之前写了1-50的系列，我看800多个赞了，最近这2个月又尝试了一些新的玩法，有了一些新的感悟和心得，和大家聊聊，希望能够帮助到大家。

https://t.zsxq.com/10OPAktiW（1-50系列）

51、想在私域赚到1000万以上，就要明白“先筛选，后服务”这个逻辑，用自己的生态位去制作一个用户筛选器。

分享给大家我这几年做私域沉淀下来的40个字的营销方法：选对方向，进对圈子，错位竞争，IP放大，轻松成交，案例收集，复盘增势，提升单价，反复循环。

52、在你的营销流程不具备标准化、可复制性之前，不要过早去尝试组建团队。我特别理解想组建团队的人，因为我也非常渴望，外人看着有面子，自己当老板指挥下面的人干活，也不累。

但是，尤其是做只是付费创业的超级个体，大部分都不具备服务流程化的条件，因为咱们的核心是靠 IP，靠 IP 卖的高客单价产品，那么用户奔着你的 IP 来的，想要的就是非标准化服务，低客单价的会员，你可以用团队服务，但是高客单价的咨询，必须要自己上。

做 IP 你就得明白：鱼与熊掌不可兼得。

你组建团队，发工资租办公室是次要的，更多的成本，是管理和培训成本，这个会让你极其内耗。

我的方法是，发展合伙人或者与自己的学员去合作。这2个身份，你们的沟通成本更小，彼此熟悉业务体系，合作起来更顺畅，而且随时可取消合作，随时可建立合作，更加灵活。

53、朋友圈真的要学会给自己造势，你要把自己当前在做的事情，未来准备做的事情，和这辈子想一致做下去的事情都写出来。

在我看来，势能这个东西是虚的，但却可以人感知到，怎么才能感知到呢？那就是迎接一个个挑战，然后搞定一个个困难，就好像高考一样，考之前你多努力别人都感觉不到，最后你考了600多分，人家一下就明白你多努力了，你就有势能了，你的高考复习笔记都能卖出去。

做知识付费也一样，你得告诉大家今年你要做几件大事，然后把做成功的都展示出来，难度可以设置低一点，但是连续的小成功也是一种势能。

势能起来了，你的产品就有人买了。

54、写引流文章，如果你想让用户看完加你微信，然后购买你的产品，至少要写出以下3个要素。

第一个是成绩，赚到钱就写钱，赚不到钱就写做过什么普通人没做过的事，如果这2个都没有，就没必要引流，你也引流不来。

第二是经历，你的成就不可能是凭空出现，肯定是从一个想法到实践，到困难，到痛苦想放弃，最后咬牙坚持最后成功。

基本就是好莱坞英雄之旅的套路，但不一定把所有细节都写出来，简单来说就是写故事，写自己的故事，写自己做一件事很难但是最后成功了的故事。

第三是可复制的经验，这个很重要，也是很多人忽略的，写了自己很牛，也写了自己的人生经历，很煽情，很上情绪，但是就没了。

虽然情绪价值也是价值，但是你的目的是引流啊，引流就得设计钩子，钩子和卖点是2回事，你最后得给用户一个实操步骤，可复制的流程，然后用一个文档吸引他过来加你微信啊。

55、赚自己能赚的钱，和干自己喜欢干的事情，真的不是一回事。

听着有点拗口，我来解释一下。我非常赞同第一个，赚自己能赚的钱，意味着你知道自己的能力半径和成交边界在哪里，找到适合自己成交，适合自己服务，喜欢自己的人，是一种本事。

相同的产品，服务不同的人，结果一定是不一样的，有人拍手叫好，有人背地骂你还举报你。

之前我就说过，我们做知识付费，做个人 IP，不是为了改变谁，而是找到谁，找到那个能被你能量和认知影响的人。

但是，一心干自己喜欢干的事情，很多时候真不赚钱，不赚钱的原因在于你没有迎合市场的胃口。

我有个定位3+1法则，那个【1】就是迎合市场，没有这个1，前面的3都没有意义。

【3】代表的是一个递进关系，首先考虑跑通的闭环，其次考虑可被包装成产品的技能，最后才是自己喜欢的。

万不得已，才做喜欢的事情，而且还得是被市场认可。

你看我，其实并不喜欢发朋友圈，但是发朋友圈真的能给我赚很多钱，所以我就得干。

说个秘密，我更喜欢在日记本上写流水账，就是记录每天毫无意识的小事情，包括吃了啥饭，跟谁吵架了，揍我儿子了，但是这个别人不喜欢看，不会给你钱啊。

所以我还是得去朋友圈写营销玩法，写我的情绪，晒成绩晒认知，没办法，喜欢干的不一定能赚钱。

56、普通人很难找到创业蓝海，承认这点吧，就算被你看到或者识别到，你能做的就是卖信息差，而不是进去深耕，因为蓝海意味着没得可模仿，不能模仿意味着试错成本非常高，可能需要团队➕资金的支持。

所以，在红海里找一个细分赛道，然后去模仿同行才是知识付费创业者赚钱最稳妥的方式。

真正的突破点在于，当你模仿成功赚到第一块钱的时候，你要怎么去优化和复制自己的流程。

而我的经验就是3个步骤：

（1）提炼萃取自己的成功经验变成知识付费产品，然后进行销售

（2）把自己的学员变成渠道，帮助你裂变或者成为你的代理（类似于卖货渠道，比如闲鱼学员可以帮你分销供应链）

（3）做圈子，吸纳同行进来，做流量联盟或者一起赚中下游的钱

57、做私域好？还是做公域好？还是公域私域一起做好？

这个问题其实很好回答，业务还嫌大吗？当然是公域➕私域最好了，主要是你的成本问题。从我的观察来看，私域和公域完全是2套逻辑。

私域玩的是个性➕价值，不迎合，找到喜欢你的人，为你高频次➕大剂量付费；公域就不一样了，要会看数据，懂的平台需要什么是首位，然后是用户喜欢啥，一上来就扔干货，或者扔自己以为的干货，一定做不起来。

博眼球，有话题性，追对热点，蹭对流量，你还得有展现能力，才能够通过直播和短视频变现。

我觉得，有团队➕有展现力的人适合去做公域，卖自己的一份时间，然后通过内容平台放大，卖自己的产品。

独立合体且不善于表达的人，其实更适合一开始就做私域，花点钱多混几个圈子，在圈子内输出价值，通过自己的产品实现小圈子内的传播，赚到第一桶金的概率要比做公域要大。

但重点是，你得舍得投资➕混对圈子➕搞定自己的产品，这是关键。

58、做自媒体知识付费，是轻资产创业，但不是0资产创业。为什么有的人做不出内容？你可以想一下，如果你辞职之后选择每天在家宅着，什么事情都不做，你当然写不出东西来。

你看看古代诗人写的诗，疑是银河落九天，那也都是李白去旅游的过程中写的。

做自媒体没有内容怎么办？那就花钱去创造内容，花钱去旅游，花钱去学习一个技能，花钱去和别人交朋友，参加各种圈子的活动。

你有了这些事件，自然就会给自己反馈，然后就可以分享到自己的社交平台上了。

所以说内容是创造出来的，这个创造的过程，也是需要资金支持的。

不要真觉得一分钱不花就可以做自媒体，普通人做不普通的事，这个不普通的事儿，就是投资。

59、当你在自己的定位下找到了要模仿的人时，你不能光去模仿他的内容，输出体系，还有引流路径，你还要去模仿他的个人行为轨迹。

什么叫做个人行为轨迹？就是说他从自己开始创业或者说开始做自媒体后，哪个时间节点都做了什么事情，这个你必须去看。

我举个例子，你比如说，你可以去看某个人的朋友圈，去翻他之前的所有发圈记录，或者说去看他知识星球的用户轨迹。

他是从什么时候开始在朋友圈卖产品的？在卖之前他都做了什么事情？他是不是参加了什么圈子的活动，然后做了演讲才积累到第1批用户的？他是不是做了一次分享之后，才引流了圈子内的用户的？

这个就是行为轨迹，代表了他整个创业过程中的必要动作。

看行为轨迹，这个事情很巧妙，聪明的人永远知道在关键时刻要做什么事情。

不聪明的人只会一味的使劲，就是使不对地方。

60、如果你真的什么资源也没有，或者说不擅长任何技能，还想通过做自媒体赚钱的话，那我非常建议你就做某一个行业的商业案例整理，这个是我看到的，新手从0~1最好的路径。

垂直行业商业案例的整理是很多做自媒体人都需要的内容，但却是一个，比较花时间的事，所以本质上你就是在出售自己的时间来换取价值。

如果能在这个过程中，把一些你想去抱大腿的圈主的商业案例放进去，然后帮助他们主动去推广宣传，你将会得到自己的第1个势能。

借势而起永远是最好的方法。

61、学会把手里的现金变成流动性的资产，再把这种资产，变成几倍的现金。

对于知识付费行业，什么是流动性的资产？我的答案是一个可投资的个人势能。

我现在就喜欢去观察那种正在成长中的自媒体博主，一旦发现他们的个人失能，以及个人技能处于一种爆发，或者说，即将爆发的状态，马上给他帮助，给他赋能。

一旦对方爆发，将会给我反馈源源不断的精准流量。

62、我们要把基础的技能包装进高端的服务行业里，比如说你擅长 ai 绘画，但是如果小红书上你就一直在展示你的绘画方法，分享指令词等绘画技巧，那么虽然你能够吸引到用户，但大多数人都是过来给你转笔小钱，让你帮他绘画的。

但是如果你能够用 ai 绘画技能去做装修设计图，去做朋友圈营销素材，去做特定行业的品牌 logo 素材图，那你就可以跟相关行业的人一起合作去交付大客户，这样你的技能也就更值钱了。

63、被别人白嫖不可怕，只要不浪费到你的时间和精力就行。你的内容注定只被10%的认可和购买，90%的人都是来白嫖的，但是白嫖你内容的人也可以帮助你传播，所以无需过于防范，表面上过的去就行，如果处心积虑的去对付这些人，你就会错过去服务有价值的用户的机会。

64、说一个我做朋友圈营销的心得，你一定要建立动态的好友价值逻辑，一个微信可以容纳1万个用户，如果你能把它变成1万个付费用户，然后再让它循环变成1万个动态付费用户，我觉得赚到5,000万以上是没有问题的。

什么叫做动态付费用户？这个动态分为两层含义，第1层是你的产品要动态，第2层是你的好友位要动态。

产品要动态说的是你要不断的去创造新产品，然后来淘汰那些购买过你之前付费产品，却从来不跟你发生互动的人。

什么叫做好友动态？就是跟你发生互动的人，你就持续跟他建立关联，和利益关系，不和你发生互动的人就要先删除掉，然后他想过来跟你再次有利益关系建立情绪链接的时候，你再加他回来。

这样你的好友位永远是动态的，你的收入也是永远动态提升的，然后你会发现那些能够保持几年甚至10年以上跟你发生情绪和利益关系链接的人是可以终身维护的。

65、产品体系，这个体系是一步步做出来的，我非常不建议超级个体在没有团队的时候，一上来就做好几个产品，这会极大影响你的精力，增加交付成本，并且不利于在短期内积累自己的势能。

1个产品，就卖1个产品，想尽一切办法把这个产品卖爆，然后你这个产品的销量数据就是变成了你的价值背书，你的势能就增长了，链接你的人更多了，你再去开发第二个和第三个产品，形成一个体系。

做知识付费得有滚雪球的逻辑，你得借助重力把雪球放大，而不是在坡顶就费劲造个大雪球。

66、关于做咨询服务，我自己在后期一般都会通过合伙人的业务来联合完成服务流程，其本质就是你用更低的价格去采购别人的优质服务，然后来完成对自己用户的交付。

当然，别人愿意跟你合作是有原因的，比如说对方的势能暂时不强，且需要客户的成功案例作为自己的背书，这就为你们的合作奠定了基础。

记住，每个人都有从0-1这个阶段，但这不代表这个人的能力差，如果你能找到他们，就可以用更低的价格去购买他们的服务。

67、做付费社群这么长时间，用户越来越多，我就明白一个道理：你要肯定用户提出的需求，因为这些都是用户在体验之后真实存在的。

但这不代表你要满足每个用户提出的需求。永远记住你服务的是大多数，一个产品如果满足所有人的需求，它肯定卖不出去，甚至它不会存在的。

只有满足一部分用户的需求，你才能通过这款产品赚到钱，你才能不断的去优化这个产品的体验。

68、为什么有的人模仿会失败，因为你不知道对方的基因是什么。举例子，你看到一个视频号或者抖音号发布的都是质量比较粗糙的内容，还不如自己做的，但是人家的视频数量很多，粉丝数也很多。

这时有些人就产生了错觉，以为只要像他一样粗糙且大量的生产内容也会成功，但也许你不知道别人的基因其实是矩阵投流，又或许是软件批量混剪。

你只模仿了表象，却不知道对方的核心成功要素是什么，最后不成功，反而搞得很焦虑。

新手靠模仿起步，这是没错的，但模仿一定搞清楚对方的成功基因，这个基因模仿起来的成本，决定着你要不要去执行这个动作。

69、关于训练营这种产品，如果你想做好，就需要还原我们上学时代的的学习场景。

（1）老师讲课：社群或者直播平台就好像教室的黑板，老师讲学生听，这是单向的输出。

（2）举手回答：老师当场讲完，用户提出问题，老师答疑，做到巩固➕理解学到的知识。

（3）提交作业：光有学和问还不行，需要让学生打卡，把当天学习到的内容应用到实践上去，也可以理解为社会大课堂。

（4）阶段总结：一个学期过去了，我们要沉淀总结我们学到了什么，以及应用的怎么样，如何改进。

以上 4 个场景做到了，这个训练营的交付基本不会有问题，当然这其中需要很多老师和课代表的协作，这也是为什么我说超级个体最好不要做训练营，想做好太累了，毕竟是带着一帮人去学习和实践。

这个钱不好赚，不如卖课程，你可以把时间花在寻找愿意买你课程的人身上。

70、我觉得之所以自己能够在知识付费这个行业赚到第1桶金，得益于一个逻辑，就是不做“平庸的精致”而是“粗旷的创新”。

当初做社群最早的卖点就是“拆课”，这是我某天晚上想出来的方法，也算是我的第一个产品转折点，抓住了用户的核心需求。

用了拆课的模式把付费社群干到2000人以后，我发现增长陷入困境，正好那个时候我关注到“一周进步”这个公众号，于是我搞了一个“一周行动”用7天的时间来带着社群里的小伙伴去实践，社群用户又开始增长，到了3500人后，我觉得 7 天时间的正反馈不够，于是升级到 21 天的玩赚行动营。

紧接着，我又开始用一个朋友圈训练营➕付费社群的权益，放大出了玩赚合伙人这个产品，又进入了一个增长区间。

现在回顾自己的路径，我发现当你想到一个新的玩法时，千万不要被精致的细节所拖累，你看我当初做的那些海报，真的很难看，但事实证明用户更看重的是权益和玩法，最后才会看你的细节。

你说海报精致有没有用？当然有用，细节决定成败，但是注重细节这是商业创新后的第二个阶段要做的事情。

第一个阶段一定是速度，一定是那个粗旷的玩法，你慢了一步，用户看到别人在玩了，你的产品就没有吸引力了。

现在我看到很多人在模仿玩赚做合伙人模式，权益和玩法没问题，唯一的问题就是：慢了。

慢了，核心强技能人脉资源就被抢走了，慢了，你的广告就可能在帮别人打（瓜子二手车的广告后，其他二手车基本都是在给瓜子打，提到二手车，你第一个反应就是瓜子，这个就是心智占领），慢了你的商业逻辑就仿佛在抄袭，虽然抄袭没错。

所以，创新的时候放弃细节，拿到种子用户了，你再弥补细节，一点都不晚，我刚开始做合伙人的产品时，甚至不知道用户付款后应该做什么，可以说现在的交付流程和逻辑，是第一批合伙人给我的，所以我要感谢第一批支持我的合伙人小伙伴。

谢谢。

71、如果你读了一篇文章，这篇文章对你有益，或者说引发了你的深度思考，那么无论这篇文章的作者是否有设置收费，我都建议你向他发红包，并不是尊重知识，尊重别人的时间价值这么简单。

当你主动选择为有价值的内容付费时，你就可以从这个内容中获取更多的价值，并且牢牢的记住他。

当然，这个动作如果能够养成习惯，后面也会为你带来更有价值的人脉资源。

72、和超级个体之间的合作，可以分为3个维度。

第1个是产品上，我更建议打造产品库的模式，比如说你自己有3套课程，对方有3套课程，你们加起来就是6套，各自搞一个付费会员，把产品当作权益融合进去，给到用户更多的价值感。

第2个是搞事情，很多人觉得身边某些人突然就变得牛了，为什么呢？其实就是通过1-2个大事件，提升了自己的势能，让更多人知道他了，大家都说认识他，他就编织了一个人脉网，网越大势能就越强，你的产品就会被更多人知道，产品价格也会随着你的势能增强，卖的更贵。

超级个体合作搞事情有3个法宝，隔空喊话➕快闪社群➕嘉宾互邀，当然这个合作要建立在你们阶段相同的情况下，即时所谓的门当户对，否则谁也不愿意把自己的势能平分给对方。

第3个就是流量上，注意我这里说流量并不是简单的互推流量，互推是没有增量的，真正的增量在于你们2个服务流量的不同生命阶段，用户的需求是有阶段的，但是超级个体的团队力量较弱，这时就可以通过合伙人的合作来一期挖掘。

我称这个行为叫做：价值回流。

你帮助用户搞定了起号，你的合伙人帮他搞定了产品，用户成长过程中会带回来新的价值，还能继续购买你的服务。

73、懂得人都明白，知识付费玩到后期，最好的商业变现模式应该是微商的那一套，只不过把曾经的减肥美妆产品变成了一个知识库或者说一个付费会员而已。

如果你能想明白这一层，就知道如何做一款赋能➕使用➕赚钱的知识付费产品了，这3个要素也是产品的最终形态。

我现在依然在探索微商的商业模式，这里面其实有很多值得我们学习的东西，比如说团队内「自产自销」以及线下链接人脉和打通产品供应链合作商。

74、我最近更新了自己的合伙人咨询交付流程，之前模式为用户提供个人IP商业定位、数据支持、流量支持和产品支持。

现在我把第2个「数据支持」优化了一下，因为我发现做商业咨询这件事，用户要的其实并不是数据，数据可以通过购买付费工具来获取，而用户真正想要的，是对于这个数据的一个分析逻辑和分析结果。

就是你不能光给用户对标数据，或者说爆款话题表格，你要告诉用户，通过你的观察，你适合模仿谁，为什么适合模仿他，以及模仿他的第一步是什么。

咨询交付，用户最满意的永远是行动步骤，“接下来你要1234这几步曲走，走到哪一步有什么结果发给我，我来给你分析和矫正。”

当然数据也值钱，但是我们不经不是大公司，样本数量少，其实可参考度也不高，最值钱的还是你的个人经历➕判断。

75、找到自己的节奏和适合自己的营销方式很重要，这比具体的营销细节还重要，比如我就不擅长直播，也不擅长短视频，不是没尝试过，尝试了，就是不适合，那就没办法，回归到文字输出➕关键人物的合作这个方向上来。

无论是做内容引流，还是做产品交付，初期都是不断的试错，一直找到某种方法能够让自己持续去做，而且没那么痛苦就对了。

说实话，我一点都不累，因为当前的这种方法特别适合我，线上不做裂变不刷屏，线下不做大会不准备，持续写内容给关键人物赋能做辅助，然后链接来自各个方向的流量和产品做中台，挺好。