益评估】的思路来分析。
①实体产品项目
直接检索花植艺，我们挖到了这个账号。
产品服务：门挂材料包。
变现模式：主打的就是DIY，以备婚、乔迁为场景进行种草，通过发笔记，引流到小红书店铺下单。
赚钱思路：做个中间商赚差价。
收益评估：这个单品就卖了3w多。
连这个都有市场，那我拓展一下，与之相关的花艺，会不会更有市场？毕竟小红书女性可是追求高质量生活的，怎么能不会插画呢。
直接关键词检索花艺，发现这个赛道的高客单价，非常哇塞，不过，这属于线上服务项目了。
赚钱思路：和机构谈流量合作，引流1个加微信的单价+成交分佣。
②虚拟产品项目
检索壁纸，我们挖到了这个账号。
这壁纸，是用来引流的吧，当我准备问对方微信号，去他私域看卖什么的时候，我发现，这玩意儿居然在店铺卖壁纸！哪个怨种会买？
一看销量，啪啪打脸，好家伙，发张图片，都能赚400块了，无本万利。
我想，这么烂都能卖那么多，那做得好的岂不是……于是，一番检索之后，发现了比壁纸更完善的商业模式。
从卖壁纸，到卖壁纸app会员，说实话，这交互实在是一言难尽。
产品服务：壁纸、壁纸app会员。
变现模式：开的矩阵号，在小红书送壁纸，以获取速度慢，不想等为理由，引流到店铺激发购买行为，产品为单个壁纸，或者会员。
用app承接会员流量，同时开设广告位，赚流量的钱。
赚钱思路：自己用AI批量生成爆款壁纸，单张卖，或者app会员拉新返佣，或者自己搭建app，卖会员和接广告。
收益评估：就这一个号，光会员就卖了16000，其他壁纸零零散散2000左右。
③线上服务项目
检索公益赠书，我们挖到了这个账号。
免费送纸质书，别被两位数点赞迷惑了，评论竟然过百！
这送书，怎么盈利呢？于是，我跟了进去。
现在引流，通过群里发海报+二维码，还是行得通。
当我看到这个小程序，以为是拉新返佣，看到15的邮费，又认为官方靠邮费差价可以赚一波，结果，在公众号找到官网，想法完美绕开正确答案。
产品服务：纸质书。
变现模式：公益赠送平台发起，借推广形成小副业，团长通过在小红书发笔记，引流到微信，完成赠送，获得阶梯奖励佣金。
赚钱思路：加入送书分佣的队伍、通过送纸质书引流微信、直接卖纸质版资料、和线上打印店合作。
收益评估：如上图表格所示，送超一千套，可获千元佣金。
④线下服务项目
检索交友活动，我们挖到了这个账号。
咱就是说，引流动作非常嚣张，忘了他是蓝标企业号，打扰了。
那么，这个线下服务项目，具体是怎样的呢？
产品服务：线下同城聚会活动。
变现模式：小红书发布笔记，获取曝光，引流到微信，主要以收费活动为主。
赚钱思路：成为活动组织者，一边线上流量获客收费，一边线下谈合作压价格，两头获利。
收益评估：单人收费100，假设有50人参加，就是5000，减去活动成本和其他成本，最少还能赚一两千，和活动场地长期合作，或者自己线下本来就有这个业务，那就更得劲了。
从鱼竿到肥鱼，总结起来就是：用评论区的关键词，找到大量笔记，通过笔记倒推相关产品，形成产品词库，取关键词在小红书上，找到正在赚钱的项目。
在小红书上，下场第一步，是明确做什么赚钱，而正是这一步，卡住了绝大多数人，就在这时，我们祭出定位大法，但，它依然不能很好解决这个问题。
于是，我看到，在小红书航海中，有人迷茫定位，不知道自己要选什么，有人做了定位，不知道具体要干什么，当然，更多人，是看到别人说什么小红书项目赚钱，就一窝蜂加入。
研读小红书风向标时，信息差这个词一直萦绕耳边，我突然意识到，当别人把赚钱项目分享出来的时候，你已经错过第一波红利了，更重要的是，当别人告诉你什么赚钱你就去做的时候，你的选择权其实已经被没收了。
在风向标航海中，看到了生财团队用心整理的2000多条风向标，突然，断裂的构想被打通，我真的借此挖掘到了大量不为人知的赚钱项目。
我真心希望，大家都拥有挖掘项目的能力，在千百条选择中，遇见最适合自己的项目，实践生财。
所以，这一次，我把方法和项目都分享出来，把渔和鱼都给出来，让选择权都回到你们手上。
今天的小红书分享就到这里，内容很干，希望能给到大家一些启发和帮助，坚持下去，你一定会有所收获。有帮助的话，记得点个赞哦~也欢迎交流+v：lyy520061
更多小红书干货，可以关注公众号：梨云读书
往期精华文章推荐：
《小红书60天用原创拿下20多篇10w+，如何流程化创作爆款内容？》
《小红书三个月涨粉17w，变现10w+，我做对什么？》
《小红书全是梨云绿，缺乏差异化，我慌了！用1周跑出新模式，0粉也能频出千赞爆款》
《定位一换涨粉过万，如何利用数据分析在小红书精准定位》
Comments on "在小红书上，如何挖掘出 1000 个适合普通人的赚钱项目" :