生财的圈友们，大家好~

我是周恩俊，很开心能够在生财相遇，在这里我收获到很多的认知，看到圈友们的分享，自己受益良多，感恩不已。

今天给大家带来，2023年风口红利，且我们在深耕赛道的项目—小红书店铺无货源。

相信大家今年，对于小红书无货源，并不陌生，但如何入局，如何操作，如何分到一杯羹，可能并不太清楚，而我会把我们其中一个店铺，单店3个月从0做到100W的实操经验，给大家进行分享。

本次分享就主打两个框架，有货源的玩法以及无货源的玩法，本次分享将毫无保留，全程保姆式实战带大家上手，希望对想做小红书店铺无货源的圈友有所帮助；

本次主要围绕这几点内容去分享：

1.2023年小红书店铺的发展前景如何？

2.如何选择爆品，让你的店铺更快人一步爆单？

3.如何撰写爆款笔记，突破更高的流量池？

4.自有货源如何布局小红书店铺，增加额外营收？

5.不懂如何定价？小红书店铺商品溢价技巧有哪些？

6.如何快速处理小红书店铺无货源售后问题？

7.如何通过小红书店铺无货源，屯长期私域复购流量？

8.小红书的敏感词有哪些？应该如何规避？

1.2023年小红书店铺的发展前景如何？

每个电商行业的兴起，必定会出现无货源开店的玩法。

而大部分的人赚钱，都是赚风口的钱，风口有时，大于能力，大于赛道，大于方向。

从最早的淘宝无货源，到闲鱼无货源，拼多多无货源，抖音无货源，跨境电商无货源等。

但以目前的电商行业趋势来看，京东，淘宝和拼多多这种传统电商平台已经比较饱和了，再去入局，恐怕很难在短期内就获得理想的效果！

而小红书电商与这些传统意义上的平台还是有区别，因为它本身就是种草型的平台，通过种草去营销商品，这种推广形式是比较新颖的，并且不会让用户反感。

小红书，它更是一个消费决策平台。

因为它多数站的角度是消费者使用后的感受分享，然后再对商品进行推荐，喜欢的用户人群就会直接下单，这个过程非常干脆利落。

不像，淘宝和拼多多一样，用户还会货比三家，进行价格，质量，好评的对比，在小红书里，你的商品笔记爆了，订单会跟着爆，所以这也是我们决定深耕小红书店铺无货源的原因之一。

小红书平台今年非常重视电商板块，针对蜂拥而至的电商卖家，平台除了节假日以及重要的促销活动会额外推送流量之外，今年的4月份还新出了笔记带货分销功能，可以打造商品矩阵号，不过这个功能目前还是内测阶段，并没有完全普及，只有一部分符合条件的商家可以开通，这是一个好的开始。

那么，要符合什么样条件的商家才可以开通呢？

01.该店铺关联的小红书账号粉丝数量1000以上（达人粉丝数量1000以上才能够带货，店铺没有粉丝要求）；

02.已经实名认证（这个基础条件非常容易满足）。

其实，要达到这两个条件并不难，只要找到对的方法去执行，像我们这边已经有不少店铺陆陆续续都有这个权限。

我们这边是从去年11月份开始入局，刚开始也是各种自己摸索，走了不少弯路，其中一个店铺在开店后的第一周，笔记的小眼睛还在个位数，后面花了许多时间精力去优化，才慢慢开始爆起来，真是往事不堪回首。

不过，付出努力，总是会有收获的。

像我们这边其中一个比较好的店铺，不到3个月，已经接近100W的营业额，并且利润接近50%以上，像这样的店铺，我们这边就有十几个。目前，小红书电商的团队有5个人，每月纯利在30W以上，光是这个项目就充分说明了，人员在精不在于多，轻模式，轻运营，稳打稳扎，这个是我目前选择项目最看重的几点。

如果你在转型或者物色新的项目，那么我建议你可以花时间测试小红书店铺无货源，因为其实我们试错的成本并不高，开店保证金大多数类目就在1000左右，而错过的成本，将是非常高昂！

因为这可能是改变你收入际遇的一个机会，这是2023年最强的风口项目，没有之一。

为什么我会这么说呢？

简单举个例子，就拿目前热销的饰品来举例；

饰品的种类有项链，手链，发饰，发圈，发夹，耳环，耳钉等，随意搜索一个关键词“耳钉”，看销量高的同行，如图所示有一款名为橘子海的耳钉，我们看一下一个普通店铺的销量，大约有7000+，因为平台展示首页只显示整数，我们点进去看了一下，就这款破耳钉都卖了7764单。

那么，这一款的利润是多少呢？

我们在1688找了货源渠道，任选一家，一件代发包含邮费成本大约6.3元一单，然而它在小红书卖到了48元一单，这个一单的利润是：48-6.3=41.7，一单利润41.7元，一共卖了7764单。

那么总计利润是：323758.8元。

30万到手了，是的，你没有看错，就这么一个破饰品，破耳钉就卖了30万，这个是减去成本的利润。

对于许多人来讲，已经足够提一台不错价位的车，在三四线小城市，一套房的首付就有了。

对于绝大多数普通人而言，能够赚到这个钱，人生际遇绝对会发生改变，这不是危言耸听，这就是现实，有时候选择就是大于努力。而这在小红书仅仅是冰山一角，其他各种各样的类目，也有不少爆款的单品。

小红书就是现在最新的电商平台，踩中风口，才能享受流量带来的红利。

言归正传，接下来我会从多个角度去分析小红书店铺无货源项目的打法，敬请期待。

2.如何选择爆品，让你的店铺更快人一步爆单？

说到电商，选品必然是重中之重。前面我们说选择大于努力，这句话其实也淋漓尽致地体现了在选品上面，因为选对品，就等于成功了一半。

举个例子，前段时间给几位朋友去分享，他们听了之后去尝试，其中有一个朋友测试的类目是防晒帽，另一个测试的是儿童玩具。

第一个测试防晒帽的现在已经卖爆了，并且他的店铺在小红书已经有了一定的权重，我们搜索关键词的时候，已经能够看到排名了，或许早前他铺的时候，效果还没那么好，因为那时天气还没那么热，而现在已经炎热暴晒的夏季，他的笔记开始爆起来了，防晒帽非常畅销，这就是选对品的好处。

另外一个测试儿童玩具的朋友，无论他怎么花时间去铺去优化，效果都不及选了防晒帽的这个朋友，都是偶尔零散来几单，然后就没有然后了。花时间研究选品，选对品，选对赛道真的非常重要！

我们在小红书选品的思路是：

第一优先选择各大店铺平台热门且高销量的产品；

第二借助某些实用的选品工具去辅助。

先针对第一个选品思路展开来讲，我们这边一般会参考淘宝，拼多多，抖店以及小红书本身这几个平台高销量类目的产品去选择。

就拿拼多多来举例子，拼多多首页就有不同的分类导航：推荐，手机，食品等，每个导航分类下面又有该类目不同的细分。以百货为例，百货又细分为日用百货，家庭清洁，个护，收纳整理等。

如果我们在看了拼多多的类目导向之后，确定要做的选品是百货-纸品湿巾-抽纸。

我们可以先在拼多多看几款高销量的抽纸，当然，我们不止要看销量，还要看该类目的评价，综合评估这一款产品，之后我们要去小红书搜索抽纸，看该类目产品在小红书的销量如何，如果销量也可以的话，那么抽纸就是一款不错选品，可以上架测试了，剩下的细节就是参考高销量的同行去优化。

其他平台的选品方法也是如此，因为我们是做小红书电商的，所以最后还是要在小红书搜索该类目的关键词，去查看销量和热度，销量不错，热度也可以的话，那这个就是一款好的选品。

我们再以小红书平台本身去举例子，目前在小红书热门的品类其实不少，只是要多花时间去挖掘，在小红书选品的话，没有别的方法，直接对标热门高销量的产品就好了。

为什么这么说呢？

很多说法，我们这边是实战来的，并不是空穴来风，有一个专门做电商的朋友，他做了淘宝7年了，淘宝电商中有一个细分领域的玩法，就是找蓝海，挖掘蓝海产品，在这个成熟的电商平台去分一杯羹。

当时我给他一些建议，但他还是不按建议走，而是习惯性地把他那一套关于淘宝的实操理论强加在小红书上面，他选择的产品大多数都是蓝海产品，这个产品在小红书一搜索，销量很低，很少人在做的。

他测试了2周之后，就找我大吐苦水，商品和笔记怎么铺效果都不大，只有零零散散几单，做得太打击信心了。后面，看了店铺之后，就明白了问题的所在，迅速给他调整了赛道。

方向不对，努力白费。

蓝海冷门的玩法在目前的小红书来讲，是不大行得通，但是这只是暂时的，并不是针对所有的蓝海产品，毕竟事物不是一成不变的，我们要学会用辩证、发展的眼光来看待事情。

以上只是个人观点，如果你的蓝海产品也适用的话，可以直接忽略，谢谢。

目前，根据我们实操的效果来看。

小红书比较火的类目是：内衣，饰品，水果，女装，防晒类，家居日用刚需品，厨房用品，鞋子，宠物用品等，如果你是完全没有实操经验的，可以选定上述其中一个类目去深耕，这些都是热度高的选品。

以防晒类举例。

我们选择防晒帽作为选品，首先可以在小红书搜索：防晒帽，定到商品那一栏，点击一下销量，查看销量高的防晒帽有哪些，选择其中一款销量2万+的产品，不是直接去上架，而是先去1688看一下该产品的货源，1688可以识图，我们一键识图之后，找到有货源，并且有支持一件代发的货源，就可以上架了。

比如，这个防晒帽货源渠道支持一件代发，成本价是20元一件，那么我们可以翻一倍加价到小红书店铺上去卖，再看看同行的价格39.9，基本也是翻了一倍，差别不大，这时候一款产品就选好了。

给大家总结一下，在小红书选品的方法就这么简单，搜索关键词看销量，根据销量去选择，再去1688找货源，基本找到不错的货源就可以上架去铺了。

选品的方法，除了前面教大家的看各大电商平台的高销量产品去对标之外，还有一个重要的小技巧，那就是看小红书首页推荐，一般能够在首页推荐上面刷出来的产品，都是很多人在看的产品以及系统平台推流的产品，说明这个产品不错，因为优秀，喜欢，才会上推荐，这种我们也可以上架测试，这也是一个不错的选品技巧。

接下来，给大家分享一下第二个选品思路和方法，那就是借助某些实用的工具去选品，像灰豚和蝉妈妈就是电商选品的好工具。

以灰豚为例子，详细的给大家讲解灰豚的选品方法。其实，灰豚算是一个比较实用的工具，价格也不贵，若有需要可以购买会员选择小红书版本去使用。

灰豚的使用教程步骤：

01.打开灰豚数据，定到笔记查找这个版块，选择笔记搜索，搜索范围那里，除了笔记图片之外都全选，然后过滤已经删除或者隐藏的笔记，在时间那里可以查看近24小时，3天，7天，30天，甚至3个月前的笔记，一般建议选择参考7-30天之内的就可以了。

02.还有一种更加精准快捷的方法，可以搜索关键词去查找，比如耳饰，看笔记的标签，一般有耳饰的都是比较精准的参考对象。

03.在搜索这里，还有关键词对应相关搜索，也是可以参考的，耳饰的相关搜索就是耳钉，珍珠耳钉，镶钻耳钉等。

04.另外一种方法是直接根据笔记分类去选品，例如时尚领域里面分很多不同的类型，有穿搭，发型，鞋靴，箱包，配饰，珠宝等，我们可以选择对应的去查看，一般建议选择7天左右的作为主要的参考对象，90天的也可以简单看看，我们不排除有些类目有二次复购，二次爆的可能性。

05.还有一种情况是低粉爆文，高级筛选里面的数据表现，我们可以卡出来很多的数据，例如点赞，粉丝量，收藏数和评论数这些。温馨提示：灰豚数据选品会有延迟的现象，这是正常的。

以上就是灰豚选品的方法教程，有需要的朋友可以参考我们的步骤去筛选。关于选品，其实有很多方法和工具，不拘一格，我们可以在实操中慢慢找到适合自己的方式。

3.如何撰写爆款笔记，突破更高的流量池？

关于爆款笔记，我们这边是建议模仿同行的爆款去发，不过这个模仿也是有技巧的，并不是原封不动地搬运，现在原封不动的搬运，很容易被系统检测出非原创，从而导致笔记违规。

笔记素材分为视频素材和图文素材，文案是这两种素材组成的重要框架。

01、分享一下视频素材的处理方法：

一般的视频素材，我们都是会进行混剪的，而混剪的步骤也是很讲究的，不能简单改个滤镜，做一下分割，换个背景音乐就完事了，这种处理很有可能会违规，我们一般建议视频混剪。

正确的步骤是：首先进行分割，然后打乱顺序，打乱顺序之后，再进行转场特效处理，处理完转场之后，再加画中画，透明度可以设置为1左右，这就是一个比较完整的处理步骤。

此外，小红书视频的比例，官方最佳参考为16比9，或者9比16，支持MP4，MOV，MPV这三种格式。

02、再说一下图片的处理方法：

无论是视频，还是图片在搬运过来时，一定要检查有没有水印，没有水印并且高清的图片，这种就是比较优质的素材。

在对图片伪原创时，我们的步骤参考是：先对图片加一层滤镜，简单调一下色彩的明艳度，别小看这个操作，这个操作可以直接改掉图片的MD5值，改完之后，这就是一张全新的图片。

改完之后，图片中假如带有一些没必要的元素，比如一些英文字符，或者一些中文描述，又或者是一些多余的元素，我们可以尝试用小红书消除笔这个功能消除掉，或者加一些符合图片境界的贴纸挡住，就可以了。

小红书图片的尺寸建议统一为1比1，3比4，4比3，其中3比4为最佳观感。

笔记的组成无外乎就是视频，图片，文案，其中文案又包含了标题，正文内容，还有标签。

前面介绍了视频和图片素材的处理细节，接下来进入重头戏，以防晒帽为例子，一步步教大家写文案以及打标签。

同行参考文案1：

两个字“神帽”!! 这个夏天我要和太阳硬碰

5G入夏!我不允许你们这个夏天被晒黑!硬核防晒一定要做好呀~

关键只要一杯奶茶钱还送眼镜和口罩单独拍照也很好看噢~

#防晒帽 #防晒口罩 #防晒 #平价防晒 #物理防晒 #遮阳帽 #帽子 #帽子推荐 #百搭帽子 #平价帽子 #显脸小的帽子

同行参考文案2：

我宣布这个防晒帽是我今年夏天的Zui爱防晒真要做的早!不然太容易变老啦~

春天的紫外线也是很强的，可要做好防晒了噢!

#帽子 #帽子分享 #防晒帽 #防晒分享 #遮阳帽 #夏日必备 #好物推荐

同行参考文案3：

千万不要买这个防晒帽呀!我怕你晒不黑!

这是什么神仙帽子，居然这么防晒!!这款帽子不仅颜值高，防紫外线也超级不错

#防晒帽 #VVC防晒帽 #防晒口罩 #防晒衣穿搭#夏日穿搭 #防晒分享#VVC防晒衣

新的笔记文案：

两个字“神帽”!!我宣布这个防晒帽是我今夏的Zui爱

千万不要买这个防晒帽呀!我怕你晒不黑!

这是什么神仙帽子，居然这么防晒!!

5G入夏!硬核防晒一定要做好呀~

这款帽子不仅颜值高，防紫外线也超级不错。

新组成的文案融汇杂糅爆款的亮点，标题有防晒帽的关键词，内容重点是一点也不含糊，有条理又清晰，一款好的文案就新鲜出炉了。

标签就不一一列举了，但是我们可以提取这几个优秀同行的亮点标签去填写。

新的标签：#防晒 #防晒帽 #防晒分享 #遮阳帽 #夏日必备#夏日穿搭 #平价防晒 #物理防晒 #遮阳帽 #帽子 #帽子推荐 #百搭帽子 #平价帽子 #显脸小的帽子

新组成的标签，关键词到位又全面，结合前面的文案，这就是一个完整的笔记。

4.自有货源如何布局小红书店铺，增加额外营收？

前面给大家分享了选品以及写爆款笔记的方法，接下来给大家讲解一下自有货源的玩法。

其实，我们的方法不止适合无货源，自有货源的话，完全也可以参考的。选品除外，因为自有货源就是有自己专门的产品，不需要进行选品，只需要开店，铺自己的产品就可以了。

自有货源的前期操作，首选你要在小红书搜索你要做的产品的关键词，看一下这个产品在小红书的受众程度是怎么样的。如果受众程度可以，同行销量在500以上，我们就可以开始着手去铺了，反之就要综合评估考虑了，前期可以准备3个店铺，把我们有的产品铺上去。接下来，以水果为例子，讲解一下自有货源的布局。

如果我们自己有水果的供应链渠道，可以在小红书搜索一下水果，看一下爆款的笔记是怎么样的，还有销量高的同行是怎么布局的，然后进行模仿。

如图所示，左下角的海南芒果凤梨是目前搜索出来的火爆笔记，这一款笔记大约有8923的点赞，4421的收藏以及1000+的评论，点进去主页，看一下该产品的销量，有3.5万+，高得吓人，客单价为59，这个店铺的海南芒果凤梨营收为2065000元，两百多万的营收，利润应该也是很不错的。

这种就非常牛逼的同行，值得学习。我们可以用一个小号关注这个同行，现在分析一下他的这个爆款笔记的组成，封面是颜色鲜艳的凤梨，用纸箱装着，一眼看上去有好几个，个头也非常大，凤梨已经成熟了，十分诱人。

第二张图片是单个凤梨的立体展示，颜色色调几乎和封面统一，也是非常鲜艳，凤梨的个头看上去特别大，显眼。

第三张图片就是凤梨切开后的果肉展示，色泽饱满，没有一丝坏果。

第四张图片是咬了一口后的展示，隔着图片都能够想象到的香甜，后面几张图片都是展示饱满的果肉。接着，我们看文案描述：

吃一半忍不住了···上来发个小红书! 巨巨巨好吃

芒果十凤梨十椰香味的神仙水果!

芒果凤梨香甜来袭!香喷喷甜蜜蜜的!

巨巨巨甜巨多汁!糖度20几乎无酸果肉细腻深黄!爆甜多汁涨全熟采摘!到手就是金灿灿的!

无需泡水 无需催熟!品控稳定

#芒果凤梨 #芒果 #凤梨 #大爱水果季 #海南凤梨

文案风格很符合小红书的稍微夸张可爱的风格，正文内容有凤梨的关键词，并且对口感进行了描述，还有食用方法的分享，以及对质量的肯定，再看一下标签，有凤梨，水果，海南凤梨，芒果凤梨的关键词，定位精准，提炼到位。

有些人可能会说有必要花这么多时间来研究这一篇笔记吗？其实答案是肯定的。

我们模仿也是有技巧的，并不是无脑搬运，而是要扣细节，把每个关键点都总结起来，好好运用，这样我们在发的时候，才更有可能快人一步爆起来。

我们除了看搜索的全部之外，还要定到商品栏，点一下销量，看一下销量高的水果有哪些，可以关注研究这些同行，看看他们关联的小红书账号是怎么操作的。

我们重点要观察这些同行的素材，比如他们高销量的水果，发的是视频素材，还是图文素材，如果是视频素材，他们展现的是水果原产地直拍，还是卖家秀实拍，或者是吃播展示；

如果是图片素材，图片展示的是水果的哪些角度，色彩的鲜艳度是怎么样的，有没有细节展示以及果肉展示这些；

文案和标签的风格是怎么样的，文案的关键词以及标签的关键词是什么，还有该账号一天发多少条素材，有没有结合直播去卖货。

要研究就要研究透彻，只有这样才能够更好地模仿同行，并且在模仿的基础上创新，最终超越同行。

一般前期一个人准备3个店铺就足够了，我们可以一个店铺一个店铺地运营，首先第一个店铺，我们是建议一天可以上架5-8款商品，每个商品至少都铺2条以上的笔记，有空余时间的话，能多发尽量多发，这是自有货源多种商品的铺法。

如果你是只有一种商品，单一的一款，那店铺可以不用铺那么多商品，铺几个不同的规格就可以了，其余时间可以放在找素材，大量去铺笔记上面。

综上所述，便是自有货源的玩法分享。

5.不懂如何定价？小红书店铺商品溢价技巧有哪些？

小红书的商品一般是通过笔记带货的形式出售，它不像传统意义上的电商，比如淘宝，京东这种，一排排下来任你挑选，货比三家的，它是直接种草，笔记种草得好，用户看完之后，觉得合适就下单了，而且上面的用户，大多数都是女性，精准且购买力强，这是一种比较新颖的电商形式。正是小红书这种特别的平台属性，所以很多商品，只要包装得好，在小红书上面是可以溢价的。

比如，前面举例子的饰品耳钉，在1688拿货成本不过6.3，却能够卖到48元，这就是商品的溢价。仔细观察的话，其实我们不难发现，为什么这个耳钉能够溢价好几倍，因为它包装得好，无论是图片美工的处理，还是模特耳部的展示细节，都非常唯美，给人一种与众不同的气质感，高级感以及时尚感，溢价都是包装出来的。

不知道大家有没有听过买椟还珠的故事，有个珠宝商人卖珍珠，为了吸引顾客以及更好地把珍珠卖出去，用名贵的木兰雕了一个装珍珠的盒子，把盒子外表装饰得十分精致，而恰巧有个人相中了这个精致的盒子，把盒子买了去，却把盒子里的珍珠还给了商人。

这个故事原意是比喻取舍不当，舍本逐末，但是用现代的眼光来看待这个故事，这说明了这个商人十分善于包装，经过了他的包装，连装珍珠的盒子都能够卖得跟珍珠一样的价格，稳赚不赔。

所以我们在上架商品以及笔记的时候，如果想要溢价高一些，就必须要把商品包装得精美好看一些，小红书也是很考验审美的，在筛选视频以及图片素材这一块要多下功夫。

我们这边的商品定价，一般是在1688进货成本价格的基础上，翻一倍，翻两倍，甚至有些翻三倍以上的都有，一定要保证自己的利润，这样出单了，赚的利润可以，才有动力继续去铺。

不然，你的利润都是几块钱或者几毛钱，都是含泪赚的，那也太辛苦了，这就不太值得了。所以，我们一定要学会定价，学会溢价，毕竟商品是通过笔记出单的。

6.如何快速处理小红书店铺无货源售后问题？

做过电商的朋友们都知道，有些品类是属性问题，售后是避免不了的，比如女装就是一个活生生的例子。女装的退货率是非常高的，有些甚至高出30%-40%以上，而退货的原因也是多样的，有些是因为质量问题，有些因为码数问题，有些因为面料问题，有些则是前一天晚上深夜心血来潮下的单，第二天清醒了就退了，毕竟很多服装都是支持7天无理由退换的。

其实，除了女装之外，有些其他品类的产品，我们没有办法在生产第一线把控货源质量，所以或多或少都会有一些售后问题。

当出现售后问题，怎么处理，才能够将损失降到最小呢？

一般有售后的情况，我们要按照承诺给买家售后，同时也要及时跟上家沟通，了解上家的退货退款流程，跟上家说明了缘由之后，上家提供退货地址，我们这边再发给客户，客户按照地址退回之后，有了退货单号，我们再补充填到上家那边，这样两边都退，我们也没有什么损失。如果上家有运费险，那就更加方便了。

小红书的商品也是可以开通运费险的，不过，它的名字在平台叫运费宝，在物流工具那里可以开通。

一般像有尺寸的商品，比如女装，鞋子这些商品都建议开通，因为不开通的话，如果客户因为尺寸不合适要退货，但是他们那边又不想出运费的话，就比较麻烦了。开通了运费宝，其实在一定的程度上也是可以提高转化率的，或许别人就是看有运费险才放心大胆购买的。

顺便提一下这个7天无理由退货，可以在上架的时候，就进行选择是否支持支持七天无理由退货，一般像水果生鲜类或者农产品可以不选择7天无理由退货，但是像女装这种退货率本身就很高的，可以选择支持7天无理由退货，这种也是可以提高店铺转化率的。

再分享一个实用的小技巧，因为我们很多小伙伴都是做无货源的，在设置发货地址和退货地址就可能有些犯难，究竟该怎么设置呢，是设置自己的，还是上家的？上家那么多，设置哪一家的？

其实，发货地址可以设置成自己的真实地址，这个完全没有关系的，跟小红书显示的IP地址也是一致的。售后的地址，建议设置成国外的地址，然后联系详情填写好，引导客户联系客服退货，这样的话，就不会自动退到你所写的退货地址上了，即使有很多不同的商家，也没问题了。

售后模板设置如下：

7.如何通过小红书店铺无货源，屯长期私域复购流量？

小红书使用人群以一、二线城市为主，其中女性群体占70%以上，而这个数据中一线城市为主，约占人群的44.6%，这类用户大部分具备高学历高收入，综合消费能力强，是未来消费的主导人群。其市场空间潜力巨大不言而喻，中高端消费人群在小红书占比最大，她们的特点是购买能力非常强，不止是现在，亦是未来消费主力军。这种人群特性就是绝佳的私域购物粉，如果可以屯起来，这一将是一笔丰厚的资产。

一般出单之后，交易完成了，在没有售后的情况下，我们是可以通过买家的手机号码，去添加她们的微信，引导到私域上面来。

有三种方式去引导：

01.可以直接打电话沟通，这个方法通过率是最高的；

02.发短信引导添加，我们可以设置钩子，例如好评返现或者加微信会有粉丝价；

03.可以直接微信搜索买家手机号码添加。

这三种方式都是可以设置优惠下单让利的钩子。

把买家加到微信上面就完事了吗？并不是的。

我们还要进一步布局微信朋友圈，朋友圈可以是真实的人设，有日常生活的分享，以及商品的营销，还要厂家真实拿货出货真实的展示等等，只有这样，才能够增加买家对我们的信任，从而进一步复购。

8.小红书的敏感词有哪些？应该如何规避！

01.首先是严禁使用极限词：

001、严禁使用国家级、世界级、最高级、第一、唯一、首个、首选、顶级、国家 级产品、填补国内空白、独家、首家、最新、最先进、第一品牌、金牌、名牌、 顶级、独家、全网销量第一。

002、全球首发、全国首家、全网首发、世界领先、顶级工艺、王牌、销量冠军、第一

（NO1\Top1）、极致、永久、王牌、掌门人、领袖品牌、独一无二、绝无仅有、

史无前例、万能等。

003、严禁使用最高、最低、最、最具、最便宜、最新、最先进、最大程度、最新 技术、最先进科学、最佳、最大、最好、最大、最新科学、最新技术、最先进加 工工艺、最时尚、最受欢迎、最先、等含义相同或近似的绝对化用语。

004、严禁使用绝对值、绝对、大牌、精确、超赚、领导品牌、领先上市、巨星、 著名、奢侈、世界 全国 X 大品牌之一等无法考证的词语。

005、严禁使用 100%、国际品质、高档、正品、国家级、世界级、最高级最佳等虚假或无法判断真伪的夸张性表述词语。

02.非绝对化用语情景注意事项：

001、客观事实类:表示时空顺序的用语或者可被证实的历史事实例如提供了相关证明的“首款、首秀、首发、最早、独家、唯一”以及“销量、销售额、市场占有率第一”等。

002、产品内部等级划分:明确表示为自我比较的程度分级，例如某商品广告称“为消费者提供舒适、高端、顶级三款高品质的商品”其中的“顶级”不具有排除其他同类商品的可能，可予以通过，此类情形还例如:最大户型、最小尺码、顶配车型等

003、主观感受类:若语境中有表示个人立场做限制，是适用于发表者自身的绝对化词汇可视为非绝对，如“这是我使用过最好用的乳液““我觉得这个是最适合我肤质的”“我认为这款产品绝对是我的福音”，可予以通过

004、在某行业领域由相关标准认定的分级，或者已被公众广泛接受的分级，可正常通过。例如:安吉白茶国家标准中，把产品分为“精品、特级、一级、二级”共四个质量等级,针对特定“精品级”安吉白茶广告称为“最高等级”或“最高级”,在提供有关分级的依据及等级检验证明的情况下，可予以通过

005、愿景追求类:明示商家的经营理念、追求目标、企业愿景的如“顾客第一”“求完美品质”等用语可予以通过。

除了前面列举的词语之外，我们还可以使用一些检测工具去规避违禁词。零克查词：小红书、抖音、B 站、敏感词检测工具：https://ci.lingke.pro/。以上就是关于小红书实操中的细节分享。

我们在实操的过程中，千万不要因为笔记一时没有流量而放弃，要花时间去沉淀，去研究优秀的同行，去抠细节，去总结和复盘，只有这样，你才会得到越来越多的正反馈，才有可能把这个项目操作好。希望我的分享，能够给你带来帮助！

写在最后，我想表达的是。

真正让人变好的过程，总是会不太舒服。

如果你本身就处于低谷，那就应该大胆往前走，因为无论哪条路都是向上的，总比停留在原地强。

竹子用了4年时间，仅仅长了 3cm，但从第五年开始，会以每天30cm 的速度疯狂的生长，仅仅用了六周时间就长到了 15 米。其实在前面的四年，竹子就将根在土壤里延伸了数百平米。

生活亦是如此，人总会经历一段默默无闻的时光，但不要气馁，不要担心你此时的付出得不到回报，因为这些付出都是为了更稳地扎根。

最后感谢生财有术，感谢正在看的你，一起加油，共同努力！

未来可期。

也希望有一天，和各位生财有术的圈友，深入交流，共同进步。