各位圈友大家好，好几天不见，我是更绪，互联网最潇洒的00后，生财有术特级传术师，

目前在成都这边创业，团队主要围绕小红书这个平台，从事小红书电商、小红书线上获客、小红书本地生活相关、小红书品牌营销等业务，

我是在20年，大一的时候了解并加入生财有术，在生财不断学习并成长，毫不夸张的说，我就是从生财有术长出来的，我现在拥有的商业认知、各种赚钱能力都是从生财有术习得的，

受邀参加生财6.7号在广州举办的线下大会，并会组织一个夜话分享我们团队做了一年多的小红书虚拟电商+SEO这个项目，今天来给大家预热一下，

一、偶然的一次数据分析

（1）聚光有红利，不能浪费

我从0开始完整跑通这个项目的复盘，去年9月写过一篇精华贴的复盘👉 洞悉蓝海搜索需求，把小红书当淘宝，卖虚拟资料，完成被动收入闭环，实战经验分享，

其中很多规则上的东西有一些变动，但底层逻辑没什么变化，感兴趣的话大家可以去看看，

2024年4月之前，我的主要业务是茶叶等高复购率且价格不透明的消费品，通过聚光投放往私域引流，借助聚光的投放红利去扩大私域，赚复购的钱，

当时恰逢茶叶淡季，且自己心里明确知道聚光的投放在当时有红利，所以就想着利用虚拟产品0成本，无需考虑供应链等繁琐的事情，

如果能配合聚光投放快速放大，将会是一个很有想象空间的生意，

（2）哇，是搜索来的！

一年多之前的聚光，在客资线索投放的表现很不错，但是在当时的电商投放的表现却十分拉跨，当时小红书还没有专门的电商投放工具——乘风，

我在测试虚拟产品的电商投放的时候，效果很差，要么就是跑不出去量，要么就是ROI连1都跑不到，

经历了2个月心态上的折磨，对这个项目的测试处于放养状态了，没怎么管了，

但是在第三个月的时候，我几乎已经完全没有管这个项目的时候，它的数据却在往上走，我除了客服工作之外，没有采取任何的动作，

第三个月在0运营动作，0篇笔记发布的情况下有接近1w块的被动收入，很异常的一个现象，

于是我马上对这个店铺和账号进行了数据分析，发现账号的访客还有店铺的成交，用户的来源全是搜索，全部都是通过搜索看到我的笔记，然后被种草，从而下单，

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

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