大家好，我是HEXIN，生财有术一期老会员，专注于买量变现领域，也就是一些能靠投放广告放大并盈利的项目模式，已有11年。

最近参加了短剧CPS小航海，发现大家对短剧CPS的视角还欠缺了一部分，所以我来凭借自己的微薄之力，来尝试补全短剧CPS的视角，给大家分享一下短剧CPS的另一面：付费短剧买量。

一.什么叫短剧？

社交平台中的“短剧”，每一集时长大概1-5min，是一种制作精简，剧情连贯，戏剧性比较强的短视频内容形式。

所谓的戏剧性强，主要是会强调矛盾冲突，情节反转，会突出表现角色情绪。

如果要追溯国内短剧的发展历程，可能要追溯到2012年，也就是11年前。2011年的时候，德国上了一档栏目，定位是喜剧小品，叫《屌丝女士》，这个系列你现在仍然可以在B站搜到。这个喜剧小品，当时爆火，所以当时的搜狐，做了一档类似的内容，叫《屌丝男士》，主演是董成鹏。此后，就开创了短剧的先河。

而当时的短剧，其实主要题材为：青春，家庭，恋爱，职场，古装等，与我们下文要说的付费短剧有很大的差异。

二.什么叫付费短剧？

付费短剧，其实起源跟各大社交平台，视频平台所说的短剧有着天壤之别，大家切记不要把两者混为一谈。付费短剧，起源于2020年。它的出现，是从得间，七猫等小说App的抖音买量素材演变而来的。

因为当时在抖音给付费小说App买量，只有几种素材的类型：真人演绎的剧情类，小说第一章内容展示等。而这些做小说App的大佬，意外地发现，真人演绎的剧情类买量素材，虽然成本高，但是效果真的出乎意料的好，我已经不记得谁是第一家动了拍短剧，靠买量做增长，靠直接付费做变现的心思。

但是最终把这件事情发扬光大的公司，叫做嘉兴九州。

三.付费短剧的题材有哪些？

付费短剧的题材，其实简单来说就5大类：

1. 赘婿
2. 神医
3. 战神
4. 总裁
5. 言情

而整体的体量和效果，前三类远远好于后两类，关键点就一个：爽

四.付费短剧的核心人群画像是什么样子的？

我看到很多人在做短剧CPS的小航海，但是不太清楚受众的用户画像，这里我详细说下：

1. 男女比例：8:2
2. 年龄阶段：30-50+
3. 手机：以安卓为主
4. 买量平台，一般会用手机价格来衡量这类人群，手机价格：1000-2000

综上所述，你能感受到这类人的人群画像么？我曾经跟朋友探讨过，为什么女性占比低？为什么一二线城市的人占比低？为什么有钱人占比低？我朋友说了一句经典的总结：因为女性，一二线城市的人，有钱人，有更多可以宣泄自己情绪的途径，而只有这类人没有。

比如女性，可以靠购物来满足自己的情绪宣泄诉求；

比如一二线城市的人，可以看B站，看电影，花钱看爱艺奇；

比如有钱人，有太多地方可以玩，可以去。

而付费短剧的用户，收入不高，能够用来自由支配的时间很少，也无力改变自己的现状，但是还有一些幻想，有情绪需要宣泄，所以才有了付费短剧的发展。

五.付费短剧完整的制作流程

1. 选剧本
2. 购买版权

之前很多付费短剧，都是从小说改编而来，所以跟小说平台购买IP版权和与版权方合作，是唯一选择，现在逐渐有一些团队，有能力自己出剧本了，但是这样的剧本，也没了IP加持，所以各有利弊。

1. 定角
2. 拍摄&剪辑：

短剧的拍摄，大概5-10天左右，算上后期的剪辑制作时间，20天基本能做出一个可用来买量的短剧，这个成本，从最早的10万，现在水涨船高，到了30万，甚至有到百万的小明星付费短剧出现。

六.付费短剧的角色

买量短剧和小航海在做的短剧CPS是什么关系？

1. 版权方
2. 买量分销商
3. 短剧分销平台

这里要提下短剧生意里的几个角色：

版权方，这里可以简单理解为，拿到小说版权后，把短剧拍出来的一方，这里典型一点的就是嘉兴九州，南京花生书城等，杭州也有一家，叫做杭州容量，感兴趣的可以自己去了解下。

买量分销商，也就是拿着版权方的授权，去抖音，快手，腾讯买量的一方，有的时候，买量分销商跟版权方是同一角色，比如嘉兴九州，就是典型的拍摄和买量能力都很强的一家。而花生就是买量能力稍弱，所以会当版权方，把付费短剧大量的外放给其他买量分销商，买量分销商再把收入跟版权方91分成。

短剧分销平台，这个是我了解最少的一方，我知道这个还是在生财有术，麻雀，创作猫，这类平台，可以简单理解为版权方的下游。

七.做付费短剧买量赚钱么？

因为付费短剧买量，从兴起到今天，已经有2年的时间了，所以虽然现在付费短剧买量还可以做，但是已经算是红海了。早期买量，当日轻松回本，现在买量，需要卡死出价，如果首日不回个90%，后续基本会亏。而一步付费短剧的生命周期，其实很短，抛开个例不谈，长则几周，短则几天，所以做付费短剧买量，最核心的是从拿到剧到这部剧生命周期结束的整体效率把控。这个玩法，已经有很高的门槛，如果自己本身没有强大的买量团队，慎入。

八.做短剧CPS赚钱么？

这里涉及了生财有术内太多人的生意，我就不直接下个定论了。

短剧CPS的优点在于：

1. 门槛低
2. 不需要实名

缺点也很明显：

1. 绝大多数的付费短剧，第一时间是供给买量分销商的，所以在短剧分销平台能拿到的剧，其实本身在抖音等平台已经跑过一段时间，所以，别指望大赚特赚。
2. 能不能爆，其实只从短剧分销这个视角去看，有太多缺失。比如买量爆过的剧应不应该做？买量的素材，剪辑都是成熟团队在做，他们的素材有没有办法借鉴？哪里能够看到全平台的短剧素材？

补全视角后，大家可以再想想。