“项目不适合自己，就要找一个自己把控性更强的项目”

我刚开始创业，和很多人一样选择了互联网，买了七八台手机来做抖音小程序，没日没夜的干了两个月只赚了几百元。

当时我就意识到了自己不适合互联网，后来找到一个比较简单，自己也能把控的拉人头项目，通过帮助企业招聘赚取佣金，基本上只要干了就能拿到不错的结果。

我现在不仅能稳定赚到钱，还开了个人工作室，扩大了业务规模。接下来，我和大家详细讲解 58 人力资源项目的具体细节，希望能对大家有帮助。

一、个人创业经验

大家好，我是孔。我来自山东滨州市，95 年的，毕业后一直从事园林工程行业，因为行业原因常年在外工作，随着宝宝的出生以及家里父母年龄的增长，于是想回家工作。

因为老家是在一个五线城市，所以工程行业工资很低，我接受不了那种落差，于是选择了自己创业，一路走来也算是磕磕绊绊，目前算是取得了一点点小小的成绩吧，在生财遍地是大佬的圈子里就比较渺小了。

因为文采有限，所以如果有我没有讲明白的地方，大家可以留言。

先给大家讲一下，我的创业经验吧。我是 21 年辞职创业，当时是面临回家工作薪资比原来薪资降了很多很多，实在接受不了这么低的薪资，所以出来创业。

其实自己内心早就有一个想创业的心，这次借着这个机会正好，但是当时想创业，不知道干什么，好像自己除了工地上的东西，其他的什么都不会。

因为父母是在乡镇做点小买卖，也无法给我提供什么资源平台，而且当时创业是处于父母极度反对的情况下，于是我开始各种搜，（当时还不知道咱们生财，如果当时就加入生财的话，我感觉我真的能少走很多的弯路）

像名正言顺这类创业博主，刷了 N 个，在各类搜索渠道上面也搜索了很多，当时是处在极度的焦虑中，属于饥不择食的状态，最后选择加入了抖音小程序的项目中。

当时看到别人确实有很多拿到结果的人，于是就全力进入了。买了七八台手机，开始没日没夜的干。

但是小程序也是分为很多类型，因为自己当时思想认知没有转变，做几天没有结果就换，就这样陆陆续续折腾了将近两个月赚了也就几百块钱，学费也就是一千多点，于是果断放弃了。　

后来又弄知乎上的视频资源代找，其实项目本身没问题，但是自己当时没耐心，而且碰到的老师也不给力，后面爱答不理的，于是就放弃了.

从那一刻起就觉得互联网的项目不适合自己，就想找一个自己把控性更强的项目，因为在 BOSS 类软件首先求职者会主动和我们沟通。

其次就是我们也可以主动和求职者沟通，相当于挨个发私信，类似于搬砖，只要干了就能拿到结果（像抖音快手项目能不能爆我觉得除了实力也有运气成分）最后在考察有十几天后选择了 58 的人力资源项目。

二、人力资源项目变现逻辑

（１）人力资源项目，简单来讲就是为有招聘需求的公司招聘人才。

像拼多多高德地图的客服岗位，每个月需求量都是很大的，自己内部招聘第一就是供应不上，如果招人去负责招聘，还不如外包给第三方公司代招省钱，于是，很多人员流动性大的公司，每个月的招聘需求还是很大的。

我们就是通过帮助这类企业招聘来赚取佣金，很多小伙伴一定会问我们怎么能够找到有人力招聘需求的公司呢，其实我当时加盟 58 也是看中了这一点。

因为 58 公司会自己去对接这些有招聘需求的公司，而我们加盟后就是通过 58 的后台系统来获取这些岗位，这样就解决了最难搞定的问题，剩下的就是在一堆岗位中挑选自己感觉好招聘并且佣金高的岗位，去 BOSS 智联这类招聘软件发布职位就可以了。

这里估计有小伙伴可能会担心岗位不够的情况，这一点放心好了，岗位很多，经常合作的 PM 很多单子都是找我们合作帮忙消化的，相当于 58 的整体招聘能力越强大，就会有更多客户与 58 合作。

因为外包给其他人力公司可能 20 天才能够完成的任务，交给 58 十天甚至 5 天就能够完成了，所以是加盟商和 58 是互相成就的，招聘能力越强，能够找 58 做人力外包的客户越多。

所以小伙伴们的这个疑虑可以放心的，这类变现方式是我们大部分加盟商选择的变现路径。

与 58 合作的企业一般也都是有实力的公司，所以小伙伴不用担心求职者入职之后的风险，我们只负责招聘，面试以及入职都是求职者与企业直接对接，包括后续的劳动合同等等，后续的事情我们是不用管的。

（２）另外一个变现方式就是加盟后，我们可以用 58 的品牌去和有招聘需求的公司谈合作。谈成后，我们可以直接内部团队消化，如果自己招聘力度消化不了，也可以挂在后台平台上面。

例如甲方爸爸给我的佣金是招聘一个员工是 1500，我就可以挂在平台上 1300 一个人，这样其他加盟商每招聘一个人我们就可以赚取 200 元的差价。

不过这类玩法加盟商玩的极少，因为如果自己能搞甲方的情况的下，加盟的意义不是很大了。

整体的变现路径就是这两种，文章后面我会讲一下我们目前可以放大的玩法作为扩充。

三、项目实操环节

（１）加盟 58 后，首先要做的就是准备营业执照，营业执照的名称最好是起一个互联网公司，这里需要注意的就是经营类目，需要尽可能地全面，因为我们以后代招的行业各行各业，所以种类一定要全。

（２）营业执照注册成功后，在 58 平台筛选自己感觉好做的岗位，打开对应的岗位，有 PM 的微信，PM 就是负责对接企业和我们加盟商的中间人，我们和 PM 要 JD 文件，JD 文件里面会清楚的写明岗位的要求（例如学历，经验，年龄等等），面试时间地点，岗位的薪资待遇上班时间以及咱们的结算方式。

需要注意的几点就是：

1. 面试的时间：面试时间需要注意的就是，如果不是每天都有面试的话，要看看面试的时间距离现在有几天时间。

例如面试时间是 6.29 号，而今天是 6.24 号，中间相差五天时间，那就尽量先做其他岗位。

因为招聘来的人如果和咱们谈好后，肯定也会和其他公司沟通，如果其他公司面试成功了，可能就放弃咱们的岗位了，这样浪费咱们的时间成本。

入职时间也是同理，面试时间和入职时间尽量选择相隔短的，或者随时可以入职的。

2. 最重要的就是结算的方式，结算方式分为到面结算和入职结算：

到面结算的意思就是只要我们招聘的求职者只要是去面试了就给我们结算费用，无论入职与否，这类岗位佣金相对来说低一些，一般在 200-500；

入职结算，一般就有质保期了，有的是一天，有的是 7 天，有的是分两次结算。

比如 5+30 天，就是入职 5 天结算一次费用；第 6 天，求职者离职我们的第一次费用也会结算；5+30 天，就是第 35 天还会结算一次，如果求职者干满 35 天，就是结算两次。

这里需要提醒大家的就是，比如质保期 7 天，一定要看清楚是自然日还是工作日，如果没写清楚，一定要和 PM 对接清楚，其他的问题如果 JD 文件没有写明的可以咨询 PM，这里提醒大家的就是尽量做一类人群，时间久了就有一定经验了。

如果是想做蓝领岗位，那就是用 58 同城，鱼泡等招聘软件招聘，如果是客服销售类的白领岗位，最好用的是 BOSS 直聘，其次就是智联招聘等等，根据相应的岗位注册对应的招聘类软件。

3. 注册招聘软件成功后，根据对应的 JD 文件发布岗位就可以了。

因为岗位的名称和内容关乎着咨询量，岗位名称这里尽量添加一些岗位好的福利待遇。例如电商客服五险一金双休就比电商客服咨询量就高，岗位内容里面根据对应的岗位，尽量写的诱人一些。

可以稍微有点水分，但是水分别太大，因为水分太大的话求职者去了一看不是那么回事也不会入职。

4. 发布职位后，会有主动和我们打招呼的求职者，这个时候我们只需要根据求职者是否符合要求进行邀约面试就可以了。

除了主动和我们打招呼的人，我们也可以主动和符合要求的求职者主动打招呼进行沟通，沟通的人数越多能够招聘的人数也就越多。

5. 与求职者沟通完成后，有意向来面试的求职者安排面试，把求职者的简历上传到 58 后台对应的岗位就可以了。

6. 求职者面试完成后，58 后台会显示面试结果，PM 也会在群里通知哪些求职者面试成功了，需不需要我们给求职者发面试结果 PM 也会在群里通知。

如果需要我们通知求职者面试结果，我们把录取的结果以及上班时间告诉求职者就可以了。这样基本的整体实操流程就走完了。

7. 费用结算，费用结算是根据计费时间来结算的，像面试计费的，当天就点计费的，而有质保期的就是质保期满当天点计费；

像有质保期的例如 7 天，求职者 6 月 28 号入职，计费就是 7 月 5 号点计费，平台结算是当月月底 23-28 号结算上个月的计费，像我刚刚举得例子 7 月 5 号计费的就得 8 月份结算佣金。

平台的结算是很及时的，不会有拖欠的问题，因为加盟商和 58 是互相成就的，如果结算不及时，加盟商都不做的话，平台也就运行不下去了。

另一点就是 58 对接的企业都是预付款的，例如该企业该岗位需要 20 个人，一个人佣金 1500，是需要企业预付 3 万费用的，如果后面 20 人满足不了，企业继续充值就可以的，所以说现金流还是很好的。

补充点：

这里给大家做一下拓展就是，BOSS 直聘，智联等招聘软件属于红海赛道，大部分加盟商都是在用这类招聘软件。

作为生财的圈友，思路还是要打开的，像我们的合伙人，除了常规的操作，还有一些骚操作，。

作成视频就可以，后期的话可以真人实拍录视频等，等熟练后可以慢慢尝试付费投流，根据转化率算出盈亏平衡点，容错率还是很高的。

像客服类岗位单价一般都是一千以上，付费投流后，例如付费 300 元，30 人咨询的话，百分之三转化率的话，也能成交一个，实际上视频文案素材搞好（参考小红书封面和标题的思路）是要比这个高的，根据转化进而放大就可以，这里具体细节我就不展开讲了。

四、项目盈利

该项目即可单人操作当作兼职，又可以全职做，也可以放大当作工作室人力公司做。

这里需要说明的就是 58 的加盟分两个等级，一个是初级版，5.8 万；另一个是高阶版 11.8 万。

听 58 说下个月两个版本要哥涨两万元，5.8 万的初级版是一个主账号，带着 5 个子账号，11.8 万的是一个主账号带着 25 个子账号。

如果子账号不够用的话，增加一个是 6000 的费用，主账号把子账号权限全部开通后，功能几乎是一样的。

这里说一下初级班和高级版区别，两者佣金不一样，相差百分之十，例如高阶版佣金是 1500 的话，初级版佣金就是 1350，其他的没什么太大区别。

我们团队目前是 8 人，人均产值我统计了一下，最新的是 1.3 万左右，我们在五线城市，所以房租水电成本很低，

我们新换的办公室面积在 200 平，租金在 3 万，人员工资综合薪资在 4000-6000。每个月水电房租费用平均 4000，人员工资费用在四万左右，每个月的固定成本就是在 4.5 万左右，利润的话就是 1.3*8-4.5 约等于 6 万。

之前项目我自己也在做，所以利润加我在内的话利润在 7-8 万，如果说是自己做，肯定会更用心，所以我的月产值最低都是 1.5 万以上的。

这里有一个官方的数据，不过我们目前确实没有做到这么高，理论上是完全可以做到，科恩那个是我管理水平不够，目前还没达到，但是的确有团队能够做到，甚至有的团队比这个数据还高，你们可以参考一下：

该项目目前我们还有一个盈利模式就是招募合伙人模式。　

因为我们有 25 个子账号，我们自己也用不了这么多，所以我们就把我们子账号以合伙人模式对外销售，也就是合伙人拿到我们子账号进行操作，比自己加盟费用低，降低了创业风险。

正常合伙人，6 个人的团队，公用一个账号是完全可以的，因为除了筛选岗位的时候用后台，其他时候就是每天把邀约成功的求职者录入系统，这个专门安排一个人值班录入就可以，正常十几秒就可以录入一个人，很快的。

目前我们招募合伙人模式一部分来自于团队员工自己出去单干的，另一部分就是我们引流来的，子账号费用是 2 万一个，子账号 6000 一个的费用，一个合伙人我们利润是 1.4 万，不过我们也有专门的客服人员，负责交付，处理合伙人操作上的各类问题。

合伙人的模式最终的费用结算是结算到我们账号的，我们每个月按时对账，然后抽取百分之十的费用（里面包含我们给 58 开发票的费用）。

例如合伙人佣金是 5 万，就给合伙人结算 4.5 万，因为我们是高阶版，佣金高，扣除百分之十后也比初级版加盟商佣金多，因为初级版本佣金本身就比我们低百分之十，而且也需要开发票，而我们扣除的百分之十费用里面包含着合伙人的发票费用了。

目前这个模式其实慢慢成了我们盈利的大头，而招聘的人员一多半因素是为了有来线下考察的人，让他们看我们的后台数据和盈利情况。

合伙人还有就是进阶玩法，目前我们也是在孵化，是合伙人团队做的不错的，想复制我们模式的，生财的大佬们应该懂得都懂，这里我就不展开讲了。

五、项目的难点和风险

难点：

因为当时我是小白创业，刚上手的时候，是有些蒙圈的，但是万事开头难，基本上该碰到的坑我都踩过，项目的话本身是没问题的，就相当于是搬砖的活，越勤奋赚的越多。

但是这个项目有点类似于销售了，不过是在线沟通难度会降低很多，但是也是有转化率的。

具体的转化率我没有计算，像有的求职者答应面试了，结果没去，甚至去了面试通过了又不去上班了，刚开始的时候我第一个求职者答应去面试的时候我还是很激动的，但是后面又不去了，第二个就是去了面试通过了又不去上班，第三个是上班了要到质保期计费了又离职了。

所以心态很关键，就是有成功率的，这个行业呢，就是和求职者能聊成朋友基本也就成功了百分之 90 了，但是坚持一周，基本上就摸透了套路了。

另外一点的难点就是 BOSS 这类招聘软件是不允许代招的，比如注册招聘软件时公司是 A 公司，但是我们是给 B 公司 C 公司招聘，求职者有时会投诉我们的账号，我们也是有方法规避掉的。

如果真的没注意被封了，无非就是再去注册一个营业执照，这个概率也是比较小的，像专门的招聘软件的人力账号费用比较高，所以前期不建议；

风险：

从个人角度无非就是加盟费用的风险，再就是电脑设备的投资。

其实前期自己做，也不需要房租之类的资金，再就是时间成本，其他的风险我们是不需要承担。

因为 58 合作的公司一般规模也比较大，再者就是如果真有什么劳动纠纷也不会牵扯到我们，求职者的面试入职签合同都是公司直接对接求职者的。

其他的风险我们目前是没有碰到过。

最后感谢生财能够提供这么好的平台，我的很多思路也是在生财学习到的，加入生财后，我真的亲身体会到了什么叫做书中自有黄金屋，之前真的是体会不到这么的深刻，希望生财的圈友们一起生财有术！加油！！！