你好，我是超级伍六七，这是我终于鼓起勇气写下的一篇复盘。

在正式发这篇帖子之前，我已经经历了三个主题，5次改稿。我并不是一个擅长编写总结文章的人，甚至可以说我写文章有点差。可能跟我理工科的经历有关，我写实验数据、理论分析是可以的，但是我写思考复盘、商业分析、内心感受可能会有点差。但是我觉得我的潜力并不差，所以我打算从这次开始，开始我的文章之路。

但正因为这一切过去了，我现在终于可以安安静静坐下来，回头看看这段让我收获巨大的经历。

这不是我第一次折腾业务，但确实是我第一次这么系统地反思自己在做的事情。我发现很多我以为只是“最近有点忙”的问题，其实早就埋了雷。

所以这篇文章，就写写：我踩过的坑，我被点醒的瞬间，我的转弯处。

所以这篇文章是我的业务方向和我的复盘思考

第一次思考：怎么才能让客户信任我

刚上研究生那会儿，我想着能不能接点单补贴生活费。就这样接触到了论文辅导。

一开始其实挺难的——我觉得自己科研水平不差，算法懂，框架也熟，但没有实绩。

没有一区论文、也没什么响亮的学校背书，客户信任门槛很高。

有个客户我聊了很久，他认可我的方案，也承认我是里面最懂的，但最后还是没选我。理由很直接：“没文章，我怕你做不来”。

我当时心里一横，决定靠“实绩”赢信任——那就发一篇一区！

于是进入了那段疯狂时期：

白天给导师写基金、跑横向项目、调模型

晚上自己啃论文、改算法、疯狂改稿

连吃饭都盯着训练进度，生怕浪费GPU算力

挑灯夜战，硬是把一篇一区搞出来了。

发出来之后，果然变了：客户几乎不用多聊就愿意付费（机构也是）。

这算是我第一次体会到“信任是能设计出来的”，虽然当时我是用最笨也最硬核的方式去达成它。

后面我发现，每次只要能和客户通一次话，单子基本就稳了。聊的过程中我还能不断获取用户需求，甚至开发出应届生专用的求职产品，在咸鱼引流了2000人左右，也开出了一些合作的新可能。

于是我以为：“专业能力”就是整个业务的核心。

结果慢慢发现，所有的单都落在我头上：

每个客户我都要亲自沟通、改方案、调算法

每次谈下来还要自己做交付，不敢交给别人，客户也不相信其他人

第一次意识到：正反馈可能是毒药

因为“做得不错”，所以客户越来越信任我。 因为信任我，所以我就继续一个人干。

客户满意，我也觉得“这事成了”。

但问题也藏起来了：

为了更好的阅读体验，来飞书看吧：

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