大家好，我是小冯妮儿，生财首席保险经纪人。今年创业第四年，目前带 10 人小团队在互联网保险领域创业。

我没想到，参加了一次见面会，居然能够打通我创业小白路上的很多卡点，流量、运营、销售、产品、公司管理和人才招聘，一条龙解决齐全了，这一场下来的咨询费，我觉得不少于六位数。

生财的大佬真的是非常的无私且真诚，非常感恩，只要靠近就会有所收获。

抖音流量运营方向

跟抖查查波波老板聊天的复盘：

本来是去找波波老师合影，没想到却有了一次让大佬看账号的机会，而且居然还给我输出了超级干干干的干货。

跟波波老师聊天的复盘：

1、即便是服务和培训，各家公司和各大账号都在走电商的逻辑，虚拟服务是否可以出一个实体商品，比如生财有术就出过生财日历。

2、不要总想着薅平台流量，而是想着和平台共生，让抖音赚钱，然后抖音会让你赚钱。

3、如何吸引精准人群，围绕目标人群挂钩的电商爆品去选品，科学的「挂羊头卖狗肉」。

4、保险不是一个刚需，是不是可以用一个更刚需的需求吸引目标客群？如果走更泛的流量，把评论区维护好。

5、做高客单价生意场景选择要高端化。

6、付费流比免费流更香，投产比只要能达到一比一，通投拉满一转转化到私域，二转都是纯利。

7、抖音做不好还是退路太多了。

8、有相同粉丝模型的直播间可以直播连麦引流，连麦中关注你的可以回关，再开直播时候让精准粉进入直播间，和他们连麦，或者送资料，留住他们，这样直播间的精准粉就越来越多。

总结：一切皆可电商化。

组织架构和人才管理方向

跟宋宋姐聊天的复盘：

1、不要为了团队去调整业务，而是围绕业务打造更合适的团队。

2、不要有圣母心去硬拔团队，团队人才培养也要分层运营，把适当的人放在适当的位置上，而不是对别人有过度的期待。

3、把问题标准化流程化，给团队伙伴喂够足够的「料」，让他们像 AI 一样去学习，用流程和标准问题去培训团队，而不要高估员工的主观能动性。

4、问题背后的问题究竟是什么？

5、选人用剥洋葱的方式持续追问，问的越深，对方造假难度越高。

6、找成就型动机的人是创业公司的必走之路，找那些相信公司愿景和未来预期的人。金钱型动机的人创业公司用不起。

7、如何找到有成就型动机的人？面试小tips:原公司里做过什么有成就感的事情？平时喜欢干什么事？

8、面试是一门可以学习的技术，面试只能面试出知识和技能，无法面试出人的内在动机。

总结：人才是一切的核心，人是 1 ，各种奖惩激励机制是 0，创业公司老板把时间要花在找到成就型人才上。

销售和大客户管理方向

跟忻忻老师聊天的复盘：

1、今年主要任务，去到大客户圈子里去广泛接触客户。

2、找已经投保的潜在大客户去面谈，大客户面谈大于一切。

3、用户分层，逐步剥离低端用户，用团队去做售后。

4、不同用户给到不同的服务，并做适度展现。

5、把 KYC 思维而不是产品思维贯彻给团队，逐步打造高端团队。

6、打造成长型 IP，要么现在买我的服务，要么以后用更高的溢价买我的服务。

总结：销售分级，用户分层，重点突破，不断迭代，提升业绩。

内容标准化和批量生产方向

跟沐文老师聊天的复盘：

1、客户关心的问题可以穷尽，不管是核心问题还是周边问题，不管是低客单还是高客单，都可以 SOP 化。

2、不要追求 100 分的员工，而是让员工根据流程做到 70 分。

3、人和人是有区别的，80 分、90 分的员工的出现本身就是有概率的。

4、如何降本提效才是关键。

5、花半个月的时间自己做一个大而全的内容库，这样不同平台的分发、编辑、二创都可以由别人完成，降低对 IP 的依赖。

总结：打破了我内容产出和多平台运作的焦虑，终于了解了哪些核心的自己做，哪些是可以切分出去。

什么才是正确的靠近大佬的姿势？

我不是一个特别有天赋的人，但是我是一个执行力很强的人，所以，我的创业路径就是到有认知差、信息差的地方去拼执行力，生财有术待久了，你就会发现外面的人和这里的人生活在不同的平行宇宙里，而生财中各个身怀绝技的大佬，他们掌握了所在行业里顶级的信息差和认知差，只要靠近，就能成长。

很多人会不好意思，怕问题小白，怕大佬不理，怕种种原因不敢和别人链接，我从来不会有这种想法，因为我极度渴望进步，渴望成长，正因为极度渴望，所以我不会玻璃心。

比起学什么课，跟着高手学习我的进步是更是突飞猛进，别人轻描淡写的一句话就解决了你纠结很久的问题，我不夸张的是，靠近高手，就是延长生命。

靠近大佬，要带有诚意，诚意=成本，愿意花钱，或者愿意花时间。

我的策略是，靠近有我需要了解内容的大佬，如果对方有知识付费的咨询或者产品，付最高的价格，从来不会讨价还价问七问八，如果大佬没有，请教问题至少发 200 元的红包。实际上，生财的很多大佬都没收我的红包，但是诚意到了，别人是能感知到的。

另外一种方式，我会仔细研读大佬们的文章，并提出有建设性的问题，通常大佬对于这类问题是乐意和你讨论的，但是如果你只是问一些小白问题，一些通过搜索引擎能解决的问题，其实，本身也是对别人时间的一种不尊重。

当大佬帮了你以后，请积极做出反馈，表达感谢，求教后去执行，告知你的成绩，让别人知道，你是一个值得帮助的人。反复上面三步，你会发现，你的贵人越来越多，愿意帮你的人越来越多。

最后，我想说下我的价值观，始终想着自己能给别人做点什么，而不是总要索取，把自己的出现变成是一份可以给对方加分的礼物，毕竟，谁会讨厌一个真诚、靠谱的人呢？

一起加油！！

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