生财有术中，大家能看到很多实操文档，教大家如何做短剧 CPS

本篇为大家分析一下短剧 CPS 项目，解答诸如以下问题：

1. 短剧 CPS 项目还能做吗？
2. 短剧 CPS 项目收益大吗？稳定吗？
3. 短剧 CPS 项目关键点是什么？
4. 短剧 CPS 项目有其他机会点吗？
5. ……

1.什么是价值链

通俗来说，就是还原一个行业的上下游，将上下游各个环节、各个角色之间的关系与流转进行梳理

2.梳理价值链的意义

在价值链当中，不同环节不同角色的的价值上限是不同的，当你知道你在里面作为哪个角色与参与哪个环节，你才能知道当下你的价值有多大，或者未来你的价值点和价值放大点在哪。

举个短剧 CPS 例子：

1. 有人做的是生产视频获取自然流的转化佣金；
2. 有人做的是投放付费流来评估 ROI 与获取佣金；
3. 有人做的是形成短剧视频 IP 进行收徒付费；
4. 有人整合下游生产的创作者资源来对接上游供应商（麻雀）；
5. 有人给上游做小说的短剧化剧本；
6. 有人给创作者提供各类教程或工具；

当你置身于内，从事不同的角色与环节，显然可以看出，大家创造的价值大小和难度是不同的。

3.梳理短剧的价值链

结合老胡老师的分享以及之前的观测，初步还原短剧整体的价值链：

1. 上游产剧：版权制作商向小说网站付费购买小说脚本，下发剧本任务给编剧撰写剧本，基于剧本快速拍摄短剧
2. 下游分销：
3. 版权制作商先向内容平台（如抖音）投放短剧获取充值
4. 在投放充值大概达到上限后在星图投放达人承接任务，由达人创作者（万粉以上）进行短剧推广
5. 同时与第三方中间机构如麻雀、千顺顺等达成外部合作，由中间机构招募、培训短剧剪辑创作者
6. 达人创作者与普通创作者剪辑短剧，包含但不限于搬运、混剪、半解说、解说等获取平台流量
7. 消费者充值后，版权制作商返回佣金给中间机构，中间机构进行部分扣除后，与普通创作者结算
8. 下游培训或其他付费
9. 由于信息差，部分个体或机构在小红书、公众号兜售授权资格（实际就是免费的）、付费课程等
10. 部分做短剧 cps 新手，对视频剪辑去重审核、获取流量存在各种问题，这时有各种课程和工具兜售

4.基于价值链分析短剧项目

（一）结论：短剧 CPS 项目强依赖于流量，但赛道流量具有明显的挤占效应与头部效应，进一步降低普通创作者此时入局的收益概率与空间。对项目的预期需要放低，即收益周期可能较长，收益稳定性可能较弱，收益空间可能较小。该项目更适用于想要从0-1跑通一个项目的小白，或者有兼职诉求的人群；对希望在该环节赚大钱的人群，概率可能不高，难度也更大。

（二）附上数据分析：

收益 = 流量 * eCPM（每千次展示收入）

1. 从流量来看，存在极强的挤占效应与头部效应
2. 挤占效应：引用郭晓文老师在【深聊混剪】中提到的，这类项目存在明显的拉人入场的激励机制，如何理解？中间机构的收益来源 = 用户充值佣金 * （10-20%），而用户充值佣金来源于短剧剪辑创作者的佣金总和，因此对机构来说，有两种提升机构收益策略：
3. 提升单个短剧剪辑创作者的佣金：提供近期爆款短剧、提供剪辑培训等精细化运营手段
4. 提升短剧剪辑创作者数量：不断招募更多的创作者，加之入局门槛较低，所以该赛道的玩家增速会较快。通过下图巨量算数，可以观察到近半年短剧领域内容量+753%，但短剧播放量仅 +67%，也就是高速增长的内容量并没有更多的流量提供，这就有很强的挤占效应。
5. 头部效应：周期性搜索特定话题，筛选近一周的爆款视频，主要集中在 10w、100w 粉丝级别账号。正如老胡老师也有提到，现阶段达人做短剧的收益、数量和收益率都存在极端的两极分化，大约10%的达人获得了90%的收益。

1. 从 eCPM 来看，个人能创收的 eCPM 相对较低，如何理解？ 
2. 流量已经被洗了一轮。如何理解？版权制作商在短剧生产好时，会先自己做投放，等投放跑不动后再与中间机构合作。麻雀有公告【警告：不要发布素材库里没有的剧！收益会被扣除】，说明这种行为确实动了上游蛋糕。
3. eCPM 和挂载小程序的 CTR、转化率、客单价强相关，采集个人和他人的收益样本，抖音小程序 CTR 在（1%,10%），抖音小程序转化率在 0.2%，客单价在（15，30），整体转化率和客单价都不算高。因为短剧满足的是用户在娱乐消遣上的需求，并非解决用户的痛点问题，自然并非用户的刚需，且满足这类需求的还有其他替代解决方案（无谓就是下滑看下一个推荐视频消遣）。导致这类项目强依赖于流量，而流量又存在上述的挤占与头部效应问题。

5.对短剧项目的预期和策略思考

（1）既然短剧 CPS 强依赖于流量，而我们还想继续做短剧 CPS，我们有什么策略呢？

视频流量 = 单个视频的流量总和，可以拆解成：视频数量、单个视频播放量，也就是在获取流量维度，无非就是 2 点

1. 提升视频数量：用多账号多视频去获取流量
2. 提升单视频播放量：迎合抖音算法体系，去提升视频播放量

第一点大家都了解，也就是思考如何更低成本更高效率地生产视频，这类解决方案可以见生财中关于短剧 CPS 的各类操作文档

我们聊下第二点：如何迎合抖音算法体系，去提升视频播放量。对于平台来说，最关键的就是两个目标：商业化变现 + 提升留存与停留时长，因此作用在视频指标上，我们需要核心关注的是两个指标：视频 eCPM 和视频播放指标

1. 视频 eCPM：正如上文提到，强关联于 CTR、转化率与客单价（P0 级别的关注）
2. 视频播放指标：5s完播率、完播率、播放平均时长等（P1 级别的关注）
3. 视频互动指标：点赞率、评论率、分享率等（P2 级别的关注）

那么上述影响 eCPM 指标的因素是什么呢：选剧、素材、引导，后两者可以看生财有术上的分析，这里重点讲选剧。

选剧：短剧和带货一样，也是有所谓的爆款的，既能带动你的播放量，还能让你出单。否则你会发现你的视频播放量破 1w、10w 还是出不了单或者寥寥几单。因此，最重要的是找到能出单的爆款，那我们可以如何找到这类爆款？有几种思路：

1. 获取中间机构数据：麻雀在培训与交流群均有周爆款，这则信息的置信度非常高。因为麻雀的数据后台可以观测到近期出单都有哪些短剧，让更多人去剪能提升麻雀的收益（P0）

1. 快速测试与跟进新款（P1）
2. 采集：手动或自动采集部分关键词下的视频，关键词包含但不仅限于短剧、短剧推荐、超爽短剧、虐妻一时爽追妻火葬场、霸道总裁等关键词
3. 筛选：同时符合以下条件
4. 近一天产生 100 点赞以上
5. 关联有短剧小程序
6. 粉丝数少于 1w （排除账号粉丝带动）
7. 生产：
8. 下载：批量下载符合上述条件的视频
9. 剪辑：直接对视频进行剪辑去重（包含但不限于新增字幕、画面调整、蒙板调整、镜像处理等），1h 剪辑 5 部不同短剧的视频，4h 剪辑出 20 部短剧的视频，再基于去重模板总计能生产 20*2 = 40 个视频
10. 发布：结合矩阵策略，如 4 个账号，2 个女频，2个男频，每个账号各发 10 条视频，一天测 20 部短剧
11. 跟进：第二天回收数据，若有某部短剧出单或有广告收入，当天重点剪辑这部短剧
12. 历史老款蓝海：如果无法快速跟进新款，是不是可以寻找蓝海老剧？（P2）
13. 分析 1：部分短剧，是已被验证过的选品，无论时间窗口拉得多远，还是会有很多受众愿意看的。正如部分电影解说，比如肖申克的救赎，无论是 3 年前还是现在，还是会有很大的流量。
14. 分析 2：当下比较火的短剧，已经是红海市场，竞争力度极高，且流量集中在极个别作品。因为从抖音的视角来看，内容同质化，必然需要挑出更好的内容给同一批受众，而更好的内容往往是早期入局、数据得到验证的内容，否则不断推一样的，会导致用户反感
15. 分析 3：内容分发是有周期的，即一个好内容不会持续在流量池获得更多数据，所以你会发现顾少在 2、3、4 月都有爆款，因为强者不会恒强，强者是周期性的
16. 基于上述 3 个逻辑：找老剧，找那些某个阶段爆火过（已被验证过）但在当下竞争没那么大（竞争小）的高转化短剧短剧

（2）我们是否可以跳脱于短剧 CPS 环节，观察其他环节是否有我们的空间呢？

我们上面梳理了价值链，是否有其他环节是我们可以研究或参与的？

1. 版权制作商是如何找到编剧的？这里面是否又有中间环节？
2. 既然麻雀可以招募短剧剪辑创作者，我们是否也可以去招募？拉单个人头可以获取其 3% 的佣金收益，那是否可以在小红书去招募兼职人群？具有兼职人群资源的圈友是否可以这么做？
3. 大部分短剧剪辑创作者，在培训交流群常见的问题有：为什么无法过审核？为什么没有流量？如何快速剪辑更多的视频？如何进行去重？埋伏在群里，这都不是机会吗？

在价值链中找到需求，去评估需求是否属于自己能力圈范围内，去评估其中的竞争难度，更有可能创造比短剧 CPS 更大的价值。

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附上自我介绍，我是虚十七，前 Shein 产品经理，前 DAU 4000w 出海工具与短视频产品，终身学习与复盘，专心搞钱，欢迎链接哦