大家好我是式钦，一个在副业路上折腾两年做过十几个项目但没啥大收入的圈友，终于在这次 5 月口播带货航海算是有了一个很大的收获，在这次口播航海项目我是从5月16号开始拍摄和发布第一个口播视频，一直到6月3号才有一条视频起飞，截止到6.20号总GMV 10万+，长尾流量十分的充足，虽然后续流量不多了，但是也在缓慢的出单，具体数据如下：

新人第一次发帖，如有不妥请直接和我说，感谢。很多东西在五月口播航海手册里面讲的都十分详细，我就不在重复造轮子了，这篇复盘贴主要讲一下我第一个爆款视频的复盘，还有我在这整个过程中注意到的一点小细节，最后就是我的心路历程，希望给大家能有一点点的帮助，哪怕是一两句话有启发就很好了。

一、爆款视频复盘

（1）前期确认大致方向

我前面十几天基本都是按照文案库进行拍摄和分发，也就是一个品拍三个文案，然后分发三个账号，一开始视频流量不怎么样，都不超过1000，但是随着视频越发越多，整个账号的流量也在缓慢的增加。

我总共拍了厨师，维修工，洗衣店老板，读书人几个形象，大致筛选看出厨师的流量稍微高一点，所以后续可以继续往厨师方向多拍拍。

（2）寻找对标

拍完素材库里面几个品之后我都没有出单，于是我就自己开始找对标素材。首先我是在视频广场搜小炒酱这个品，刷到口播视频就看完之后点赞，然后再继续刷，大概第二天的时候我的账号推荐的基本上都是口播视频了，然后我就开始找对标。

找对标我首先看视频是否容易复制，再看点赞量和分享量，如果都比较高再看发布时间，还有一个是是否正在直播卖货。

按照这个标准我找了好几个对标视频，我发现很多爆的视频其实拍起来很简单，有的甚至是就随便找了个地方怼脸拍也能很爆，所以口播视频和文案有很大区别。

（3）适当改编与拍摄

我找到几个对标视频之后，就开始提取文案开始拍。其中我爆的那个视频是一个燕麦片的品，整体的文案是讲减肥的，就是通过用燕麦片代替主食进行减肥，我觉得文案挺符合厨师的，于是我就适当改编了一下，加入了厨师身份，

“很多人问我当厨师怎么还不胖，是不是做的菜不好吃，我说不是的，因为我找到了方法”。

让整个文案更有说服力，并且因为这个文案有一个效果对比，所以我采用的是高兴的情绪，让观众能够看到我是发自内心的高兴，然后拍摄了这个视频并定时早上四点半发布。

（4）及时观看数据和开播

早上五点多起来发现视频流量已经几千播放了，并且没几秒刷新一下浏览量都涨很多，我就立刻开播并且联系了代播，基本上没有跑飞流量，

这中间我也请假了一天，隔一段时间就观察一下直播的数据，然后同样的文案在不同角度以及手上拿着不同东西拍了好几个视频进行补发引流，当天最高的视频跑到了10万+，直播也有一万的GMV。

在直播的时候我们自己不需要干很多，基本上就是拍视频及时补视频，后面这个视频跑到了126w，被点了。

（5）爆款后续运营

市面上有很多团队会做抠像，我在广场上刷到了有人做我的抠像，我就去联系了他们，基本上很好交流，按照市场的规矩会给出境人10%的分成，这中间有个人有团队，也产生了一些收益。

当然也可以主动去联系抠像团队，扩大收益，算是一个躺赚收益。同时我继续将这个视频进行租号发布，租了三个号，有一个号爆了10万+，GMV也有7000+，收益还是不错了，后面怕违规率就没有继续干了。

二、我做口播中的一些细节

（1）拍摄技巧

拍摄视频的时候可以先通读几遍文案，然后判断一下文案应该是什么情绪表达，如果是笑着的可以先看一些能够让你笑起来的视频笑起来，然后立马去拍；悲伤的文案就严肃一点，其他的也是这样。

通读文案，确定情绪，拍摄视视频的时候，如果中间依旧有卡顿，不要重新拍，直接自己保持原状不动几秒，这样后期剪视频可以直接通过剪映智能剪口播的功能直接快速减掉；如果情绪感觉很难控制，可以把文案分成一段一段，每次只读两三句话然后暂停看下三句话，再继续录。

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