小伙伴们晚上好，我是卿久，公众号慕卿久的号主，是经过坏脾气小可爱推荐，最近刚加入生财的萌新，最近一直在窥屏围观大佬们的干货学习，今天也尝试迈出第一步，分享一篇干货吖！ 首先分享最近私域取得的一些突破：卿久的公众号粉丝大部分为学生党、消费能力不高，但5月份我在私域运营（朋友圈和社群）的收入，盈利总额在2w左右。 除了直接变现之外，产生的额外影响还有：通过搜索对比发现，5月份列表好友在朋友圈提到“卿久”的频次，比4月份高了5-6倍，每天也都会有新好友主链接我。 这就意味着：不花一分钱去做推广，我个人IP的影响力和课程口碑，每天都在持续扩散。“被看见”这件事，就已经狠狠打动我了，还被“口口相传”，简直成就感爆棚呀！ 在自媒体圈子，流量就是money，意味着收入的增长，势能的增强，未来能够获取到的复利，是源源不断的。 尤其这两年，随着公众号一些推送规则的变化，打开率暴跌，而广告费又是和阅读量紧密相关的，导致号主直投广告收入不断缩水，我们迫切需要将公众号的读者引导到我们的微信，获取多渠道的收入。 唯有顺应变化，才能不被淘汰，接下来分享卿久经验和方法，大家看完后可以开始直接实操尝试！ 今天的分享会内容，主要分为2个部分，一是从公众号引流到私域的经验方法，二是朋友圈运营之内容规划。 第一部分 公众号引流到私域的方法 01 微信收稿，最大程度承接泛粉 02 建免费社群，如粉丝群、作者群等 03 节日福利放送 04 送干货资料包 第二部分 朋友圈运营之内容规划 01.同步公众号文章→提升阅读量、广告费 02.号主日常生活→丰富个人IP形象 03.持续宣传产品→引流产品和利润产品 04.安利各类好物→赚取不菲佣金 05.研发新的产品→朋友圈运营课程 公众号粉丝留存难？卿久分享4招秘诀，教你快速把公众号粉丝沉淀到微信私域！（适合泛粉、学生党受众比较多的公众号。） 【第一部分 公众号引流到私域的方法】 01 微信收稿，最大程度承接泛粉 前期，如果我们觉得自己刚入自媒体的大门，粉丝量级暂时不够，或没有一技之长，暂时无法提供给读者价值的时候，我们就可以选择这样子的方式。 相对来说，会比较繁琐麻烦，但是别急！卿久可以给大家分享一下自己是怎么样去批量回复来微信投稿的小伙伴，不费多少时间精力的。 我们可以拟一段自我介绍，简单地向新好友介绍公众号和号主本人，并且和宝子讲解如何投稿的流程，以及贴心地发送格式例文。（图1） 还有就是针对于部分投稿作者想让号主帮忙看看稿子的需求，我选择让她们去帮我发一条朋友圈，可以免费获得一次看稿的机会。 内容可能会稍微有点长，但刚好筛选掉一些没有耐心的宝子、或羊毛党，可以模仿卿久这一内容，简单列一下适合自己的，不用完全一样。 为什么是挑喜欢的文章转发朋友圈？可以让投稿者主动去阅读往期文章，了解我们的文章风格，一是可以增加公众号的阅读量，二是传递给对方价值交换的概念：帮忙看稿不是编辑的义务。 另外，后续我们给稿子提出意见时，可以提2-3两点，而不是通篇去改（一是我还不太专业，二是时间精力不允许） 号主如果自己如果没有时间，可以开一个自媒体微信小号，找一个小助理去回复这个微信的消息，固一下读者作者粉。 当然，如果我们有能力和时间精力的话，帮忙改稿也是可以的！ 后续可以推出付费改稿服务或者推出对应的写作课程，一个变现的路子就出来啦，比如卿久的学员微微，就走通了这条路呢。 02 建免费社群，如粉丝群、作者群等 社群是我们转化读者很重要的一环，管理员除了让大家多多点在看、留言之外，也会在群里，引导大家主动添加号主。（图2） 这一方法比较常见，小伙伴们可以看看卿久粉丝群的群公告，参考后，换成你们自己制定的规则，这里不再多说。 03 节日福利放送 不要觉得方法老套，百试百灵就完事！ 日常非常实用且精致的礼物，就是书签、明信片和计划本等文具，我们可以在某宝去搜索“文具”、“桌面摆件”等关键字，进行加购。 一年下来，适合“全民欢庆”大小节日也有十来个，比如元旦、春节、元宵、情人节、妇女节、六一儿童节、端午节、七夕、中秋节、国庆、圣诞节等等。 我们私下过不过的，不重要，给读者满满的仪式感就好哈哈，我的读者我来宠！ 比如离我们比较近的618和端午节，就是比较好的时机，卿久在5月就进行了尝试，粉丝会很踊跃地参与活动。（图3） 618电商节，虽是商家炒出来的节日，但随着网购的普及，知名度已经比较高了，大家经过了一波购物，钱包可能空了，这时候可以选择红包抽奖的方式发放福利。 端午节，就是我们普遍比较重视的传统节日，给读者寄礼物，选择香囊、五彩绳、粽子、扇子等等，单价不会太高，表达我们的心意。 对读者发放福利，有很多讲究，卿久简单讲2点。 一是考虑到我们的预算，和投入回报比，可以联合几个号主抽奖一起发放福利，不局限于红包，还可以设置其他礼物。 二是，如果粉丝比较多，我们可以设置一些参与门槛，筛掉白嫖党，比如写1条走心留言、转发1次朋友圈，或拉1个朋友关注公众号等。 04 送干货资料包 比较通用的是英语四六级、教资，以及各类考证相关资料。 比如卿久有个学员，她有在公众号简介里写自己英语过了八级，在这一背景下，她引导公众号读者加好友，就可以放英语考级资料。 比如卿久的私教学员小可爱，她公众号就叫#公众号：小可爱带你上岸 曾经一次性拿到两本教师资格证。那她可以在公众号放自己微信，引导读者加她领资料，咨询教师方面的事宜。 综上，就是从公众号引流到私域来的几个方法，然后配合我们在私域（朋友圈和社群）的运营，可以多次触达关注我们的宝子，何愁读者粘性不好呢？ 加上节假日福利活动的开展，加以宣传也可以我们新增一个亲切、温柔的标签噢！信任，是付费的基础。 【第二部分 朋友圈运营之内容规划】 卿久先给大家分享一些比较适合号主发圈或朋友圈，曝光率最高的黄金发圈时间推荐。 ①早上7：30-9：00 这个时间点，上班族往往正在挤公交、地铁，学生党正在教室等上课，点开微信刷刷朋友圈消遣时间的频率较大。 ②中午12：00-14：00 这个点，大家往往在午饭+午休，边吃饭边发圈或午休前看看朋友圈的频率较大。 ③晚上18：00-20：00 这个点，上班族许多在晚高峰或者挤公交、地铁，学生党也放学啦，刷朋友圈消遣时间的可能更大。 ④睡前21：30-23：30 这个点人们往往喜欢睡前刷圈、购物消费冲动也比较大。 那么可能有的小伙伴十天半个月也不会发一条动态，没养成习惯，当我们计划规律发圈的时候，内容方面，我们可以发些什么呢？（图4） 01.同步公众号文章→提升阅读量、广告费 自从推送页面，把公众号推送消息的封面从大图换成标题+1：1小图后，文章打开率又下跌了不少 那么我们跟读者之间的联系是非常弱的，他可能列表里面关注了特别多的公众号，十几个或者几十个不等，根本就可能刷不到我们的推送。 而且现在腾讯还会给用户随机推送很多没有关注的公众号的内容，把原本偏私域的页面，变成半公域既视感。 所以我们一定要将文章在朋友圈和社群进行同步转发，让精彩的文章内容，不因此埋没，多次出现在读者的视野里，提升整体阅读量，保持和提升我们的单条广告报价。 02.号主日常生活 有时候读者并不只是对我们公众号的文章感兴趣，因为这样的话，我们仅仅局限与是粉丝和博主的关系，但是离成为彼此信任的朋友关系还差很远。 我们读者关注的，不只是公众号的文章，更在意的是背后鲜活的号主本人，读者都有一颗八卦的心，或者说想要更加接近自己喜欢的人，和粉丝追星性质有些像。 他们可能更想了解的，是我们这个账号背后的运营者，也就是个人公众号的号主。我们是什么样的性格，我们的价值观，我们每天在做什么，我们的喜怒哀乐。 刷朋友圈是很多人日常会高频次进行的习惯，很多人会通过朋友圈来分享，我们生活中的那些片刻，在没发动态的时间里，大家也都在刷朋友圈。 所以，我们也可以将自己的生活细节，作为朋友圈素材收集的一个方向。 我们可以将娱乐休闲日常，拍摄美美的照片记录下来，并分享到朋友圈；也可以将这天所看的书，听的音乐，对某个新闻的观点看法，和读者分享，讨论。 如果我们是每天忙着自我提升的成长型博主，也可以记录和展示自己早起早睡规律作息，经常复盘，展示一个自律的人设，巩固和丰富自己的IP形象。 当添加了不少粉丝之后，我们在朋友圈分享生活日常，让大家看到一个更加真实有温度的博主，可以增加信任感，也会让他们对你公众号的关注度更高！ 03.持续宣传产品→引流产品和利润产品 朋友圈我会每天发6-8条，在不同的时间段去发布内容，产品的开课时间各不一样，有的产品，像知识星球，用户直接进入就可以享受365天交付，这些都可以滚动式地宣传。 举例来说： 我的引流产品有两类。 ①9块9的年度社群，每周一到每周四都会进行分享，我可以在这几天分享社群的相关动态。 ②押金制社群，如阅读打卡/写作打卡/早起复盘打卡群等，在每个月的月底月初进行宣传招生。 我的利润产品有很多，虽然大多都是3位数，还有2位数的知识星球，赚得不多但可以薄利多销，因此5月份在课程方面的收入，累积有1万多。 比如月初开了公众号助理班，月中开社群运营课，下个月开朋友圈运营课等等，将这些内容滚动式发朋友圈，并且接受预报名，保证不管在什么时候，想来链接我的意向用户，都可以自由选择他们感兴趣的产品。 而且我们也可以适当晒晒自己在这领域获得的收益，像卿久做公众号涨了多少粉？赚了多少钱？ 还有带学员时的聊天截图、学员的成长成绩等等，学员涨了多少粉？赚了多少钱？强化其他用户对你的记忆，可以让我们的形象更为专业负责，提高自己的竞争力。 04.安利各类好物→赚取不菲佣金 自己开课，其实是一件非常累的事情，因为我们需要宣传和交付，还有做好售后服务等等，去保证口碑。 但是如果我们去安利某一个好物，就只需要做扩列加好友和发圈宣传，省去自己写课件和交付的精力。 我也会跟一些同行进行合作，比如说小红书博主，他们手里有小红书课程，或者今日头条的博主，手里有写作课等等。 只要和我目前是不冲突的课程，或者形成补充的课程，我都会和该课程讲师谈好佣金比例，然后去发朋友圈进行推荐，5月份赚到的佣金就达到4000多块，把读者推荐过去就好，其他讲师负责交付，何乐而不为呢？ 当然，在这个过程中我会调研讲师的口碑，筛选出好的课程，只要推荐讲师确实是靠谱的，分佣广告不至于太伤粉，学员还会有一种你很全能、简直是个百宝箱的感觉。 05.研发新的产品→朋友圈运营课程 发朋友圈看似是一件很简单、没什么技术含量的事情，可是能在这一块儿坚持的人却也不多。而人是社会性动物，我们报团成长得才会更快的嘛～ 那么如果我们自己坚持了很长一段时间，并且找到了变现的方法，就可以开设一门朋友圈运营课，带领身边的人一起运营私域，实现多渠道变现 p.s.值得注意的是，号主在运营朋友圈时，为了避免给粉丝、用户造成不必要的影响甚至是被误认为刷屏打广告的不良体验，卿久建议大家在发圈时，每次间隔在1个小时及以上。 广告营销性质的朋友圈，占比不要超过50%，刚开始运营我的建议是大概20-30%，这样不会让朋友圈里的用户觉得反感，能降低被删好友的概率。 最后我们来回顾一下今天卿久分享的内容—— 第一步，把粉丝最大化引流到私域；第二步，靠运营朋友圈和社群，打造个人IP去培养信任；第三步，完善自己的产品体系，去激活粉丝的消费能力，实现多多变现的目标，稳稳的！ 以上就是今天的全部干货内容，总而言之，小伙伴们一定要更加重视将粉丝引流到私域进行转换呀，持续经营，必有回响！