大家好，我是天民。 主业跨境电商，之前在生财分享过速卖通、ebay从0-1的铺货玩法，原帖：https://t.zsxq.com/0fz8R6SGS

上次在我们社群做了一次调研，发现很多垂直品类的卖家对于我们店铺数量从1-10、从10-100的过程很感兴趣，OK，今天抽空和大家分享一下我的思考。

一，创业0-1阶段

定义：从无到有，做出至少一个能够赚钱的店铺or账号，比如把一家速卖通新店做到月销5K美金以上。

这一阶段对于没有正确认知和心态的人来说，是最难的。

在这个过程中会有一些常见的错误心态：

1，急于求成，在项目初期，对项目的期望值过高。

很多新手尝试一个新项目时就想要马上挣到钱，比如看到别人做速卖通月入五六万，自己拼命干了3个月，月利润不过5K， 马上就没有自信心，想要换到其他赛道了。结果换到其他赛道还是一样。

我们在测试一个新项目的时候，会分析这个项目的平均收益、最理想的收益大概多少， 要达到平均收益的时间周期大概要多久。

比如去年在决定测试视频号带货之前， 根据一些市面上的一些成功案例，我判断视频号单账号最理想收益不过1-2万/月， 平均收益1-2K/月。

因为目前还有流量红利，要达到平均收益大概需要两个月。 所以我给员工定的目标是，第一个月能赚到第一块钱就不错了。

因为期望值足够低，在第10天的时候有个号视频爆了出了两单， 员工也拥有了更强的自信心。

2，不敢大胆地试错，害怕投入， 害怕自己投入了时间、 精力却没有得到任何的回报。

 所以他们在项目的起步阶段总是在犹豫纠结，遇到一点小困难就想退缩，就会怀疑自己做的事情是否有意义。他们总是想要有及时的正向反馈， 这也是为什么穷人喜欢找日结的工作。  

而成长型思维的人， 他会把投入产出比放到一个更长的时间维度，比如半年、一年甚至是十年。

他们愿意忍受半年甚至一年没有任何回报的付出，傻傻的坚持。 直到彻底破冰的那一刻。

3，完美主义，总是追求质量，殊不知很多时候数量就是质量。

很多新手小白总以为慢工出细活，新店磨蹭一个月上架了四五十个产品，发现还没出单心态就崩了，急急忙忙跑来问我该怎么办。

我的建议只有一句话，先上到两百个产品再说。

怎么成功地度过这个阶段？

1，死磕一个项目+拼命执行

做项目最忌讳的是做一次A项目没成功，立马跑去做B项目，B项目没成功，接着换成C项目。每次创业的项目都是推倒重来从0开始，结果项目变来变去折腾了好几年，还是一事无成。

我之前说过，创业本质上是一场概率的游戏，而且是成功概率很低的游戏。

任何一个项目，只要近期有成功的案例在，我们只需要死磕+拼命执行，成功的概率就会不断提升。

有人做了一个非常有意思的测算：

如果一件事情的成功率是1%，那么反复操作100次至少可以成功一次的概率是多少？

正确答案居然是63%，

计算方法： 成功率1%，失败率99%，反复尝试100次，失败率的99%的100次方约等于 37%， 那么成功率即为63%。 

一件事若反复尝试，成功率居然可以不可思议的发生质变。

100是一个非常有趣的数字，这意味着任何事情，即使成功率只有1%，只要你尝试的次数在100次后，成功的概率就要大于失败的概率。  

而在现实生活中，只要人会从失败中吸取教训，贝叶斯算法就会发挥作用， 实际需要重复的次数大概率并不需要100次。

2，付费直接向做成功这件事的人学习（去对方公司上班or付费拜师）

前几年我跑通0-1的很多个项目都是靠自己砸时间死磕出来的，但是成年人最大的成本就是时间，在项目初期浪费太多时间根本不值得。

所以我现在测试任何新项目，都是直接付费开道，迅速度过从0-1。

这个阶段，老板就是员工，把手弄脏，冲在一线。

二，从1-10的阶段

定义：手上已经有1-2家能赚钱的店铺， 需要把 公司营业额/利润放大10倍以上

我们星球里大部分圈友目前都处于这个阶段。

我在这个阶段其实犯了非常多的错误，从最近和一些圈友的交流来看，很多圈友正在重复我犯过的错。

比如圈友A做起来一家月销3万美金的时尚女装店，现在却想着开拓其他类目。。。。

圈友B有5家速卖通店，月销四、五万美金，每天却忙着打包发货这些杂事。。。。。

这一阶段普遍容易犯的错误有两个：

1、发展方向选择错误

记住这个万能赚钱公式: 销售额=访客数*转化率*客单价*复购率

我们的产品决定了客单价， 平台决定了转化率和复购率。 这三个要素不管我们怎么努力都很难放大10倍以上。

要把销售额放大10倍以上，最简单的方式就是把 流量放大10倍以上！

拓展新品类比放大流量难度大太多了。A圈友能做起来一家月销3W的店， 说明现有产品 从0-1是已经跑通了的。

这个阶段最好做的事情是拓展流量， 把流量复制10倍再说！

怎么把流量迅速放大10倍以上？

最简单的方法就是怼数量！简单的事情重复做！

通俗的说就是做店铺矩阵 ！

你爆款如果只上一个链接，最先卖爆又如何？我每家店铺上5个链接，上到20家店里，1：100你怎么跟我抢？

同样是平台规则发生变化，为什么有的公司业绩下滑了80%，我们只跌了10%？

因为我们店铺账号多啊！

在做矩阵的过程中大家会面临一个抉择： 是先做同平台矩阵还是 多平台做矩阵？

比如一家速卖通店铺做起来之后，是先做多家速卖通店铺？ 还是亚马逊、ebay、虾皮这些平台都各做一家店铺？

我直接告诉大家答案： 同平台做矩阵的难度比每个平台各做一家店铺难度小多了！

因为要了解不同平台的规则和玩法，前期需要付出大量的学习成本。 而同平台做矩阵，我们从0-1积累的经验是可以复用的。

怎么做矩阵这里告诉大家一句比高的口诀： 一个跑通做矩阵，矩阵做完铺全网。

2，小富即安的心态

我其实非常能理解这种心态，因为以前我也不是赚钱欲望非常强烈的人。

很多圈友在三四线城市的自建房里，俩夫妻一起做跨境，没有任何人约束，每天睡到自然醒，每月净利润有五六万以上，这其实是一种非常舒服的生活状态。

但是我们要意识到一个点：

任何生意都是存在周期的， 现在每月利润有五六万，不代表5年、10后还有这个收入。

一旦项目的红利期过了，收入随时可能断崖式下跌。

现实生活中确定性的赚钱机会太难得，一旦发现就要往死里放大！

现在全行业内卷，一旦出现某个赚钱机会，立马会有一坨的人涌上来。

确定性的赚钱机会太特么少了，我们好不容易挖掘了一个蓝海类目，测试出了一个潜爆款产品，如果我们自己不及时往死里放大，同行立马就要冲进来了。

这一阶段，作为老板最重要的两件事情：

一方面深挖供应链，让自己的产品拥有一定的壁垒；

另一方面是把店铺从0-1做起来的过程做一个详细的梳理，每个工作环节建立一个非常详细的SOP。 详细到任何一个智商正常的小白，看到SOP就能直接操作。

对于我这种喜欢把控大方向的人来说，建立SOP是非常痛苦且繁琐的事情。 但是可复制的SOP一旦建好，后面就舒服了。

三，从10-100的阶段：

定义：至少在一个平台做了足够多的矩阵号，要把收入进一步放大10倍以上

要把收入进一步放大10倍以上，这时候有两种思路：

1，平台不变， 去拓展新品类。

比如已经做了十几家速卖通时尚女装店铺， 于是去开拓受众人群相似的品类，如内衣泳衣、情趣服饰、女鞋女包等等。

2，产品不变，去多平台做店铺矩阵。

比如已经做了十几家速卖通时尚女装店铺，于是去开几十家ebay、虾皮、亚马逊店铺等等，统统都卖时尚女装。

这两种思路哪种更容易放大呢，刚好两个方案我们都尝试过了，我总结的经验是：

如果已经做好矩阵的那个平台还存在品类红利， 保持平台不变，去拓展新品类会更简单。 比如17-20年的速卖通。

如果现有的平台已经没有红利了， 产品不变， 去多平台做店铺矩阵更容易放大规模。

这两年我身边公司营收还在增长的朋友，基本都是在多平台做矩阵。

无论是拓展新平台还是拓展新品类， 相当于又是一个新项目的从0-1。 在这个过程中，我犯过的一个严重错误：

自己当甩手掌柜，完全放手让新手小白去试错，结果很多平台都没有做起来。

上个月和3位年销千万的大哥交流，我们都发现一个规律，自己盯着一个平台去研究，员工只负责执行，不负责动脑；大概率可以做起来。

反之，招新手小白盲目试错新平台，基本都失败了，而且这种员工也留不住了。

由此，我得出一个观点：

员工是用来守天下的，而不是用来打天下。

大部分员工只适合做简单执行层面的事情。能够靠自己跑通项目从0-1的人，都是具备做老板潜质的人。这种员工是可遇而不可求的，一旦发现这类员工，如果不能想办法形成深度的利益绑定，也是很难留住的。

因此在拓展新品类或者新平台的过程中，要么老板亲自盯着去研究，员工只负责执行； 要么直接招一个有经验的熟手来测试。

另外即使让经验非常丰富的熟手来做矩阵，也不能保证100%起号。一个账号能不能做起来，能起多少个号，这里存在一个概率问题。

2020年我们在高峰期开了35家速卖通店，最后能稳定盈利的也只有27家； ebay账号开了20个，月销1000美金以上的只有16个；joom开了4家店，Shopee、Lazada各开了一家，全部都没做起来。

亚马逊我们也没测试成功，据一位前年刚开拓亚马逊的大哥讲，他们做了9家店，只有6家店铺做起来了。

所以说哪怕我们觉得万事俱备，成功起号的概率可能只有60%-80%。

但是相同成功概率下，你做的账号越多，能够成功起号的店铺数量自然就越多。

这一阶段最考验老板的，就是管理能力了。这也是我目前的短板，需要继续学习和修炼。

以上是我现阶段的一些思考，不一定全对， 毕竟这两年我也在不断地否定自己过去的一些想法。

也许再过两年回过头来看这篇文章，我同样会觉得此刻的我像个傻逼。

Anyway， 只要这篇文章能给圈友们带来一些启发，就不枉我花4个小时肝这篇文章了。