大家好，我是辰风，一个00后。

最近看了很多生财的干货贴，获得了很多启发和思考，以下的内容来自@咏舍老师，https://articles.zsxq.com/id_u15m5l0nvscq.html

作者三月份实现了收入3.4w+。

她的观点分别是：

一、你身边是谁决定你能够成为谁？

二、学习不等于赚钱？

三、努力不等于赚钱？

四、认知不到位必定赚不到钱。

五、如何开眼以及普通人的赚钱方式是信息差。

六、赚钱见效最快的方式就是付费！

七、高价、稀缺才能体现高价值。

八、先产品还是先价格？

九、赚大钱需要学会借助他人完成，提升时间价值。

一、进圈子

我发现加进一个圈子，对于一个人的改变其实蛮大的。

我之前的很长一段时间都是自己一个人做账号，然后碰到很多问题，自己没有办法独立去解决，也找不到新的想法。

但是后来我开始尝试去融入一些新的圈子，跟更多的人打交道，产生交集之后。

我就发现我有了一些跟以前不一样的想法和思维，包括很多引流的路子，或者一些新的想法，都是看到了别人在做的一些事情所获得到的一些启发，然后在执行过程当中也取得了很好的效果。

我想这就是拓圈，给我带来认知上的改变。

这篇文章当中提到，当你在收入5000的圈子，你是在跟收入5000的人谈论，当你在月入10万的圈子，发现原来大家谈论的都是商业模式，原来的潜意识就会发生改变。

二、学习不等于赚钱？

我在自己做一些课程的时候，我就发现很多人不具备学习能力。

他有学习能力，但是他没有强有力的执行力，他甚至都没有时间去合理规划好自己。也没有时间把我安排给他的课程看完。

我当时想原因，我想了很多，从我自身的原因，也从学员身上想了原因。

从我自身的原因，可能我的给他们的东西太多了，这东西他们可能消化起来很难。

整个课程的体系可能内容太杂乱，或者说内容的体量太大，他们消化不过来，包括有很多认知上的东西，这个是不适合他们的。

对于新手小白来说，他们不需要什么底层逻辑。

他们需要的东西很直接，就是什么东西我能够拿出来取得成果，我能够切身实际地感受到自己在学，学到东西我能够把它用出去，并且取得成绩。

举个例子，我教他做公众号，我跟他聊再多公众号的运营模式没有意义，但是如果你能够教他怎么去引流涨粉，让他从1000粉丝变成5000粉丝，这个对他而言，他觉得他取得了进步。

站在他的立场上讲，他觉得是你的陪伴带给他了这种进步。

但是你如果只是给他聊认知，人的认知是在短时间内难以去改变的，他不会觉得你能够给他带来什么实际性的东西，他甚至还会觉得你在给他割韭菜，你在浪费他的钱。

所以我当时我们得出了一个结论：不要做系统化的课程，就做短暂简洁的课程。

七到八节，甚至五到六节，能够把他们想要的那些东西教给他们就足够了。

能够用图文的方式呈现就不要用视频的方式呈现，他们在学校的课程都不一定能够认真听完，更何况是你这种门槛相对来说更高的一些课程。

在作者的这篇文章当中，他提出了一个有商业价值的解决方案的路径，分成四个部分，分别是：需求、产品、引流和收入。

挖掘用户需求，根据用户的需求创建解决方案和产品，找到有付费能力的目标用户。

让他能够知道这个方案或者产品，最后实现成交，转化目标用户，这个就是一个完整的闭环。

然后他的第四点、第五点、第六点，这些基本上都是围绕认知展开的，我觉得他说了一句很核心的话，我觉得挺有意思。

他说要提升信息的摄入渠道，多看赚钱案例，看底层逻辑，多结识赚钱大佬，看他们的优秀思考方式和思维特征，进入更会赚钱的圈子，尽量跟着有结果的人学习。

三、普通人赚钱的方式是信息差

包括三个部分：信息差赚钱、资源赚钱和技术赚钱。

所谓的信息差——就是有一个信息的壁垒。

比如说我要卖一个产品，只有我有渠道，我能够拿到这个渠道的最低价，然后我能够以有高利润的同时，又能够以市场最低单价售卖出去。

四、赚钱最见效的方式就是做高价的付费产品

在我之前，我一直觉得可能我的能力不足，或者我做的这些事情不值得让别人以高单价来成交。

但是后来我发现你成交越低单价的人反而会越难。

有的人甚至连九块九他都懒得出，他还会犹豫考虑很久，但是有的人他反而花几百甚至上千块钱，他会爽快得多，他更多的不只是出于对你这个产品的认可，更是出于对你的这个人的认可，对你所提供的情绪价值的认可。

我觉得付费的最大价值就是能够减少白嫖的人，让他能够知道你做的这些事情是有价值的，这些都是值得这个价格的。

因为免费的内容没有人会珍惜，他只会在收藏夹里落灰。

来自靠谱姐说的：“赚有钱人的零花钱，不赚穷人的棺材本。”

对于很多人来说，他们更多考虑的是成本问题，比如说我报了你的课程，你能不能带我把这些钱赚回来，我能不能通过你获取到更多的资源，赚到更多的钱。

这个是很多人直观的感受，一旦他觉得你这个东西不能让他收回成本，那他就不会为你买单，为你付费。

越不舍得花钱的人，他们越会觉得你做的事情是割韭菜，哪怕你只有99。

按照经济学解释就是价格决定价值，你这个东西的定价越高，它的价值就越高。

五、赚大钱需要去借助他人完成，提升时间价值

所以我觉得能够做一个完整的SOP是非常重要的，你可以把你在做的一些事情形成一个完整的链路，形成一个完整的复盘。

你可以把这些东西去交给别人来做，然后你去做更高单价的事情，用你的时间去创造更有意义的东西，去打磨更有价值的内容。

一个超级个体，搭配一个超级团队，你可以在之前的基础上多赚至少2-3倍。

最后，感谢生财，感谢你看到这里。