大家好，我是拱卒，目前有带领 1000 多人挖金小红书，我们团队在这个虚拟电商项目上做了幼师、小学、高中幼师等多个赛道，发现除了小学、幼师相对几个赛道来说比较卷之外，还有很多可以延伸、挖掘的赛道。

比如可以跟着考研、考公等比较松的赛道去做，也可以根据自己的特长、职业技能选择新赛道，法律咨询、会计税务咨询等等，甚至是不局限于小红书，可以在抖音、闲鱼等多个平台做虚拟电商，只要深入理解虚拟电商的底层逻辑，大家就可以直接下场实战了。

本次我主要从项目操盘历程、流量链路、产品体系搭建、运营体系和项目增量飞轮、学员案例几个角度拆解，和大家分享小红书虚拟电商的最新玩法和现状。

本次分享内容经历几天打磨而出，在小红书这个领域，因为之前有幸做过小红书资料引流的教练，再加上目前有带领 1000 多人掘金小红书，所以有一些经验，同时大家可以多关注一下小红书无货源电商。

拆解过程中，我会对重要部分另起新的飞书文档做颗粒级拆分，并插入到本篇飞书中，相当于这个文档可以当做你的工具书，需要的时候拿出来，里面内容很丰满。

前言

本文章内容比较全面，为方便不同阶段的朋友使用，做如下说明。

如果你仅想了解项目大致逻辑

可以重点阅读第一、二、四这三个章节，还可以通过第四章节，我们实操的案例来进一步精进。

如果你初次接触这个赛道，想下海实践

建议从头开始阅读，一点点深化自己对项目的理解，重点阅读第一、二、三、四这四个章节，也可以重点关注一下第二章节中的对标账号，去私聊博主求资料体验一下，然后可以找一个虚拟赛道上手做，直到用户进入私域，走完虚拟项目在小红书和微信的完整流程，赚到第一笔钱。

小红书资料引流虚拟电商项目保姆级全攻略

我相信我之前写的这篇文章也能给你带来不少启发

如果你之前在其他地方系统学习过这些内容，想做下进阶的提升

第三、五两个章节可能为你带来新的启发。

内容分享正式开始，祝大家有所收获！

一、项目历程

（1）介绍

小红书虚拟电商，就是通过小红书平台发布资料、知识类内容，引流到微信，通过小鹅通电商工具进行转化的一种电商。很多人觉得是小项目，不起眼，价值不大。

其实真的不是这样，我甚至觉得没有什么小项目，只有把项目做小的人。

这个项目呢，有两个非常好的优点。

第一可以积累私域流量，就像亦仁哥之前说的那样“小红书资料引流，不单单是卖个资料而已”。

比如我们的考研赛道，通过资料引流来的消费者，我们还可以陆续转化几百几千甚至几万客单价的产品。

第二是可以通过矩阵批量放大，因为小红书账号不需要实名。

（2）进展

目前我们团队在这个项目上，做了幼师、小学、高中、大学、考研、法考、TED、竞赛这几个赛道，目前市面上大部分玩家集中在小学、幼师这两个，所以相对其他赛道来说，比较卷。

但其实很多蓝海赛道可以挖掘，比如小红书教育月报里的哪些扫搜量高的类目，都是可以做的，小红书每月的月报会在小红书灵感营销，让好产品长出来 发布。

自己特长业务，也可以通过小红书引流来放大，比如法律咨询、会计的税务咨询等

以上就是我操盘这个项目过程中的项目历程，在分享下面的干货前，我想先分享一个常用的工具库，工欲善其事必先利其器嘛，所以合理的使用工具可以很大程度上提高生产力。

小红书提升黑科技汇总

二、流量链路

（1）小红书引流

① 竞品分析

我做项目，从来都是学习别人怎么做，研究和琢磨别人的整个模式后，才下手。

我在这里整理了，我们团队目前主要在做的几个赛道，竞品表，分享给大家。

高中笔记对标账号汇总

大学笔记对标账号汇总

考研赛道对标账号参考

小学赛道对标账号汇总

幼师笔记对标账号汇总

法考资料对标账号汇总

通过查看分析和学习竞品，我希望大家能够学习优秀同行的封面、标题和文案，然后先模仿再超越，找到适合自己的内容制作方法。

（2）内容制作

在内容制作这个篇章，我会分享下，小白如何从 0-1 产出优质内容，也会带大家分析一些爆款内容，接下是关于小学赛道 12 种爆款笔记形式的拆解

① 总纲

1、务必先仔细阅读第一二部分！

2、一套爆款笔记，可以衍生出很多玩法，大家不要墨守陈规，先模仿，再创新

3、本文档自公布起，即会在圈内传播，小红书上相似内容会大量增多，建议大家在模版中建立别人难复制的部分，创造出自己的核心竞争力

4、爆款笔记拆解的只是形式，资料内容才是重中之重，会选取优质内容就更重要了。

5、不要把一个账号画风弄的太杂，坚持发一类内容后，再换另一类内容，别今天发一种，明天后天再发一种，账号主页混乱会给人廉价感，传递信任难

6、很多案例图片来自小红书，右下角会有小红书账号的水印，大家想学习、深度拆解，可以搜索水印上的小红书号

7、圈友张张张：测出自己的风格的模板和内容角度 一直发 一直有流量 直到把这个流量吃完，再换模版和内容角度

② 什么样的内容容易爆？

1、资料功能性强，小资料，大作用。

找到目标客户群的痛点，让他觉得，你的资料能躺着解决他的困难问题，满足人的期待，让用户觉得看了你这个简单几兆的资料，就能解决我一整个小学、或者一整个阶段的困难，就会去下单。

比如：《小学必备 1100 单词 学而思金牌教师整理》、《寒假作息时间表》《每天两分钟，轻松学奥数》

学会在封面、标题中刺激用户期待、强化用户期待，在评论区中“转移”用户期待，让她觉得加了你的微信就能满足自己的期待。

此处的“刺激用户期待”，主要靠强调资料的优质性，其他方面不要过分夸大。

2、一眼看见，逻辑性强，好看的资料

比如思维导图，教案、多色笔记、手写笔记等，都属于这个范畴，用山东话讲，叫“咋呼人”

3、什么样的资料内容值钱？（举个例子）

应用题、口算题不值钱，经典应用题、经典口算题有点值钱

速成口算题、速成应用题更值钱

名校老师整理的一通百通应用题、口算题最值钱

如果加上数字，就更值钱了，比如 50 道经典应用题，比经典应用题更值钱

名校老师整理的 50 道一通百通应用题，比名校老师整理的一通百通应用题更值钱

一来数据最能刺激感官，二来数据限制了数量，让用户潜意识里觉得，弄懂名校老师这 50 道题，就能“一通百通”，满足了他们想躺着把难办的事办完的需求

③ 爆款样例拆解

1、大学百科资料式

首图：资料拼图+显眼外框文字

内页：具体资料内页+边框，能有多色笔记部分最好

详细制作方法见下面文档大学百科内容制作参考SOP文档

2、彩印笔记换背景拍照式

彩色笔记打印出来，加个文件夹，反复换背景拍照（如下图）即可

一套内容，换背景，可以产出好多篇笔记，最好不要加很多花里胡哨的文字，下图图片里的文字不显眼，显得很杂乱

这种拍照的，最好包装的像素人账号随手拍资料分享，账号定位也最好是素人

这类照片拍出来后，一定要用【醒图 APP 】修图【调节】板块中的【智能优化】功能，调节色差

调整图片比例接近 3:4，用美图秀秀可调节

3、仿手写笔记式

模拟好的手机笔记，可以加上荧光笔划重点，更有吸引力

调整图片比例接近 3:4，用美图秀秀可调节

4、微信聊天记录式（效果很好，很容易传递信任）

不展示资料具体内容，只展示资料效果和狂霸酷炫拽的名字

可以通过微信聊天记录展示资料特性和效果，传递想传递的信息，显得很真实，如下图，下面第二个案例是用资料引流，卖课的，咱不能说送资料，但可以用这种形式来传递咱们资料有什么特点，比如用小学教案引流，就可以假装家长之间相互聊天

举个例子：

“xx 妈，我儿子上周请假了没去上课，老师讲的什么呀”

另一个号把教案发过去

“这是老师的教案，你看看这个给孩子讲讲就行，重点全在里面”

“这么好的资料，你还有吗？”

怼过去一堆资料

这种聊天记录截图，在配上组合生产出来的文案就行

调整图片比例接近 3:4，用美图秀秀可调节

5、初级版：封面模版改文字+资料内页式

模版元素可以适当换一下，除此之外每次更换文字内容即可

资料内页建议用荧光笔类似的内容形式标画重点后发布，更具有爆款属性

调整图片比例接近3:4，用美图秀秀可调节

6、高级版：封面模版放不同资料+资料内页

资料文字提取出来，套模版制作就好

可能做不到下图这么漂亮，但可以把核心内容换成多色笔记，不突兀即可

制作版手写笔记 + 荧光笔标记处理制作内页，把图片套进类似下图的模版里即可

调整图片比例接近 3:4，用美图秀秀可调节

7、换资料背景+文字改成强对比色式

直接用资料库内容提取文字制作该类内容即可，换浅色底图，文字强对比色

调整图片比例接近 3:4，用美图秀秀可调节

8、资料手写混合式

可以把试卷打印出来，多色笔写完之后，再用扫描全能王拍成如下的这种形式，对比更强烈

也可以用处理手写笔记的方法处理试卷，打上荧光笔标签

调整图片比例接近 3:4，用美图秀秀可调节

9、手抄题库换不同背景拍摄

多色手抄题库内容，换背景拍摄不同图片，这种拍照的，最好包装的像素人账号随手拍资料分享，账号定位也最好是素人

这类照片拍出来后，一定要用【醒图 APP 】修图【调节】板块中的【智能优化】功能，调节色差

10、打印出资料来，自己录视频

可用来提升小红书账号等级

11、封面（我资料多）+展示概览+一点内页展示

制作方法与大学百科资料式内容类似

大学百科内容制作参考SOP文档

调整图片比例接近 3:4，用美图秀秀可调节

12、夸张首图+资料引流，巧用微信聊天记录（可以改微信聊天背景批量生产）

小学和下面图片同理：

小学孩子背不过课文的焦虑宝妈一定要看！

小学孩子背不过课文的焦虑宝妈一定要看！

小学孩子背不过课文的焦虑宝妈一定要看！

小学孩子背不过课文的焦虑宝妈一定要看！

小学孩子背不过课文的焦虑宝妈一定要看！

小学孩子背不过课文的焦虑宝妈一定要看！

然后资料发小学按课文填空资料

调整图片比例接近 3:4，用美图秀秀可调节

13、课本封面+夸张大字标题+题库内页

课本封面（最好实拍），用醒图加上醒目夸张大字标题，再放上题库内页即可

留钩子：完整版可打印

④ 内容制作

1、笔记封面制作

封面推荐两种形式，一种是纯色封面 + 文字；一种是资料封面 + 文字

1.纯色背景 + 文字(资料名字+效果/资料名字)

2.资料背景+文字(资料名字)

资料封面背景图有两种: 单张资料截图和多张资料拼图,效果如下:

这里以资料拼图作为背景图为例:

每个资料截图 9 个( 4/6 等均可), 用美图秀秀 app 将九张图进行拼接,得到背景图

再给背景图加文字即可得到下面的封面效果图:

(图片仅供参考,勿直接抄袭, 找自己的风格)

2、笔记主图制作

1.直接使用资料截图

2.给资料截图加背景

效果是给图片加了一个边框,如下图:

具体制作方式如下:

1）选择资料截图

2）将背景图导入

3）资料截图比例调整

使用美图秀秀 app 加截图裁剪处理，得到 3:4 的图片格式

(如果截图本身已经接近这个比例，即裁剪 3:4 的时候发现有些文字被裁剪掉了,这一步就可以省略)

4) 选择”背景”选项

1.选择比例为”3:4”

2.点击左侧”+”

3.导入背景图

4.调整图片大小至合适

3、笔记内容

开头 + 中间 + 结尾

可以根据对标账号以及同教育类其他赛道账号的笔记正文去总结一个自己的正文框架

当我们更新不同的科目资料时，只需要更改正文框架中的关键词即可

这样做也是为了实现笔记正文的批量快速化制作

比如：

“很多同学在后台留言, 跟 ×× (账号人设)说,(本篇科目的知识点)实在太难.........”

其中括号里面的内容就是可以快速替换的

注意是根据对标账号和同教育类其他赛道账号去总结，以我做的大学为例

不只是只有对标大学资料的账号可以去拆解正文，初高中的笔记正文也可以作为自己的正文框架参考的

一篇笔记在发布完成后会进入初始的流量池，其中用户对笔记的点赞、收藏、评论、关注行为可以提高笔记的流量

在发布笔记后5min左右，可以用小号通过搜索找到自己的笔记，然后点赞/收藏、评论

给笔记进行一个初始的加分操作，让笔记赢在起跑线上

当然，一切的前提都是笔记质量高，没有违规内容

（3）引流模型

目前我们常用的引流方法有三种，因为小红书大量引流后，是特别容易升级专业号变灰，导致限流的，所以采取正确的引流方法很重要。

①私信图片法

第一步-评论区引导用户主动私聊

（大小号评论配合 + 回复用户评论→→引爆评论区，让用户了解到一个信息-求资料私聊我）

第二步-发送引流图片

只发送一个引流图，信息体现在图片上，不与用户进行过多的文字交流。

例如：

引流图片分享：

简单概括：

通过隐蔽的方式向用户传达获取资料需要添加微信的信息，并且用适当的方式留下自己的微信号

注意事项：

图片中不能有违规词，如“微信”“VX”等，可以用同音词“薇❤”等替代。

另外，引流图交替使用，不要一个图一直发。

1.人物举牌图

2.卡通图

3.计算器

4.电脑键盘

5.手机键盘

6.微信搜索截图

7.车牌号

8.篮球队

②瞒天过海法

引导用户查看小号信息，用小号进行笔记引流，增加一条引流链路，降低主号被举报的风险，提高账号存活率。

第一步-引导用户查看小号笔记

方法 1-留钩子

1.评论区@小号,直接将钩子展示给用户

2.个人签名@小号,当用户点到账号主页浏览时便会查看到你留下的钩子。

方法 2-私聊引导图

私聊用户发送引导图，引导查看主页收藏夹，查看收藏好的小号引流笔记。

引导图如下：

第二步-小号发布引流笔记

可以直接引流到微信号（图一），或者用公众号载流（图二）

③群聊引流法

通过在笔记评论区放置群聊邀请码，引导用户加入群聊，在群聊中用小号不定时发送引流图，实现引流的目的。

第一步-评论区操作：

在评论区放置好邀请码，可以回复一下，如“资料放在这里了”，告诉用户群聊里面有资料的获取方式。

第二步-群聊内部操作

1.群公告中放置引流信息，更改群名称，引导用户查看群公告。

2.不定时用小号在群聊中发引流图，注意是要用小号，保险一点。

（下图为例子）

三、产品体系

在产品体系这个章节，我会详细介绍目前我们已有的比较经典的产品，借此分享怎么打造自己的产品。

（1）大学百科资料

① 产品介绍

大学自学是家常便饭，优质资料就成了刚需。很多博主也会分享自己的资料，但是大多都是零散的，不成系统的。

为此，我成立了“大学百科资料”，系统地整理大学四年所需的大量资料，包括资料、网课、工具、方法等。

百科资料库以QQ群的形式承接，除资料库原本交付计划外，还为大家提供了一个优质交流平台

目前整理好的资料主要为：基础公共课，理工类专业课，经管类专业课，医学类专业课，法律类专业课、农林牧类专业课、文史类专业课、教育心理类专业课等海量大学生复习资料。

（ 2023.1.1 更新：目前已收集 700+ 科资料。各大专业课都已经上传了许多资料，每周仍在持续更新资料中...）

以基础公共课为例：

一共有 10+ 科，几乎是大家都要学的科目，包括但不局限于以下目录。每一科都精心整理，文件大概有 100 个左右，压缩后大小接近 1G。

内有每门科目的精华知识点总结，公式定理总结，丰富的题库，大部分科目还有思维导图跟教材的课后习题答案！

目录

1. 高数

1. 大学物理

1. 概率论

1. 近代史纲要

1. 马原

除基础公共课外，各大专业课也进行了细分整理，以理工类专业课为例：

一共有 100+ 门科目，涵盖了绝大多数理工科的专业课程，包括但不局限于以下目录，共 600 多个 PDF 和 word文档。

内有每门科目的精华知识点总结，公式定理总结，丰富的题库，部分科目还有思维导图和教材的课后习题答案！

目录

1. 工程制图

1. 数据结构

1. 通信原理

1. 离散数学

1. 模电

1. 数电

一套资料库，满足大学四年的专业课需求，并且产品包更新。

② 该产品的启示

大学赛道，主打一个大而全面。

不管是哪个专业的学生，都需要这样一份资料库来应付大学四年的期末考试。人群覆盖面大，有持续新的流量进入，每年的需求量不会有太大的变化。

但是，全面也意味着不够精准，挖的不够深，难做高客单价。

资料更适合于大学生期末考试，满足不了考研资料的需求。同样是大学资料赛道，有许多做纵深方向的博主，比如b 站的“小卷毛爱学习”，做好经济学这一个科目，售卖高客单价资料，就能有非常不错的变现效果。

根据自己的实际情况设计变现模式，专业能力过硬，能满足特定人群的具体需求，就选择在一个赛道深挖，通过产品的超预期交付，强化个人 ip。

如果专业能力一般，资料仅作为低客单产品出现，可以参考大学百科资料库式“大而广”的产品结构，资料从互联网上搜集无版权资料即可

（2）考研体系

① 产品介绍

考研是中国第二大考试，仅次于高考。过程分为如下几个阶段

1. 报名阶段：确定考试时间、地点，填写个人信息，上传照片和相关证件等，完成网上报名。

1. 初试阶段：参加初试考试，包括考试科目根据学校和专业的要求而定，一般为公共课和专业课，初试成绩是进入复试的重要依据之一。

1. 复试阶段：根据初试成绩、学术成果、专业素质、面试表现等因素进行评估，决定是否被录取。复试考试主要包括面试和笔试两种形式。

1. 录取阶段：在考试结束后，学校会根据考生的综合表现，制定招生计划，公布拟录取名单，考生完成相关手续后正式被录取。

1. 调剂阶段：如果考生被录取的学校和专业不符合自己的需求，可以选择参加调剂，通过调剂来获得更好的选择。

除报名阶段外，每个阶段都有许多针对性需求

比如在择校阶段，需要大量院校信息分析，初试阶段，希望专业课、公共课取得好成绩。调剂阶段需要进进行

需求点精准，需求力度大，需要更精细化的产品，

为此，我们就考研这一个大需求点，考研初试各个科目考高分，调剂保录取等细分需求点，纵向设计了精细化强的产品矩阵，产品价格从十几元到几万元不等。

并且，每一次卖出产品后的超预期交付，都是强化信任的好机会，便于后续转化

②该产品的启示

考研赛道为纵深设计，在交易过程中持续传递信任，重复购。

在设计产品时，可以尝试列出目标客户群的核心需求，再进行拆分，根据不同的需求设计组合式的产品。

在交付时，低客单价产品降低用户预期，提高交付质量，传递信任，促进高客单产品的转化。

低中高三种客单价的产品呈纵深分布模式，

四、运营体系

（1）微信载流

微信人设和朋友圈打造

（2）询单转化

私域询单转化

五、项目飞轮

在以上的四个章节里，基本把项目的逻辑和操作流程都说明白了，这一节主要分享怎么放大的问题。

（1）前端流量

在流量端口的放大，我们常用的是做矩阵账号+批量生产内容+扩大团队规模。

其中，我不太建议的是扩大团队规模，因为互联网项目的不确定性太大，当一个体系或者模式不成熟的时候，一旦遇见波动，人力成本是很大的，所以我重点分享做矩阵账号和批量生产内容。

① 做矩阵号

因为小红书不需要实名，所以一个手机号就能注册一个号，一个人可以注册 15 个手机号，当遇见限流或者封号，可以直接注销重开，因为通过多号起盘放大，是一个不错的方法。

② 批量生产内容的方法论

关于批量生产内容，我分享一下比较简单的 ChatGPT 调教，希望可以给大家做个参考

1.基础概论

如果你连自己想要什么都不知道，ai怎么可能给你你想要的东西呢？

首先明确，我们想要什么样的内容，想要什么形式的内容，比如一句话空一行，开头都加一个emoji表情（这种内容适合做小红书文案，图片另算）

这里建议大家，看看同行都是什么内容形式，比如下面这个例子

内容方向：互联网+项目应该选择什么方向

内容形式：回答中核心内容前置，然后下面阐述具体原因。

明确了我们想要什么样子的内容，才有让chatgpt理解我们需求的可能。

找到爆款内容方向后，该如何使用这个方向呢？

很简单，先去看我们要的内容方向，小红书上有没有人回答过。

如果有，像上面黄色字体一样提取其内容形式特点，或者直接把原稿转化成文字形式，下一步调教chatgpt中会使用到。

如果没有，我们可以结合其他内容形式，在自己大脑中大致明确我们想要什么，然后忽略具体内容，将其框架描述出来，这里的框架，可以根据我们想使用什么样的图片模版来决定，比如上面的图片模版，就要求我们不能有太多文字，核心内容要简洁明了。

第一个板块结束后，我们应该明确，想要【什么格式的内容】

2.调教chatgpt（让 chatgpt 明白我们的需求）

如何让 chatgpt 按照这种形式生产内容呢？两种核心方法。

A、先问 chatgpt 这个问题，再清楚客观的描述你想让他改成什么形式。

比如问完之后，告诉他，把你上面的回答修改成我描述的这种内容形式：回答中核心内容词条前置，在下面阐述具体原因。核心词条不超过八个字，原因不超过 30 个字，要求清晰简洁。

B、直接发对应的例子给他，让他按照这种格式来输出。

比如问完之后，告诉他，把你上面的回答内容，按照下面这种格式整理输出。

· 老龄服务类

老龄化社会背景下的必然趋势，市场前景广阔（但要做的精，有一定的创新点）

推荐方向：智慧养老服务、健康监测、老年社交、老年娱乐服务

上面两种格式是一个简单的操作方法，但是每次修正完一条之后要重新进行问答，效率不高，我们可以直接把 chatgpt 调教成一个小红书内容输出博主

然后不断在回答中让 chatgpt 理解你的需求，直到达到想要的效果

让 chatgpt 总结自己在被调教的过程中学到了什么

这样，在下次输出时，就可以让 chatgpt 更高效地输出咱们想要的内容形式

（2）后端产品

在后端产品上，可以设计低中高三个客单价的产品，满足不同层次人群的需求；

比如大学赛道的产品，单科可以设置一个 6.66 的低客单价产品，全科可以设置个 19.99 的中客单产品，然后根据自己的IP属性或者产品特点在设计一个高客单的产品，高客单的产品可以长周期慢慢转化。

还有一个思路就是设计一个用户全生命周期的产品，例如我们的考研赛道，从初试到复试的整个周期都有不同的产品，一旦用好了一个产品，服务好了一位学生，复购率和转介绍都挺高的。

（3）分销体系

我们团队做这个项目的时候，就是一个职工在做大学赛道的资料，结果效果还不错，然后起了批量账号铺小红书的 SEO 关键词、堆量，结果更好了。

然后结合我公司的竞赛业务、考研业务，我们做了培训和分析体系，带领了 1000 多人一起打小红书，因为小红书的流量去中心化比较好，所以小白很容易在系统化培训后获取到流量。

还有一个原因就是池子够大，比如考研赛道每年接近 500 万考生，不管是搜索流量自然流量，都是很庞大的，前几天还有个学员报喜，开了 3 个 29800 的复试包过的单子，半个月 GMV 做了十万多（佣金 5 万左右）。

所以大家在起盘这个项目的时候，也可以借助小鹅通的分销系统，通过培训杠杆来放大自己的产品以及业务。