大家好，我是扶摇。 今天给大家分享一下我写微信公众号付费文章的心得及背后的策略。 我是在1000粉丝就写了第一篇公众号文章，如图。 173个阅读量，26个人付费，我觉得这个转化还是可以的。 相信如果你的粉丝量更多的话，用同样的策略，付费结果一定比我这个喜人。 接下来具体说一下我的心法和策略，给各位做公众号的朋友们做个参考。 首先，先说一下为什么要写公众号付费文章。 最直接的好处是，一篇文章就能有获得收入，非常立竿见影。 但还有以下 2 点好处： 1、当你的微信公众号有付费文章时，会让你的粉丝潜意识里觉得你很贵，觉得你有真才实学，尤其是你的文章还有很多人付费的情况下。 这会潜移默化中提高你付费产品的成交率。 2、一篇文章就是一个小的产品，通过写付费文章，可以更好地锻炼自己的营销思维。 写付费文章，你的潜意识肯定会更加重视，无论是标题、开头、还是主体内容，你都会更加深入地思考用户的反应机制，从而让自己的营销思维变得更犀利。 接下来就具体地分享一下如何写公众号付费文章。 一、选题方面 付费文章的选题，一定要选最能激发用户欲望或恐惧的话题，而不是泛泛求知的话题。 也就是贴近人类最本能的欲望。 用营销大师的话说，每个人都无法逃避自己对 8 大原力的欲望： 1、生存、享受生活、延长寿命 2、享受食物和饮料 3、免于恐惧、痛苦和危险 4、寻求性伴侣 5、追求舒适的生活条件 6、与人攀比 7、照顾和保护自己所爱的人 8、获得社会认同 我这篇付费文章，写的就是如何疗愈自己这个话题，是满足上述1和3的。 二、标题 公众号文章，标题直接决定了打开率。 尤其付费文章，在用户收到的那一刻，就带了“付费”这个标识，所以用户更倾向于不去点开，因为ta知道自己看不完， 因此，付费文章就更要打磨标题，让用户看到标题，就忍不住想要一探究竟。 关于标题的写法，各个写作书里都有很多了，这里我只介绍一下我的写法命中了哪些点。 1、数字。 我的标题是《学会这 5 招，xxx》。 标题里的数字会给用户一种明确专业的感觉，能够提高点击率，这里就不多赘述了。 2、能量关键词。 我们知道，文字是有能量的，有些词语人们看了就会忍不住想要点进去。 比如“神秘”、“密码”、“赚钱”、“收钱”、“成交”、“变态”等等。 我记得亦仁之前也分享过一个。每个行业都有自己的关键词，相信各位大佬这方面也总结的很多了。 这个标题里，我用到了“魔法”、“疗愈师”这样的词，这些词我认为也是能量很高的词语，能够吸引用户点击。 3、承诺好处 标题里承诺好处，也会吸引用户，我这个标题“学会这 5 招，你就是自己的魔法疗愈师”，很明显是一个承诺好处的写法。 三、开头 付费文章用户是否付费，最直接的就是看开头，也就是免费部分写的好不好了。 我总结了一下，这篇文章之所以付费率很高（五分之一的付费比例），主要是做对了以下3点: 1、开头以通俗的语言解释了“疗愈”的含义。 虽然标题里“魔法疗愈师”显得很神秘，让用户感到好奇。 但如果文章内容是完全的玄学，或者写的神神叨叨让用户看不懂，我想大多数用户都不会付费的。 所以我的开头，引用的是巴菲特的素材，用车来比喻人，说明了“人的疗愈”就和“车的保养”是一个道理，易于用户理解，接受了“人需要疗愈”这个逻辑。 2、激发恐惧 我引用了医生的观点，说明“人的癌症是由心理情绪造成的”，并且放出了一个视频截图，说明白了“哪个情绪对应哪种疾病”，命中了前面说的“生命八大原力”的第3条，唤起了用户的恐惧心理。 3、转化心理账户 虽然这篇文章收费了，但我明明白白写了我收费的费用，并且和医院的挂号费/治疗费对比，显得这个费用非常微不足道。 因此，在用户的大脑里，这就不是一篇付费文章了，而是一次极其便宜的挂号费/治疗费。 接下来的付费就变得水到渠成了。 以上就是我的全部分享，欢迎大家交流讨论，共同进步。